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这会店里东西刚摆上去一些,并没有打价格,许念微微一笑,跟在一旁说道:“店里品类这么多价格肯定有高有低,我们讲的是质量跟性价比,所以卖得很实惠。”
“两位姐姐可以先逛逛,看到喜欢的我给你们报价。”
两人又是点点头,认真的闲逛起来,许念没有追着问七问八,也没有赶着一通介绍,只是在他们感兴趣的东西上面讲解下质量。
这让两位宝妈减少了压迫感,无意中逛的非常舒坦,有时候过度服务并不好只会让人反感,当然那种毫无主见又纠结的就顾客就得帮她下定夺...
说白了,销售就是个看人说话的过程,再通过一些里小技巧快速成交。
两人逛到了服装区,分别看上了两套童装,结果一看吊牌价要一百多顿时就纠结起来了,显然这个价格超出了她们平时购买东西的预算。
许念见状解说道:“这边的衣服品牌响拿的贵卖的相对也高些,那边有更实惠些的,你们可以看看。”
接着两人又逛到了低价区,再次选中了两套,其中一人打算要买,另一位却对刚才那套贵的念念不忘...
这价格差的多,她心里也落差的多,总觉得贵点的质量要好些,挑三拣四硬是看不爽这款。
“帅哥,刚才那款你给我便宜点呗,我感觉这款没有刚才的好,料子摸着也没有那款舒服。”
许念微微一笑,拿起衣服抖了抖:“美女你还是很有眼光的,价格摆在这用料肯定有所不同,不过这款的质量绝对也不差,款式又新颖,你们经常买衣服的一摸就知道,这价格这质量青城找不出第二家。”
他是只字不提优惠,只是一顿猛夸这一款,可越是这样那女人越想买贵的那款,“我知道我知道,你们这的东西质量确实不错,刚才那款你就不能再少点吗?刚开业没有活动?”
“有活动的,我们这刚开始整理铺货要等正式开业了才有。”
女人眼睛一亮,连忙说道:“那反正都是迟早的嘛,我们提前过来光顾生意,你们不要那么死板嘛。”
许念面露难色,只好点点头道:“那好,美女你真想买的话我就提前给你算个活动价打个八折。”
“免得等到时候再来又断码了。”
“那可以啊。”
女人抱着娃,立马高兴的笑了笑。
跟她一起的姐妹见状也有点不想买这件便宜的了,在虚荣心的驱使下,两人还是一人买了一套贵的...
当然买的时候又少不了一顿讲价,许念是坚决不让步,只是表示实价实买。
他不过早提优惠就是防止过度讲价,不然太容易降价了,客气只会跟你得寸进尺。
最后逛了一圈两人又买了点零食跟玩具才离开...
这算是开店的第一单吧,许念数着三百多的钞票,还没来的及感叹就又有人进店。
还是个年轻的辣妈,这次许念没上,让店员跟,可逛了一圈那客人似乎没什么东西想买,倒是对那潮流款式的宝宝推车感兴趣,同样也是个爱讲价的主。
店员按照许念刚才的优惠给了八折,女人却依旧不太满意,硬要店员打个七折...
许念知道她搞不定,还是得自己出马了。
“美女,这款推车最低只能打八折了,这是我们老板给的权限,我们做不了主。”
“你看要不这样,我再给宝宝送个玩具可以不,咱们老板常说宝宝就是小财神,这财神进门我替老板送点东西还是没问题的。”
他没有自称老板,有时候老板这个身份不一定好使,人家要知道你是老板嚷嚷着要你给优惠,你不给又显得小气吧啦,用店员身份还能以做不了主为由挡一挡,多好。
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