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第195章 放低身段说软话（第1页）

陈淑娜说：“还有一个事你帮我记着，贾勇有一个同学在期货公司。做有色金属业务的外贸员，一般都要通过期货公司做套期保值，对冲风险。这条线说不定什么时候会用到。”

于建学说：“我听贾勇说，他做这个方案的时候，用互联网查阅了好多资料。咱们办公室没有电脑，他还是请其他部门的同事帮忙查的。咱们部门是不是也申请安装几台电脑呢？”

陈淑娜说：“现在装一台电脑多少钱？”

于建学说：“我跟办公室打听了一下，公司用的办公电脑一台要一万八千块钱。”

陈淑娜问：“其他部门是每个人都有电脑吗？”

于建学说：“不是。部门经理有一台专用电脑。另外还有几台公用电脑。”

陈淑娜说：“我不会用电脑。咱们就配备两台公用电脑吧。赶紧申请，别老让贾勇为这些事还去别的部门求人，好像低人一等似的。”

于建学问：“贾勇做了这个项目实施方案，应该对这个项目了解比较全面了。是不是让他也参与进来？”

陈淑娜说：“我本来是不想让贾勇参与任何与广西铅锌矿项目有关的事。总经理办公会要求做项目实施方案，我正发愁交给谁办呢。看见贾勇在那里看注册会计师考试辅导教材，我想他闲着也是闲着，就交给他得了。也省得我再去求周宇帮忙。

“搞这么一个矿，乱七八糟的事情少不了。今天安排这个费用，明天安排那个费用。这些事，我不愿意让贾勇知道那么多。也不愿意让他知道这么早。

“文字上的事让他做一做可以。具体的业务还是不要让他介入了。咱们不能都陷在一个项目上。广西铅锌矿项目公司成立后，咱俩肯定要到广西工作一段时间，家里面总要留一个靠谱的人支应着。”

于建学突然想起来什么似的说：“哎，对了，康乐打电话问我，叶先生的货还发不发了？原来让他拿叶先生投诉说事，是要让王一腾同意给广西项目做担保。现在担保的事落实了，叶先生的货是不是也可以发了？”

陈淑娜说：“你不提醒我都忘了。赶紧安排发货。”

于建学问：“让贾勇去？”

陈淑娜叹了口气说：“实在无人可用啊。”

于建学说：“让刘明英去呢？”

陈淑娜说：“康乐不会愿意的。广交会的时候，他就想让贾勇配合他。邵燕把事情办成这样，耽误了他转产的计划，他已经很不满意了。还是让贾勇去吧，别再生枝节。”

于建学说：“那邵燕怎么处理？”

陈淑娜没好气地说：“继续晾着她。等着她自己走人。”

于建学按照陈淑娜的意思分别找了康乐和贾勇，通知他们重新准备给叶先生发货。

以前，业务上的事都是陈淑娜直接联系康乐，现在陈淑娜有什么事都让于建学转达。有时候康乐直接给陈淑娜打电话，陈淑娜坐在办公室里明明没事，她也会跟康乐说，她正在开会或者跟领导汇报工作，让康乐找于建学。

康乐觉得，陈淑娜和自己之间变得越来越客气了。康乐跟陈淑娜合作多年，从康乐不满二十岁当上村支书，领着一村的老少爷们儿做料器开始，陈淑娜就很认可康乐的能力和为人。康乐打心眼儿里感激陈淑娜对自己的关照和扶持。

外贸公司常常会有拖欠生产企业货款的事发生。康乐站在生产企业的立场上，经常找陈淑娜帮忙，希望早一点结算给生产企业的货款。陈淑娜一直把康乐的账款放到最优先支付的名单里。

康乐知道陈淑娜呵护自己，他在内心很感激。有的时候，康乐也倚小卖小，为了更早地结算货款，或者拿到更多的外贸业务，跟陈淑娜急赤白脸。陈淑娜从来没跟康乐计较过。这让康乐很佩服陈淑娜是个少有的心胸开阔的女人。

康乐跟贾勇说过：“陈淑娜不一般，是女中豪杰。”

自从因为邵燕换了叶先生货，康乐跟陈淑娜急了一次后，康乐觉得陈淑娜这个劲儿一直没缓过来。康乐想，也许是陈淑娜到了华艺公司以后，更像个领导了，更不能接受康乐对她的冒犯了。私下里，康乐跟陈淑娜说过服软的话，也借着最近的几个小节日，给陈淑娜买了一些像样的礼物。

这些做法，搁在以前，都是很好使的。这一回，康乐觉得就像是自己使足了劲却打在棉花堆里。康乐放低身段说软话，陈淑娜把姿态放得更低，话说的更软。

康乐笑嘻嘻地一口一个姐叫着，把他估计陈淑娜肯定喜欢的礼物，恭恭敬敬地递过去，陈淑娜满口称谢接过来就放在了一边，看都不再多看一眼。

康乐原来是做料器生意的。上届广交会上，料器业务一笔订单都没有接到。康乐早就知道这是产品老化的问题。他想搞产品升级换代，但是产品升级换代不是想搞就能搞的，需要摸索出一条比较稳妥的更新换代路径来。

上届广交会上的惨淡情况，加剧了康乐的危机感。迫使他加快了产品更新换代的步伐。从工厂现有的情况分析，康乐觉得转产高档水晶玻璃器皿是一条最好的出路。但是，生产高档水晶玻璃器皿的固定资产设备投资规模很大。还需要进一步积累资本才能购置新设备。

在上届广交会上，康乐结识了来自巴西的台湾客商叶先生。叶先生经营日用陶瓷生意。康乐想通过和叶先生的合作，一方面获得贸易上的收益，积累工厂转产需要的资金；另一方面，他可以通过叶先生已经搭建的日用陶瓷销售渠道，为将来投产的水晶玻璃器皿，建立销售渠道。

康乐跟叶先生谈了自己的想法，叶先生表示愿意开展深入合作。康乐跟陈淑娜介绍了他和叶先生的合作意向，陈淑娜表示支持。不光有表示，陈淑娜还有实际的行动。陈淑娜同意由华艺国贸垫付给陶瓷生产企业的货款，这就减轻了康乐的资金压力，为康乐扩大业务规模，加速资本积累扫清了国内付款方面的障碍。

同时，陈淑娜还接受了叶先生提出的DP付款模式。DP付款模式，是国际贸易中，最宽松的付款条件。这种付款条件允许国外进口商在收到货物后六十天或者九十天后再支付出口商货款。

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