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第一百七十八章 方案（第1页）

来到饮料厂的时候已经十点左右了，陈实虽然非常郁闷，不过却没有表现在脸上，今天他来是因为饮料厂的扩张事宜，至于撞车事件是他的私事，他可不能因为私事而影响到工作上的事情。

刘成和武江已经等待很久了，甚至打电话催过好几遍了，直到现在他才来。

刚进入武江的办公室，武江就急着问道“是不是出事了？你不是一个习惯迟到的人。”

对于生意上的事情，陈实确实从来没有迟到过，在武江的眼里，陈实一向很准时，从来不会因为私事耽搁工作，因此，今天迟到一定是有原因的。

陈实带着怒气把早上发生的事情说了一遍，武江听后也目瞪口呆，说道“现在年轻人简直太坏了，一点都不懂规矩，目无王法。”

今天发生在陈实身上的事情，岂止是目无王法？那一对年轻男女就像是吃了药一样，他们为了找刺激，什么样的事情都干得出来，若不是陈实机灵一点，那么此时说不定已经住进医院去了。

陈实道“好了，这事先不提了，咱们马上去开会。”

饮料厂的所有主管级别的人都到了，会议室里面坐满了人，大概十几二十个。陈实随着武江走进去，主位只有一个，武江让陈实坐，但是陈实一向不管饮料厂的事情，所以让武江坐，而他自己则挨着刘成坐在边上。

如此，武江就开始主持会议。会议的主题有两个，一个是扩大产能的问题，一个是销售铺满全国市场的问题，现在饮料厂的销量喜人，不但在西南地区有一定的份额，就连沿海中原一带也有不少的商家打电话过来顶货，如此良好的发展势头，众人都有一种大干一场的准备，因此，个个精神抖擞。

武江先是简单的说了一下饮料厂的现状，然后抛出问题，扩大产能的问题无疑是第一，因为只有产能扩大了才能跟上如今的销售额，现在的厂子太小，无法满足市场的需求，若是他们没法快速扩张的话，市场很快就会被别人占领的，他们现在只不过是打了一个时间差，大型的饮料厂完全可以模仿他们的方案，比如果粒橙，比如再来一瓶，这些都不是什么高级货，看一眼就能明白，大型饮料厂想要模仿简直太简单了，因此，他们只有首先占领市场，依靠销售手段，营造出一份独有的统一饮料文化，这样一来别人才无法模仿，及时产品相同，但是牌子的知名度是他人无法抄袭的。

所以，武江着重讲了这两个问题，让大家尽快拿出方案来，扩张有两个方面，一个是产能，一个是销售，两者相辅相成，缺一不可，若是产能太大，销售跟不上就会造成积压，若是销售太大，产能跟不上就会造成信用危机。

陈实和刘成一直仔细听着，两人是老板，他们却一句话都没有说，因为老板若是说话了，员工就没法说了，老板说话的时候员工只有倾听的份，因此，所有会议，一般都是小角色先说，由主持人引领员工们首先发言，然后老板做出总结。

老板若是一开始就喋喋不休地说个不停，那么一定会被员工们抓住漏洞，如此一来，员工们对老板就不会再有敬畏之心了，老板是不能出错的。

武江抛出问题后，众人开始发言，有人提议建立自己的新厂，而且要用最先进的技术，要用最先进的管理手段，有人提出跟其他厂商合作，他们自己提供制造的秘方，自己设计产品，找代工厂。

一般来说只有这两种方案，两种方案有优点也有缺点，各自的优缺点都是很明显的。首先说自己建厂，建立自己的新厂是好事，不但可以技术升级，换掉老旧的机器设备，而且还可以改善员工们的生活条件，厂里面的基础设施一次性就可以设计完好，而不像现在的老厂一样陈腐，员工们的住宿条件也没有，食堂条件也很差等等一系列的问题都可以上一个台阶。

不过建立新厂的问题是时间太长，现在的饮料厂需要的就是时间，只有利用时间差他们才能在大型饮料厂的手里抢下一块肉来，否则，等人家反应过来的时候他们连一口汤都很难分到。

然后就是找代工厂，这个的好处就是快速，因为代工厂一起都是完备的，他们所要做的就是给钱，给方案，给设计好的产品模样，然后让对方生产就行了。只是这样一来他们就会受制于人，还有一个点就是代工厂若是偷工减料，若是把饮料做得质量不过关，蒙混过去，那么出了问题后损失就太大了，说不定会因此破产。

