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第四十二章 感恩回馈刮刮卡（第2页）

因为委培学员班准备在暑期筹集学费的申请，被秦霄汉驳回了。

自筹学费这样的好事情，秦霄汉怎么会驳回呢？

带着这个疑问来到办公室，秦安之才发现秦霄汉也正和他的管理团队挠头呢。

全国学校即将放暑假，各销售书籍小组的销售成绩直线下降，依托学校销售的精品罐头也遇见同样的问题，马上都会没生意做。

这时候让学员班的兄弟加入，也只能跟着白忙活，还不如趁这个时间多学习早毕业，早点把铁军学校搞起来呢。

“思维僵化！”

秦安之毫不留情的一顿猛批，还给秦霄汉的管理团队下了这个四字评语。

他随手在黑板上写下三行字：

我们在哪里？我们要去哪里？我们怎么去？

字全都认识，但是你写这是啥意思？

七人管理团队望着秦安之，眼睛里开始冒蚊香圈了。

好吧！只能说简单点：

“我们需要销售出手里的产品，那么我们要销售给谁？那些人在哪里？我们怎么找到他们？”

秦霄汉一拍大腿：

“这不就简单了，我们的书要卖给学生，学生在学校，我们在学校门口堵他们。

可是，学校放假了呀！”

还是政委思维有深度，他尝试着说：

“这一段时间可以暂停销售学习类书籍，武侠小说也可以卖给大人看，我们可以安排销售小组去大人聚集的地方，比如在厂区和集会的地方去卖。”

秦安之点点头说：

“差不多就是这个意思。

以后负责销售的经理，要动脑筋多从这个方向去思考。

产品的本质是什么？产品的受众是哪一类人群？这些人在哪里？我们怎么去找到他们？

比如，养生和老年保健类书籍需要卖给老年人，这些老年人早晨喜欢在公园晨练，那我们就需要早早的去公园找到他们，把产品推荐给他们。”

听到秦安之的解释，在座的管理人员感觉自己脑门上亮堂许多，顿时精神起来。

秦安之继续说：

“销售，就是一个说服顾客购买的过程，要多站在顾客立场上思考问题。

销售有一个通用公式，叫：因为……所以……以至于……

拿养生类书籍举例来说吧！

因为您读了这养生书籍，所以知道很多养生的知识，把这些养生知识运用到您的日常生活中，以至于您能活到一百岁还可以来公园里健身。

就这样给顾客介绍。

这个公式要表达的意思是：因为产品有这个固有特性，所以能让你受益，以至于能对你收获良好的结果。

嗯，差不多就是这样……”

秦霄汉激动的说：

“老刘，你是销售经理，赶紧把这些记下来传达给各位兄弟。”

讲到这里，秦安之突然眼前一亮，产生了一个疯狂的想法。

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