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他看到我终于来了,眼睛突然就亮了。加WX公众号:无名书坊,看更多小说笑嘻嘻的迎上来说:“杨总,你可算是来了,我在这里等你老半天了。我今天来主要是想问一下我们之前提到的那个合作,你看……”
他突然就停下来没有说话了,我抬头看着他,他的眼神仿佛在期待着我给出的回答。别看他称呼我是一口一个杨总,其实在公司我实际权利一点都不大,在我们公司也就算是一个小小的经理而已。
他都把话提醒到这个份上了,我自然知道他接下来想要说的是什么了。
这个事情,一言两语还没办法说清楚。两个人一直站在门口说也不是个事,所以我就让他跟我一起上楼进办公室谈。
这个一大早就堵在我办公室门口的年轻小伙子叫李猛。长得胖胖的,非常有毅力。为了想把我们公司的这个项目拿下来,他已经是第七次来到这里了。
其实也没什么其他的大问题,就是我们公司这边对他们开的价一直都有些不满意,所以这个事情也就一拖再拖。但他并没有失败一次两次就打退堂鼓,反而一而再,再而三的来争取。
不知道经过这么多次的拒绝,他们这一次商议的价格会是怎样的。
听到我愿意带他去办公室商量,他就像是看到了一丝曙光。于是就跟上我的脚步,就像是我的助理一般。等到他终于进了办公室,他居然一点也不把自己当外人。
没有太多客套话,径直往沙发上坐了。不过也是,他三天两头就往我公司跑,每次都是在我的办公室谈合作,对我的办公室也应该不点不陌生了。
话是这么说,但是,他这样做有没有其他的意图,又有谁知道呢。或许,他这么随性,只是想给我一种我们俩关系很不错的感觉。
跟自己的客户拉进了距离,谈起工作来,相对来说肯定也会更容易一些。我也并没有表示任何情感出来,只是尽了一下地主之谊,给他泡了一杯茶。
然后我也坐在沙发上,笑着问他:“不知道这次,你们开的价格是?”他回答我说:“杨总,你相信我,我这次带来的价格,包你满意。我们老总说了,流水线全部都弄好,可以再在上次的价格上再降个五十万,怎么样,这个价格不错吧?”
我一听,立马就不同意:“就这价格,还不错?整条流水线的价格可是一千两百万啊,才便宜了一个五十万,这个生意怎么谈得成?”
一边说着,我还一遍摆手,表示这个价格绝对不可能同意。
李猛看到我这么强烈的反对,又开始着急了。可能他也不知道应该说什么了吧,于是就问我说:“杨总,我来这里的次数也不少了,我们每一次出的价格你都不满意。我也真的是没办法了,要不我们这样你看行不行。你觉得什么价格能够让你们满意,你就直接跟我说。然后我跟我们老板反馈一下,如果他同意了,我们这次就把这个合同签下来吧。大家都是生意场上的合作伙伴,你也不忍心看我们累死累活,结婚一分钱都赚不到吧。”
听到李猛说这样的话,我笑了一下,然后对他说:“一分钱都赚不到?你觉得我会信你?要是这个项目你们真的一分钱赚不到,你还会这么卖力?你自己也说了,三天两头往我这里跑,那你图的啥啊?你又不傻,对吧?”
我心里打起了小算盘,老板说了,这个项目最多只能用一千万,多一分也不能签合同。我端起茶杯,轻轻啜了一口茶,然后想着应该要报一个什么样的价格才算合适。我绕到我办公桌后面的椅子上坐下,慢悠悠的对李猛说:“那我就开一个价了,九百万,最多只能出这个数了。你去问一下你老板,要是这个价做不了的话,那你们以后也别来跟我们谈这个事情了。”
其实我心里也是没底的,他们商议好的价格是让我们五十万,而我一下字就翻了几倍,要让他们让三百万。如果这样还能同意的话,那这单生意就成了八九成了。
所以我也已经做好了把李猛送走的准备,然而李猛却并没有一口回绝。他居然立马就答应给他老板打电话了。
这简直出乎我的意料,老板给我的最低价是一千万,我还压低了一百万,可李猛他们居然还有商量的余地。
难道说,就连我出九百万,他们都可以有利润?可是这怎么可能,在做这个项目之前,我已经做过了市场调查,就别说赚钱,就连做流水线的成本都差不多要用到九百万。
我看着在一旁打电话的李猛,看他那卑躬屈膝的样子,而且还连连点头。过了几分钟的样子,李猛终于回过头来了。脸上的笑容居然很灿烂,看这样子,他们老板应该是同意了我开出的价格。
他对我说:“我刚才跟我们老板汇报了一下,我们老板说,如果你诚心答应和我们合作的话,九百万也是可以的。毕竟我们之前合作过那么多次了,凭着这份交情,我们就把这单生意拿下了。”
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