就陈实所知，国内的奶粉就是因为一次质量问题而大量的破产的，虽然那次事故不一定就是因为代工厂的缘故，但是至少能说明质量问题在国内是一个非常敏感的事儿。

国内产品大多质量不过关，将就一下还能混，但正是因为这种将就一下的思维作怪，因此很多的厂商都不太重视质量，以为混一混就能过关了，就能拿到钱了，可是这种情况下不出问题还好，若是出了问题那绝对就是致命的。

在整个市场都缺乏质量安全的前提下，若是陈实能把控好质量的问题，那么他的饮料厂一定会走得更远的。

现在，大家就因为这两个观点而争吵，首先是赞同建立新厂的，他们提出要可持续发展，必须要升级换代，必须要质量过硬，不能因为质量的问题而毁了整个企业。

不过赞成找代工厂的人也有自己的观点，他认为现在最主要的问题不是质量，质量问题在短期内可以用严格的检查制度来空管，现在重要的是时间，只有争取到时间才能在市场上站稳脚跟，只有等站稳脚跟后才能建立新厂，他们认为现在还不是建立新厂的时候。

两个观点，两方人都相差不多，因此相持不下，大家都在争论，每一个人都认为自己的想法是正确的，每一个人都想自己的提议能通过，因此，争论非常的激烈。

这样的场面是陈实乐意看到的，武江在管理上是有一手的，之前之所以失败不是管理上的问题，而是他的定位有问题，盲目扩张导致了资金链断裂，这才给了陈实可乘之机控制了饮料厂。

争论的焦点很清楚明确，各方面的预案都做好了，各方面的准备都做好了，现在就等一个决定了，这个决定由谁来做呢？

争论了半天，大家都看着武江，之所以看着武江是因为武江才是经理人，他们很多人都不认识陈实和刘成，根本就不知道他们两个才是老板，很多新来的员工都认为武江才是老板。

对此陈实没有在意，他看了看大家，然后看了看武江道“大家都等你拿主意，你怎么看？”

众人听到的他话后都微微吃惊，因此陈实说话的语气可不是一个下属对上司的语气，完全是平等的，甚至还有一点高高在上的意思，因此有人皱眉，有人幸灾乐祸以为会惹恼了武江。

可是武江却摇头道“这件事情太过重大，我不能做决定这才找你们两个来商量的，现在大家开会把优缺点都说了一遍，就看你们两个如何选择了。”

众人听了武江的话后都议论纷纷，当然，他们议论的是陈实和刘成的身份。

武江看在眼里，立刻站起来示意众人安静，然后说道“你们可能还不知道他们两个的身份，这都怪我，开始没有介绍，现在我隆重介绍一下，坐在我左边的叫刘成刘先生，他是我们统一饮料的第二股东。”

众人一听立刻鼓掌，刘成站起来微微欠身说“大家好，我是刘成。”

接着，武江指着陈实道“他是我们饮料厂的第一股东陈实，也是我们的大老板，是我们的董事长，各位欢迎。”众人一愣，愕然片刻才鼓起掌来。

没有人能想到年纪亲亲的陈实居然是他们的老板，居然是他们的董事长，这实在是让人看不出来。

陈实站起来说道“各位好，辛苦了，刚才你们做的讨论我听了觉得很不错，一个企业不怕有争吵，就怕没有任何争论，若是任何争论都没有，那就是没有任何问题，但是世上是绝对没有完美的企业的，无论哪一个企业，无论他做多大都是有问题的，而我们所要做的就是在争论中解决问题。”

众人听着陈实说的话，似乎觉得这个年轻的老板口才不错，很能说。

陈实接着道“刚才的争论有两个点，一个是市场占有率的问题，一个是质量稳妥的问题，这两个问题看似矛盾，看似相互牵制无法前进，但是我们能不能找出一个中间点来，让这两个问题得以妥善的解决呢？”

众人安安静静的，陈实自问自答道“我认为是可以的，建立新厂和代加工厂不是矛盾的，我们难道不能收购一家小型的代建工厂？然后一边占领市场，一边准备建立或扩大工厂，如此既能增加产能，又可以保证质量，而且还不影响到销售额，这样的方法各位认为是否可行？现在来讨论一下这个方法的苦难之处，看看是否可行？”：..

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