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“明祥,物美价廉,这个成语你学过吗?做生意诚信第一,不可哄抬价格,欺骗客人,货真价实,生意才能做得长久。
你想呀,一个水桶进货价3元,我们买5元可以,因为3元是批发拿货的,5元中有我们的车费、人工费、损坏的等。市场上买5.5元,我们让利了5毛,所以水桶卖得很快。你说,如果我们买8元,能卖得出去么?”
“他们要是不知道市场价,应该也能卖出去。”宋明祥思索了一下。
“你说得没错,他们不知道价的情况,也能卖出去。但是,明祥你想过没有,如果他们知道价格后,会对我们产生什么影响?”
宋明祥一顿,“啊,以后不到我们这里买东西了?为什么呀?”
“是的,不止他们不到我们这里买东西了,而且一传十十传百,很多人都不会来我们这里买东西了,我们不诚信的名声也会传出去,以后不管做什么都会有影响的。”
“南哥,真的这么严重吗?”
“当然,所以说诚信第一,做事前先做好人!你看咱爸,做生意这么久,方圆百里都认可他的竹制品,这是为什么?”
“我知道,货真价实,童叟无欺,他经常说的。”
“是呀,这就是咱们家做生意的秘诀。”
“南哥,上次家里卖痒痒挠你不是说要用到数字的魅力么?就九毛钱一个,一元不到的,为什么这次好多东西的标价都是整的呢?”
“明祥,老姐我要表扬你哦,会观察会思考了。这次大都是必需品,我们就用整数,代表底气足,货真价实没有议价的余地。那个数字‘擦边球’弄多了,感觉也很不诚实的。”
“哦,说的也是。南哥,你看商场里有时搞促销活动,买一送一什么的,我们也可以么,送那些有点磨损的物品?”
“不可以!”
“为什么呀?又不影响使用,就像那个水桶,只是撞吔了点。”
“明祥,送的东西必须是完好的,可以小点,便宜点的,但有些损坏的物品不能送,因为那样顾客会认为我们没有诚意,完全是为了脱销产品,这个‘送’就变味了,还不如不送。”
“那……那些磨损的,可以降价处理吗?”
“我认为也不行。因为大家都有占便宜的心理,这样一来,有人会专盯着那些物品,毕竟不影响使用,还便宜嘛,一传开,更多的人会误会我们家的东西便宜是因为有问题。还有些人会鸡蛋里挑骨头,完好的产品他们也能找到些毛病,到时就有理也说不清了。”
“怎么会呢?好的就是好的呀?他们总不能现场弄坏一点。”宋明祥困惑了。
“呵呵呵,明祥呀,你看看这个瓷饭碗,你说它是好的还是有瑕疵的?”
宋明祥拿起那个饭碗认真看了看,“碗边没有缺口,碗里面也没有裂纹,好的。”
“你说是好的,可有人说有瑕疵,你把碗翻过来,看看碗底部是不是有个小疙瘩?”
“啊?这也算是瑕疵?”
“对呀,讲究的人认为这个疙瘩就是不应该有的呀,他们说的也没错呀,那我们能与他们争辩清么?”
明祥气愤“啊!这做生意也太难了吧,那……这些东西都扔了?”
“能用的干嘛要扔了?我们自己用不了那么多,可以说明后,送给熟悉的人呀,还可以送到养老院,他们不会挑剔的。当然运货过程,我们也要想些办法包裹好。”
“那南哥,你们不是商量要搞优惠活动吗?到底什么时候搞呀?怎么安排的?”
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