啃书文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第27章 人生第一单(第1页)

周总吐槽着自己的老婆,两人很快来到二十二楼。

然后,唐科带着他从沿路参观,一直来到二十楼。

为什么要走一圈?

用闫龙总监的话说,“那是展示咱们恒域的实力,提升客户的信任度,来过咱们公司的客户,绝大部分会不自主的相信恒域的时候权威性。”

店大吃客嘛。

道理唐科明白。

事实也是如此,唐科深有体会,他的两位来访客户开始态度比较随意,或者有点挑剔和高傲,但参观完恒域金服的办公环境以后,立即老实不少。

毕竟,山南区尤其是科技大厦这一带,那可是寸土寸金的商业圈??,三层楼几千平方米的办公环境,不是一般小企业可以承受的。

更何况,申请贷款的人来来往往,无形中增加了一些紧迫感。

为什么会有紧迫感?

别人贷款,关自己毛事情?

这又是一个话题,也是一个套路。某些老业务员套路深,经常跟渠道部打配合,故意在客户“透露”,某某行匹配给我们不够了,请协调从另一家银行调动一部分资金,放给我的某客户。

牛逼了!

他们居然还能协调调动资金!!

你说客户会不会震撼?

一个小小套路,把客户整得服服帖帖的,他原本可能会纠结利息,舍不得费用,但是听见客户经理是从其他银行调资金给自己的,除了感动,还有担心。

人家都是靠资源调动的,自己还在纠结什么利息和费用哦!

赶快签字拿钱。

晚了可能汤都喝不到!

周总也和其他客户一样,走完全程只剩感叹——“你们公司真大!以前我去那些小公司,加起来都没有你们一层楼面积大。”

唐科“淡定”的告诉他,“其实也没什么,以前我们在每个区都设有分布,因为口罩原因,公司为了方便管理,才把分布取消,否则会更大。”

接下来,周总全程配合。

唐科把周总安排在会客室,去给他倒一杯水,让他填写一份张贷款申请表,同时唐科拿着客户的征信复印。

原件还给客户,复印件拿给主管报给总监和渠道部。

大约五分钟,唐科拿着原件和周总瞎掰扯,其实他是在和客户交流,为主管、总监,以及渠道部打击客户做铺垫。

内容不要太专业,告诉客户征信查询有点多,银行卡透支负债比较高,等等。

总而言之,就是尽可能挑毛病。

目的是让客户接受更高利息的产品,方便做出更高额度的贷款,或者更大尺度的操作空间。

当然,也可能争取到更高费用。

唐科算不上专业,却也能看懂征信,客户的缺点大概能说出个七七八八,然后再由主管唐旺和总监闫龙轮流打击,最后渠道部出面沟通具体方案、额度、利息。

周总办过贷款,但是为人耿直,不会玩心理战和套路战,很快就被渠道部成功说服,接受了综合9.2厘的产品。

确定方案。

录单进件。

恒域金服的签约中心装饰得很正规,签约中心的录单人员一律穿着工服,配置标准的电脑,客户就像去银行申请贷款一样,在窗口外提交资料。

客户录单也需要取号,若是人多的时候,客户经理可以拿着号码牌帮客户排队,轮到客户的时候再请他们来排队。

客户提交资料期间,唐科无事可做,偶尔帮助客户续水。

整个过程大约持续两个小时,渠道部才让唐科把客户带回会客室,并交代客户稍等三十分钟左右,有电话打进来一定要接听,有可能是银行的电核电话。

农门小可怜,出嫁后被夫家团宠了  大宋小农民  玄灵界都知道我柔弱可怜但能打  回到古代做天子  弱鸡的我,却被正道人士奉为无上圣魔  我靠水异能在星际暴富了  神医傻妃狠嚣张  让你下山无敌,不是让你勾搭师妹!  祖龙焚天诀  小师妹明明超强却过分沙雕  重生之嫡长女帅炸了  离了个大谱!她又牵错崽崽了  怒撕渣王和离后,嫁他叔颠覆王朝  穿成恶毒村姑,我让首辅宠不停  穿到荒年喜当娘,我有系统种田爽  弃女轻狂:绝色医妃宠冠全京城  大唐:长乐请自重,我是你姐夫  苟在仙武,敛尸长生  小农不好惹  毒女医妃:踹了渣男当他皇婶  

热门小说推荐
邪帝宠妃休想逃

邪帝宠妃休想逃

现代军官穿越到古代,竟遇上皇帝逼婚!军官顺变娇小姐,又遇上腹黑帝王。且看凌青雪如何在古代混的风生水起,又如何与冷酷帝王擦出火花。...

我是会长

我是会长

我是会长由作者君不见创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供我是会长全文无弹窗的纯文字在线阅读。...

我的校花老婆

我的校花老婆

关于我的校花老婆一个隐身都市的高手少年,被白富美逼婚,又无意间和校花产生了交集,本欲平凡的他,却招来各种事端,从此开启了传奇的一生。...

偏执王爷的圣手医妃

偏执王爷的圣手医妃

军医白清灵穿越成端王妃,就遇上丈夫虐妻夺子,姐姐顶替她功劳的厄运,还意图乱棍打死她腹中另一个胎儿,要她成鬼!她誓言我若回归便是你们的死期!五年后,她以鬼医身份携女宝回归,却不料,荣王五岁的儿子伤重,她入府救治太后病危,她把太后从鬼门关拉回贵妃难产,她刨腹取子从此一战成名,将渣渣们踩在脚下。然而,在她从宫门出来时,五岁男宝抱着她大腿娘亲。白清灵惊愕我不是你娘亲。男宝...

重生之赵小涵向前冲 第二册

重生之赵小涵向前冲 第二册

人生不如意十之八九!既然有幸重来,我的人生自己做主!重生主调女主强势善良不圣母,男主深情专一不自大!温馨甜蜜的爱情做甜品,美好的校园生活做调味,蓬勃发展的事业做主菜!欢迎喜欢的亲踏坑,暖暖扫榻欢迎!新书八零小军妻上传中,宠文,喜欢的亲可以收了。...

每日热搜小说推荐