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第1317章 收购价格（第1页）

所有人在会客室落座后。

赵顺发迫不及待说道。

“叶总，经过董事会一致商量决定，我们愿意出售祥云航空所有业务。现在，我们可以具体商谈出售细则，希望叶总也能拿出最大诚意来。”

“这是自然，我想要收购祥云航空，诚意是最大的，但赵总你们也要有诚意才行，否则收购的事情很难进行。”

收购谈判，是一件极为复杂和考验人性的事。

这就跟买东西是一样的。

卖家希望卖得越高越好，自己多赚钱，买家希望价格越低越好，自己少亏钱。

双方不断试探对方底线，抛出筹码，还要会打心理战。

我们看有些收购案例，两家公司谈了几年都没谈拢，最后还谈崩了，这种情况不少见。

当然如果你舍得花钱，那又简单许多。

比如一家公司估值5o亿，你直接给1oo亿，傻子才不卖。

现在赵顺发表达了愿意出售祥云航空的意愿，接下来是考量叶凡能给出的筹码是多少，如果不及预期，他也不会卖。

赵顺发点头。

“我们当然要拿出最大诚意，希望收购的事尽快落地。”

“很好。”

叶凡点头。

然后掏出手机，打开股票软件，将屏幕投屏到电视上。

因为祥云航空是上市公司，股票的估值非常重要。

叶凡看着电视屏幕说道：“赵总，截至今天上午收盘为止，祥云航空股票市值为21o亿元，已经连续下跌一个多月。再看你们上个季度的财报，净利润下滑非常严重，连续一年呈现负增长。按照这样的趋势，未来祥云航空的估值还会进一步下跌。”

“祥云航空的估值已经跌得很厉害，但我们公司还有许多其他有价值的地方，叶总不能仅靠估值来谈收购。”看書溂

“这是自然，估值只是一个参考方面，刚才赵总你说公司还有其他许多有价值的地方，麻烦你给我一份详细资料。”

“资料已经准备妥当，叶总过目。”

赵顺发递上来一个密封的文件袋。

这是他们提前整理好的，涵盖了祥云航空各个方面的东西，地产、人员、利润和航线优势等等，全都归纳在里面。

叶凡仔细看完，赵顺发准备得很充分，昨晚通宵没睡应该就是整理这份资料。

按照赵顺发提供的资料，确实有很多体现祥云航空价值的地方。

比如祥云航空目前在国内有8条航线，飞机上座率遥遥领先所有航空公司。

这8条航线能一直为祥云航空带来稳定利润。

再比如，祥云航空成立之初，在金陵市囤积了大量土地。这些土地被盖成总部大楼和其他功能区，城市占地面积是所有航空公司里面最多的，现在这些地方已经成为金陵市繁华区域，土地价值非常巨大。

还有一个优势，祥云航空拥有一个独立的民航培训基地。

这里可以对飞行员和空姐进行定向培养。

很多其他航空公司的员工，每年都会被送到培训基地来培训，当然这是要收费的。