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第八十七章 成交（第2页）

我拿着清单说道“好的，黄总，那我报完价是直接给蒋总呢还是先给您过目下”

黄总一听，马上说“先给我看下吧，我再给蒋总。”

我点了点头说“那就麻烦黄总了，下午我就拿报价过来，您方便留个电话吧，我就不打扰蒋总了。”

黄总很客气地留下了自己的电话，我拿着清单走下了二楼。保安看到我问“你不是说你是质量监督局的吗怎么刚刚蒋总打电话来问，人怎么没上去呢”

我很坦然地说道“我去了啊，蒋总有事，让我找黄总，和黄总约好下午过来继续谈，要是有问题，你可以直接打电话问黄总就是了。”

保安也不是很确定我讲的是真是假，就没在说什么。

佳琪以一种不可思议地眼神望着我，跟我一起走出了大门。

在车上，佳琪好奇地问我“你是怎么做的啊你明明不是质量监督局的，为什么蒋总没有赶你出来，还给了你采购名单”

我指了指脑袋说“做销售，光腿勤嘴勤还不够，还需要多懂脑子。”

佳琪还是不是很明白，我到底是怎么做到的。回到公司，我和佳琪说“赶快做一份报价单出来，下午咱们给他们送报价。

不一会儿，佳琪就把报价给我拿过来了，只是她没单独另外做一份报价，而只是在清单的每一项后面写了一个价格。我很不满地问“你们没有统一的报价格式吗怎么就在清单上直接写了个价格，这样太不正式了，赶快重新去做一份。”

佳琪犹豫地走了出来，之后就不见进来了，我走了出去问佳琪“你怎么回事“这才看到佳琪为难的做在电脑前，不知道怎么做报价表。”

我叹了口气叫佳琪站起来，把座位让开。我坐了下来，飞快地做了一张报价表，当把价格打上去的时候，我觉得这价格有问题，就问佳琪“你的报价是根据什么报的”

佳琪拿出了一份公司给她的底价，她基本报的就是底价，没加一点钱。我没说话，走进了李总的办公室，拿着公司的底价表问李总“李总，这是公司产品的底价吗”李总看了一下，又拿出了一份底价表说“这是公司产品的成本价，给业务员的比这个成本价高一点。”我再对比了下，上浮的点其实很少，然后问道“你同意，他们按着公司的最底价报价啊那他们的提成从哪里来客户的回扣怎么给”

李总答道“他们的提成和客户的回扣基本都是公司的出，毕竟他们底价和成本价之间还是有点空间的。”

我点头表示明白了，心想还真是个有良心的老板。

回到办公室，我叫佳琪进来说“你按着我给你报价表，把市场价格填上去。”

佳琪惊讶地说“那不行吧，这样咱们的价格肯定比别人的高，我打听过了，有好几家竞争呢。”

我很肯定地说“就按我说的做。”

下午去送价格，保安拦都没拦我，我和佳琪直接上去找黄总了。

看见黄总，佳琪直接把报价单拿给黄总，黄总又从抽屉里拿出了两份报价单对比下，然后望着我说“你们的价格比其他两家都高啊，那两家可比你们公司的有名啊，都是大牌子。”

佳琪一听有点着急，马上说道“这价格”“这价格我们也是经过深思熟虑才报出来的，其他两家公司我不清楚，不过，我们公司的政策比较灵活，报价单的价格是有5的下浮空间，这5的下浮空间，是直接反馈给客户的。”

黄总马上明白了我的意思，脸上的笑意愈发的明显了，然后很客户地说道“这样啊，我知道了，我去和蒋总打个招呼，让他决定吧。”说完拿起我们的报价单直接走了出去，我留意到他并没有拿他抽屉里的另外两份单价单。

回来的时候，笑着对我说“蒋总已经批了，你们尽快把合同拿过来，咱们签了，你们就开始供货吧。”

佳琪马上准备回公司去拿合同，我已经从包里拿出了一份合同递给黄总说“您看下合同，有什么问题，我们马上修改，钱到账，我们马上发货。”黄总粗略地看了下合同，马上走了出去，不一会儿，就回来把合同递给我，告诉我一会儿就打款，叫我尽快发货。

我点着答应着，走的时候，我问下“黄总，不知道给我个您个人账户方便吗”

黄总神秘地递给我了一张小纸条，上面写着账号，账户名。

回到公司，佳琪夸张地和每一个人形容着，我今天是怎么神奇地短短用一天的时候，就签下了她花了近半年跟踪的客户。各种细节，无限的放大。

我没时间听她讲我的传奇故事，而是去了财务找张姐，问有没款到账。张姐说她得去银行查，叫我等到明天。

我告诉她说，不行，我要马上立刻知道，这样我才能给客户回款，信誉很重要，张姐没理会我，埋着头继续看她的如何美容与保养，然后又和我来了句“就算是查款，付款，也得李总签字才行，你有什么权利叫我做事”

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