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第90章(第2页)

作为乐瑶的朋友,真的没有话说,只是我不太懂,罗本为什么还不能忘记北京那个姑娘,与这个善良又充满个性的女人开始一段新的恋情呢?

难道他不知道,就连一直忘不掉简薇的我,也曾向现实妥协在徐州开始了一段新的感情,于是我更好奇:到底那个北京的姑娘有什么神奇的力量,让罗本如此坚守!

暂时搁置心中的好奇,我让服务员为米彩送来了一杯热的牛奶。

米彩说了声&ldo;谢谢&rdo;从我手中接过,浅喝了一口便放下,随即看着我问道:&ldo;昭阳,今天晚上来的这些顾客一定让你有了经营的思路了吧?&rdo;

我诧异地看着米彩,不愧是卓美购物中心的ceo,虽然我还没有表态,但她便算到了此时的我已经在经营上有了想法。

我笑了笑问道:&ldo;你怎么知道的?&rdo;

&ldo;如果你连这点商业嗅觉都没有,我可不认为你有能力经营好这间充满危机的酒吧。&rdo;

我点头,环视这间酒吧说道:&ldo;今天这些意外出现的顾客的确给了我经营上的灵感……我的经营改造从酒吧的名字开始……从即刻起,这间酒吧改名为第五个季节!&rdo;

第109章第五个季节(二)

在我提出要将酒吧改名为&ldo;第五个季节时&rdo;众人都不太能够理解,最后由向我问道:&ldo;昭阳,这第五个季节有什么特别的含义吗?&rdo;

&ldo;传统酒吧,都是以刺激、火爆作为卖点来吸引消费者,当然去酒吧追求的就是刺激、火爆,这也是刺激消费者消费欲望的最主要因素……但是,也不能排除有极少一部分人是追求宁静、自然的酒吧消费环境的,比如今天来的这些顾客。&rdo;

罗本和同时点了点头,而米彩只是平静地看着我,显然我要表达的都在她的意料之内。

我又说道:&ldo;这样极少一部分的消费需求就是我们酒吧转型的动力,举个例子,假设整个苏州城有十万消费者会去酒吧进行消费,哪怕我们以100比1的比例来进行划分,也足足有1000人会倾向于到文艺型的酒吧进行消费,如果我们去迎合这部分人的消费需求进行转型,即便只有1000人,也足够养活一个酒吧了,当然现实中肯定不会是100比1的比例,有文艺型消费需求的消费者也不会只有1000人,所以在我们对酒吧的特色进行精确定位后,就可以无限大的忽略整条商业街的恶劣市场环境,因为一旦形成口碑传播,有强烈消费需求的消费者会主动找过来的。&rdo;

和罗本同时露出思索的表情,这一次是罗本向我提出了疑问:&ldo;你说的这种文艺型酒吧,苏州也有一家,但是生意并不太好!&rdo;

我点头说道:&ldo;那家酒吧我知道,虽然是文艺型的酒吧,但是没有明确的主题,而且整个酒吧的消费环境跟不上行业水平,这也会降低消费者的消费欲望,而我们这间酒吧,消费环境在酒吧中属于偏上的,这就为营销奠定了良好的基础。&rdo;

&ldo;这点我认同,不过你打算怎么定位我们这间酒吧的经营主题呢?&rdo;

我略微思考了一下说道:&ldo;春天象征着生机,夏天象征着热情和活力,秋天则代表着迟暮的幸福和收获的喜悦,冬天有雪的浪漫,冰的纯洁……那么是不是会有第五个季节,包含着生机、热情、幸福、收获和浪漫、纯洁呢?如果有,那么它将是生命中最美的季节,如果没有,我们就在心底憧憬着,幻想着……而我们的&lso;第五个季节&rso;主题酒吧就诞生于这样的憧憬和幻想中……最后满足部分文艺型消费者的消费需求。&rdo;

在我说完后,和罗本同时点了点头,甚至是米彩也若有所思的点了点头。

我继续说道:&ldo;我准备将酒吧划分为春夏秋冬四个区域,然后契合四个季节中最美的特点进行装修,比如代表着秋天的区域,会有成熟的果树,落叶的点缀,代表着冬天的区域,会有白雪的覆盖,冰的晶莹……消费者可以自由的选择自己喜欢的区域进行消费。&rdo;

&ldo;那你说的第五个季节呢?&rdo;再次面露疑惑的表情问道。

一直沉默的米彩终于代替我开了口:&ldo;整个酒吧就是第五个季节,因为它已经包含了春夏秋冬最美的景观。&rdo;

在米彩解释后,一脸恍然大悟的表情,许久才叹道:&ldo;昭阳,你真的很有创造力呀,至少这是一个让我心动的经营主题,我很喜欢。&rdo;

我笑了笑,道:&ldo;你就是文艺型消费者的典型代表……不过营销的真正难点在于酒吧信息的传播上,虽然我们知道文艺型的消费者有很多,但却分散各地,我们有限的资金也不可能做覆盖式的广告传播,而消费者之间的口碑传播则效率太低,等靠他们传播开来,很可能我们的酒吧已经因为资金的匮乏而提前倒闭了!&rdo;

在我说完后,米彩点头说道:&ldo;你分析的很对,营销的难点就在这里,如果这个酒吧开在已经形成气候的酒吧街,目标用户相对集中,口碑传播起来也很快,但在没有形成消费氛围的新商业街,靠口碑传播很不实际!&rdo;

忧心忡忡地说道:&ldo;好不容易才看到点希望,你俩又给残忍的熄灭了……那该怎么办呢?&rdo;

我点上一支烟,做了个深呼吸终于说道:&ldo;唯有破釜沉舟,给我们的时间真的不多了,先对酒吧进行改造,至于酒吧信息传播的事情,边改造边想。&rdo;

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