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第069章 波士顿矩阵和现金牛（第2页）

尤其是他的眼神，十分锐利而又深沉，配合着他富有逻辑性的说辞，让人不由自主地想要顺着他的话去做。

以张温梧在汉东银行金融中心支行营业部不多的阅历，他接触的资产上亿的客户也不少，但在任平生这个年龄，就有这么强大的说服力和锐利眼神的，还真是少见。

不过，张温梧向来是个谨慎细微的人，他并不会如林立松般无条件地信任任平生，他需要更具有说服力的解释。

“那个，平生，你想好做什么了吗？”张温梧用他标志性的口吻，慢条斯理地问道。

任平生微微一笑，举起手中的酒杯道：“温梧，你还记得企业管理课程上学到的‘波士顿矩阵’吗？”

张温梧镜框后的双目眯成一条线，作为107宿舍里少数几个读书认真的，他当然知道美国著名管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯?亨德森于1970年首创的波士顿矩阵（bcgmatrix），这是最经典的市场分析模型。

他清了清嗓子，答道：“波士顿矩阵又称作四象限分析法，布鲁斯?亨德森把决定产品实力的基本因素归结为两条，一个是市场占有率，另一个是销售增长率，并根据这两条数据建立了一个矩阵，把产品按照这两条曲线的发展情况划分成四个象限。”

张温梧边说着，边用手指蘸着酒水在桌面上画了个长方形，并用一条十字线划分出四个方块，他先指着左上角的方块道：“这是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群，在这里说明市场机会大、前景好，但产品的营销有问题，利润率较低，投入产出比不高，这个叫做问题产品（questionmarks）。”

他指着左下方的方块说：“这是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群，在这里的产品都是处于衰退和亏损状态，无法给企业带来正向收益，这个叫做瘦狗产品（dogs）。”

张温梧把手指移到右上角的方块，继续说下去：“这是处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，需要企业扩大投资支持其迅速发展，发展方向应以提高市场占有率为主，这个叫做明星产品（stars）。”

“明星产品（stars）如果发展得当，将来有可能成为企业的金牛产品（cashcow），也就是第四个象限的产品群。”张温梧边说着，便把手指放在右下角的方块内。

任平生一直颔首微笑地看着张温梧的解释，这时候他主动接过话题说下去。

“金牛产品（cashcow）又称厚利产品，是处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，由于这种产品销售量大，利润率高、负债比率低，可以为企业提供稳定资金，而且由于增长率低，也无需增大投资，所以我们又把他称作现金牛。”

现金牛（cashcow）对于任何一个投资者都是极为重要的项目，从李嘉诚到巴菲特，这些在资本市场上呼风唤雨的大亨们，共有的一个特点就是拥有1到2只肥厚的现金牛。

巴菲特的现金牛就是保险业，他旗下的伯克希尔?哈撒韦本身就是一个再保险的公司，保险给巴菲特提供了源源不断的现金流，他可以用比较低的成本获得这些资金去进行投资。

而李嘉诚的现金牛就是港口和公共事业，他旗下的和黄集团是世界最大的集装箱港口经营商，近些年来主要的投资都是电力、水务、通讯等公共事业项目，这些行业都是典型的现金牛。

李嘉诚、巴菲特之所以能安然度过历次危机和风暴，除去高人一等的眼光和市场嗅觉，和其他成功学鸡汤里爱提的品格、生活习惯外，最根本的客观原因就是他们拥有现金牛。

这些现金牛不需要持续大量资本投入，却可以轻松稳定地为他们产生大量的现金，这才能支撑他们以平和的心态度过市场的大幅波动，这才是他们在形势不好的时候，逆反群体趋势去冒险、去进攻，各种抄底成功的底气所在。

而任平生目前最需要的就是现金牛，虽然仿制药销售某种意义上也算是一只现金牛，但那毕竟是见不得阳光的生意，任平生现在需要的是一只合法、透明的现金牛。

任平生边走边说，这时他正好走到桌前，他顿了顿，环视了一圈，充满自信地道：

“我们现在要做的，就是打造一只金光闪闪的现金牛。”

林立松刚才一直都在仔细听着另外两人的解释，由于他在大学期间沉迷游戏的缘故，对这些经管课程必上的内容一知半解，这时突然迷惑地问道：

“我不明白，明星产品（stars）不是高增长高占有率吗，为什么我们不做明星产品（stars）？”

任平生好像预料到有人会问到这个问题一般，他微微一笑，胸有成竹地解释道：

“明星产品（stars）虽然看上去很美，但要维持其市场占有率，需要大量的资金和技术投入，可能要面临长期的亏损，这种打法多见于大企业、集团公司，和有风险投资支持的初创企业，以我们目前的体量和能力去搞明星产品（stars），跟自杀没什么区别。”

“而且，明星产品（stars）的最终目的也是为了成为现金牛，稳定的利润才是支撑企业发展的基础，我们有机会的话，为什么不直接抓住现金牛呢？”

“平生，你说得很对。”张温梧点头赞同道，他此时看着任平生的眼神里，已经多了几分信服，但他很快又提出疑问。

“不过，现金牛可是每家企业的核心竞争力，你觉得现在什么产品可以做成现金牛呢？”

任平生朝张温梧点点头，把手里的酒杯放回桌上，双手撑在桌子边缘，看着两个老同学，沉声道：“我们要做网游。”（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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