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第八章 黄有道（第2页）

“你说，你说，”楚振邦笑的内敛，只是比划一个手势，说道。

“我听说楚业务手上......噢，是贵厂有一批衬衣要处理？”黄有道朝门口看看，见敞开的门外没有人，压低声音说道。

“黄经理听谁说的？”楚振邦不接他的茬，反问道。

“这还用听谁说，下午的时候，楚业务你不是在博览馆广场那边立了个摊嘛......”黄有道笑道。

“这倒是不假，”楚振邦点点头，头偏过去，看着桌上放着的大海碗，若无其事的说道，“不过黄经理既然知道这事，应该也知道我不是有一批衬衣要处理，而是要寻找买家，是寻找订货商。”

“是，是，是，”黄有道连连点头，心里却对楚振邦这种死要面子的说法不屑一顾。

渠水那小县城虽然偏远，但是还不至于远到与世隔绝，下午一两个小时，足够黄有道这种人打听到足够确切的消息。一个上千号人的小破厂，眼瞅着就要被债务拖垮了，手里捏着的四万件棉衬不拿来处理还能拿来做什么？

说实话，也就是时间赶得急，而且下家就是要特定的款式与面料，黄有道今天也不会上赶着追上门来，更不会在眼前这个乳臭未干的年轻人面前如此曲意奉承。

一个说法是“处理”，换一个说法是寻找订货商，但二者之间的差别却是天差地远，不管事实究竟如何，楚振邦也不会在这个问题上松口的。

“我也不瞒楚业务，”黄有道也不在什么“处理”的问题多做纠缠，给自己点了一支烟，就在眼前烟雾缭绕的青朦中直截了当的说道，“现在我手上接了一笔生意，有几个俄国人有意向从我这易一批货过去，说好要一批衬衣，量不小。”

说着，黄有道的目光凝在楚振邦脸上，想看看他的反应。

楚振邦自然不难猜到整件事背后可能是怎么一回事，想必是下午那些参加哈洽会的俄国人中有人看中了自己的衬衣，他们手上拿不出人民币现金，只能走易货贸易这条路。大概这些俄国人里有人走了黄有道这条线，指望着由他来促成这笔生意，黄有道说到底就是个掮客，也可以说是中间商，俄国人拿来做交易的货物经他的手在国内销售，同时也经过他来谈衬衣的生意。

楚振邦不知道这个黄有道过去是做什么的，但可以肯定这家伙下海经商的时间应该不长，至少算不上是一个有经验、有心计的商人，如果换一个多年踱步商海的人来，绝不会像表现的像他这般急切。

黄有道表现的这么急切说明了什么？毫无疑问，首先得说那些俄国人给他的时间不多，其次，就是这笔“三角贸易”中存在的利润很大，赚头多。

楚振邦考虑着，如果自己口风紧一点，态度绷起来，说不得就能在这黄有道的身上割一块肉下来。

“黄经理的意思是......”故作矜持的皱皱眉，楚振邦坐直身子，明知故问道。

“我是这么想的，”黄有道无法从楚振邦的脸上看出什么端倪，心道眼前这个年轻人性子倒是够沉稳，嘴上却说道，“贵厂现在积压......哦，是库存的八万件衬衣，能不能转手给我？如果能按照贵厂原定的价格，十五块一件的基价，我可以一次吃下来，货款现金支付，绝不拖欠。”

听他说的直接，楚振邦微微一笑，却不接口。

“当然，我也不能让楚业务吃亏，”黄有道暗骂一句，脸上仍旧笑的那般真诚，“只要这笔生意做成了，我可以付给你百分之一的回扣？这可不少了，楚业务也是内行，应该知道这里面的行情，别人能给千分之五就不错了。”

黄有道给的价也是渠水县棉纺厂之前给出的标价，这方面他打听的很清楚，但楚振邦下午在博览馆广场给出的标价是二十块一件，十五、二十差价五块，看似不多，但要是摊在八万件的总量上，那就是四十万的差距。

改革十余年，国内的市场经济也不算多么活跃，尤其是在双轨制的前提下，市场供求关系也仍旧处在一个供弱于求的水平段上，在这时候，业务员是很吃香的一个工作，别的不说，至少回扣是少不了的。

一般情况下，某个国企的业务在谈合同的时候，会把供应价提高一定比例，然后在谈的过程中，买家要想把价压下去，就得拿出一定的回扣，就像黄有道所说的，一般回扣比例就是千分之五，他给出千分之十的回扣的确不低了。

不过话说回来，即便是他给了千分之十的回扣，也才是十万出头，他至少还能剩下近三十万的大头来。

楚振邦目不转睛的盯着眼前这个胖胖的家伙，沉默了几分钟之后，笑道：“黄经理看来是有备而来啊，方方面面都调查的很清楚嘛。”

语气一顿，楚振邦脸上的笑容稍稍内敛，转口道：“不过有个问题黄经理想必是搞错了。”

“什么问题？”黄有道一愣，愕然道。

“其实我并不是渠水棉纺厂的业务，厂里并没有我这号人，”楚振邦搓揉着脸颊，压低声音说道，“这一点，黄经理恐怕是没有搞清楚吧？”

“哦？”黄有道眉头一皱，心里下意识的就是一沉。

这一点他之前还真是没有搞清楚，毕竟他没有去过渠水，手头掌握的那些消息都是通过种种途径打听来的，能给他透露消息的人多半对渠水棉纺厂的事也就是一知半解，即便知道的多一些，也不可能清楚这个小厂里是不是有楚振邦这么一号人。

这个错漏让黄有道大感头疼，说实话，楚振邦要真是渠水县棉纺厂的人，他倒是觉得什么都好谈，毕竟那个小厂子目前正处在生死存亡的关卡上。可楚振邦要不是厂里的人，手里还能拿到这个厂的积压产品，这件事就值得商榷了，在黄有道看来，如果楚振邦不是渠水县棉纺厂的人，那他就可能是个“二道贩子”，属于那种有些背景，专门靠钻政策空子倒买倒卖的主。这种人不好对付，绝对是不见兔子不撒鹰的。

见黄有道脸上的表情沉下去，楚振邦笑了笑，起身走到门口，从门口的一个编织袋里掏出来一件棉衬，走回来的时候随手扔在黄有道身边的床上，指了指，说道：“黄经理来的匆忙，恐怕还不知道你想要的衬衣是什么样式的吧？喏，就是这个。”

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