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第220章 饥饿营销（第1页）

石原正雄想要以轻井泽集团为故事背景拍成影视剧作品，绝非异想天开。自己又不是不知道，今后有的是企业会这么干。

以日本为例，同样是酒类企业，三得利就是其一。这还不是什么广告植入，直接就是企业历史和文化的影视化。

由檀丽，生濑胜久，西田敏行，仓科加奈等人出演的电影《琥珀之梦》。主要内容讲得就是三得利集团的创始人鸟井信治郎的一生为主线，以及他如何建立起山崎威士忌蒸馏所，酿造生产出白札，也就是后来角牌（角瓶）的故事。

不止是日本，哪怕是中国，也照样有这样的电影。如果海尔集团说是第二，那估计就没有企业敢说第一了。

这动画片里面就有《海尔兄弟》，真应了一切要从娃娃抓起的品牌植入理念。海尔集团并不是第一家这样干的企业。

在它之前，多了。它也只不过是后来者而已。自己记忆最深的这类广告就有保时捷的911。

一辆保时捷911从小学外的马路上不快不慢的行进，而这个时候的一个男孩子通过靠窗的位置是朝外面看去，恰好就看见了它。

放学后，他骑着自行车去了保时捷的专卖店，还亲自坐进了保时捷911的驾驶位置去切身感受。

在他临走的时候，还从销售人员那里拿了一张名片。销售人员还一本正经的问他，什么时候买？小男孩回答对方，大概二十年后。

海尔集团不止是在动画片上面的广告宣传，而且还投资拍过了一部电影叫做《首席执行官》。

至于故事内容，无非就是如此从一家濒临破产的企业一步步地发展成为国际化大公司。除此之外，《海尔精神》等反应海尔集团的书籍也有不少。

中国的酒企业，也照样有。除了特别会讲故事和营销的茅台之外，五粮液和动漫堂搞了一个漫画《醉仙人列传》。

打着的旗号就是传播中国白酒文化，而路数也不新鲜，毕竟类似于有关的酒类漫画，动漫，电视剧也有不少。

这其中出名的就有《和歌子酒》，《王牌酒吧》，《神之水滴》等等。《醉仙人列传》最扯淡的就是，白酒再怎么扯，而实际的真实历史就近一百多年。

在不会蒸馏酒之前，中国酒主要指得就是黄酒。只要是读过中国明清章回体小说的人都会发现一个事情，古代的人为什么喜欢用吃酒，而不是喝酒。

那是因为古代的酒都是浊酒，也就是在于不会蒸馏酒。酒体不但浑浊，而且还伴随有醪糟。

最后还得把酒里面的醪糟都要吃掉，才有了吃酒一说，而不是喝酒。白兰地、威士忌、朗姆酒、伏特加、金酒、龙舌兰和中国的白酒都属于蒸馏酒。

这大多是度数较高的烈性酒。制作过程为先经过酿造，后进行蒸馏后冷却，最终得到高度数的酒精溶液饮品。

至于蒸馏酒的起源时间和地点，至今都是众说纷纭。不过，可以参考英格兰的威士忌就知道，最古老的酒厂之一像1828年建立的云顶酒厂，也没有200年的历史。就更不要说二次蒸馏，三次蒸馏了。

石原正雄刚一走下台，就被一大票人给包围住了。品尝过状元郎黄酒的大分销商们不无都陆陆续续地朝向他围拢了过来道。

“石原社长，状元郎黄酒的味道很是好。京都地区的独家代理，你看是不是就只给我一人了？”一个体态臃肿的男人是直截了当道。

“今晚让大家齐聚这里就是为了让你们先品尝一下。至于其它，以后再说。”石原正雄已经开始得到了反馈。

如果状元郎黄酒要是不行，市场前景不被看好，对方也不会急哄哄地想要拿下京都地区的独家代理权。

反之，对方表现出这般的着急，也就证明了状元郎黄酒被相当懂市场销售行情的分销商们看好。

“石原社长，你这样和我们打哈哈，就不厚道了嘛！明人不说暗话，状元郎黄酒的品质的的确确地可以横扫日本国内市场上面一众黄酒品牌。

只要它的定价合适，那就更是无敌。大家不为别的，就是想要你给我们每人一个城市的独家代理权。”一个高个子的精瘦老头儿，直来直去道。

石原正雄心下想来，你们倒是想的美。自己要是给了你们独家代理权，今后想要再插手所在的城市就不好办了。

今晚被请来的这些人，都是全日本各主要城市的大分销商。他们不存在销售重叠的情况。

这样一来，他们倒是和和气气，各自分到了自己那一块蛋糕，而自己可就没有实现利益最大化。

“我真不是和你们打哈哈。且不说独立代理权这一个事情，我相信你们大家早就知道了，状元郎黄酒的生产基地在中国浙江绍兴。

首先就是原酒需要从那边运到轻井泽，然后才是进行灌装。为了灌装状元郎黄酒，我连轻井泽威士忌的整个灌装车间都给全部停了。

至于专门打算用来进行状元郎黄酒灌装的工厂，还只是一块地，还没有修建起来。供货量这一个要命的问题至今都还卡着我的脖子。

若是在合同所规定的时间内，我给不了你们那么多的货，还得赔钱给你们。这个风险，我是不干的。”

石原正雄从一开始就采取了饥饿营销。他的目的就是想要他们之间出现竞价，谁的价高，谁开出的条件越好，那么就越是谁最受自己的青睐。他佯装出一副有心无力的坦诚模样道。

分销商们听完他这样一说，各自都若有所思了起来。说石原正雄是冠冕堂皇的借口，倒也不是。如果说他是大实话，也未必。

难道，状元郎黄酒就不能够在中国浙江绍兴进行灌装，非得把原酒运到轻井泽才能够灌装？日本市场上面那些黄酒，都是在场地就进行了灌装，继而才出口到了日本。

石原正雄继续佯装出一副特别为难的神情道：“大家不要过于着急。等我们备货到了一定的数量之后，定然是不会忘记你们的。”

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