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383 第383章 协议达成（第3页）

“彩铃业务的盈利模式是按月收费，我们每个月都有分成，这样的收益远比一次性授权要丰厚得多。”

陆山语气坚定：“对，这就是我们要的。”“移动公司现在重启彩铃业务，正是希望借助我们的歌曲打开市场。”

“他们在乎的是爆款歌曲，而我们的歌就是他们的王牌。”

“所以，你要有底气，提出50的分成，看看他们的反应。”

魏星内心一阵激动，陆总的思维果然与常人不同。

他已经在心中规划出整个谈判的策略，稳住呼吸。

郑重说道：“明白了，陆总。我会按您的要求去谈，争取每首歌50的分成。”

“很好，”陆山赞许道，“记住，我们要的不仅是眼前利益，而是持续的现金流。”

“彩铃业务本身就具备极强的持续盈利能力，这才是我们真正的机会。”

魏星挂断电话，心中涌动着无比的激动。

陆总给出的分成方案——50的收入分成！

这是一个大胆而强硬的要求，但也正因如此，才显示出陆山的远见卓识。

彩铃市场的潜力惊人，而陆总深知这些歌有机会成为移动的王牌曲目，正是凭借这一点，他们有了更多的谈判筹码。

次日上午，魏星带着精心准备的提案文件，走进移动公司总部的会议室。

会议室内，移动公司的高层们已经等待多时。

坐在主位的是移动内容业务总监杨震，一个五十多岁的男人，气场十足。

他曾主导过多个重要项目，眼下的彩铃业务重启正是他主抓的重点之一。

“魏总，欢迎光临。”杨震微笑着点头示意，语气带着几分和善，但目光中透着一丝审视。

魏星微笑回礼，心里却已经在权衡策略。

他知道，对方的笑容之下是强烈的目的性。

移动公司急需抓住一批爆款歌曲重振彩铃业务，而泽梦的几首歌正是他们的目标。

寒暄过后，杨震直入主题：“魏总，昨天周建已经向我汇报了贵公司的合作意向。”

“不过，听说贵公司希望采取分成模式，而不是直接授权费？不知您能否详细解释一下？”

魏星微微一笑，点了点头：“杨总，正是如此。”

“我们考虑到彩铃业务本身具有长期的市场潜力，与其一次性买断，不如让双方共担风险、共享收益。”

杨震眼神微微一闪，淡淡说道：“共担风险、共享收益？”

“魏总，您这话听起来很有道理，但据我所知，彩铃市场的收入并不如早年火爆。”

“现在愿意付费设定彩铃的用户，远不如十年前。”

魏星笑了笑，迎上他的目光：“杨总，我承认，市场确实和当年有所不同，但这并不代表彩铃没有潜力。”

“随着移动互联网的兴起，使用彩铃更加方便，彩铃甚至视频彩铃正迎来新的复兴。”

“而我们的这几首歌目前在市场上反响非常好，用户基础广泛，年轻人、广场舞群体甚至中老年用户都喜欢。”

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