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第二百三十四章得三北者成诸侯（第2页）

“这正是我想说的。”

“在产品的开发阶段，要瞄准全国市场并不成熟，不如从省级做起，这就要简单多了，在内地商业界有句话，叫做得三北者成诸侯，入河南者得天下，林总你听说过么？”

林岭东笑了笑：“不错，你继续说。”

刘定新继续道：“首先是河南，他地处中原，四通八达，人口众多幅员辽阔，方便向四川和陕西发展，也可以向岭南地区延伸，再入河北更是顺理成章，河南的百货就做得很不错，除了郑百文之外，还有一家叫做亚细亚的商超也搞得挺成功的，想要快速发展，首选河南。”

“在郑州建厂，通过郑百文和亚细亚的渠道，将产品逐渐的铺向全国。”

林岭东寻思，还不错啊，罗伯特找的人还是有点水平。

河南，也就是传统意义上的中原，五朝古都，在河南立足颇有逐鹿中原的意思。

做贸易林岭东很在行，可搞产品这一块儿，他还是很欠缺的，尤其对国内市场还不够了解。

“那三北呢？”林岭东问。

刘定新：“三北者，指的是东北，华北，西北，这三个市场。”

“条件最好的，当属东北市场，东三省天气寒冷，工业强劲，民众的消费行为相对耿直，消费心态较不成熟，漫长的冬季让他们对消费产品依赖程度很高，设想一下，有一部家用VCD在家里耗费时间，看看电影，唱唱卡拉ok，肯定会大受欢迎的。”

“其次，有郑百文的销售渠道，想要铺开东北市场会很方便，只需要搞定这一家就可以了，还有大量的中小经销商，每年的冬季来临，市场都会出现一波爆炸性的增长，这对新品牌的市场前期是很有帮助的。”

“再加上，东三省还有广阔的俄国市场，也方便产品铁路出口。”

“我相信，俄国人肯定也很喜欢这个产品。”

“在东北立足，向华北发展，入京沪壮大，这几乎是华国的通用商品屡试不爽的行为准则。”

林岭东轻轻鼓掌，神色也舒展开来。

他一直想的是，怎么避开广東市场，想想这些家伙，林岭东就是一脑门子的寒意，广東的商业链条太过健全，仿制太过容易，拼服务，拼质量，林岭东一点不虚。

虚的是降价。

这完全是自毁根基的做法。

可他们不管的，电视上，爆发了长虹和康佳TCL的血战，到了VCD更加残酷，爱多和先科撕得头破血流的时候，胡大老板干了一出吓死人的买卖，VCD降到1000，还送电饭煲，剃须刀，电炒锅，电吹风，1000元的产品送出700礼品。

杀敌一千，自损三万，最后成功把自己干死了。

10亿估值的企业，几个月就把自己干死了。

步步高什么都没做，就旁边看笑话摘了桃子。

“说得不错，我一直在考虑怎么避开广東市场，你这个建议不错，那就东北市场，跟老铁们过招还是挺不错的，东北人不是喜欢唱歌么，正好合适，厂子不需要建，我找人代工生产，只需要重点铺开销售网络，应该选哪里为大本营？”

刘定新见自己的意见被采纳，显得有些兴奋，搓起了手掌。

“谢谢林总，我建议哈尔滨，这款产品一旦成功，出口市场也需要重视，黑龙江靠近苏维埃港哈巴罗夫斯克，拥有黑河与布拉戈维申斯克两大口岸，方便向俄国出口。”

“而哈巴洛夫斯克，与布拉戈维申斯克，同为苏联的远东中心，工业强劲，人民的消费能力还是很可观的，他们现在的经济复苏很快，以林总的资金能力，出口这个版块一定要抓起来，可以很好的转移竞争压力。”

“通过俄罗斯的铁路优势，还方便将产品出口欧洲，这又是另一大利润来源。”

（）

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