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“微博的联合创始人江雷,也是我朋友。我早就想让他帮忙引荐了,可惜一直没有机会。”赵益川的语气颇为熟稔道。
他这么一说,王维也想起来了——
江雷确实提过有朋友想找他拉投资,只是,那时他一心想着怎么满足微博的资金需求,哪顾得上其他?
没想到兜兜转转之下,居然通过沉贞仪碰面了,让人不得不感慨缘分之妙。
沉贞仪也恍然笑道:“我是偶然听了你的一些创业想法,觉得你们肯定谈得来,没想到偶然中还有必然。”
这是第二次沉贞仪认为王维会欣赏对方的项目了,王维无法不好奇道:“还不知道你的创业方向是……”
“电商。”说起事业,赵益川的光头显得熠熠发光,自信地讲解自己的构想和商业实践——
“现在是一个卖书网站。我觉得现在的电商,要囊括所有商品不太务实,而最好的商品是图书,因为它们是纯粹的产品,一家书店的一本书和另一家书店的另一本书一模一样,顾客可以随性选择任一渠道购买。”
“而搬到线上后,可以用更低的价格吸引更多的用户;更多的用户意味着更高的销售额,这又会吸引第三方来电商平台卖东西,从而扩大产品与服务种类;”
“在扩大产品与服务种类过程中,给整个平台创造正向循环。用户购物频率越高,我们将他们转化为回头客所花的时间、精力、营销投入就会越少;”
“同时提高运营水平,通过自建物流,高效地配送;而这些又能提高用户体验,吸引来更多的客户……”
听到这里,王维和沉贞仪对视一眼。
她说得对,他确实对这个项目感兴趣。
沉贞仪唇角轻轻上扬。
现在可是互联网的“群魔乱舞”的年代,似乎每天都有新的互联网公司诞生,各种网站也如雨后春笋般冒出,门户网站、旅游网站、电子商务网站、教学网站……其中不乏找她拉投资的。
但她对这些项目都保持了谨慎的怀疑态度,对于各种花哨的幻灯片一概不看,只看重自己理解的、能解决实际问题的创意,有潜力产生真正利润的商业,以及聪明、热情、有能力的创始人。
——而这,基本是从王维身上学来的。
赵益川和他的公司,均满足以上标准,试问王维怎么会不满意呢?
事实也是如此,王维毫不犹豫,直接进入最根本的问题——
“对任何一家互联网初创企业,最关键的问题都是怎么活下去。现在市场上怕是有上千家电商网站,他们什么都卖,你这一家网上书店,凭什么脱颖而出?”
“凭我目标专一,不是把钱花在广告上,而是打造一些有价值的东西,提供足够强大的服务,让人们自然而然地选择使用它。”赵益川毫不迟疑道。
虽然现在流行的看法是,能满足各种需求的网站是通向互联网的优选门户。
但赵益川从不相信这一点,任何想满足所有人的所有需求的网站,到最后却无法满足任何人的需求。
这还是跟王维的微博科技学的——它就很少打什么广告,而是把资金投入添置硬件设备上,并将大部分时间花在寻找人才和改进软件上,由此变成了社交网络的领导者。
所以他觉得王维能理解他的选择。
王维确实能!
这不就是另一时空亚马逊和京东的模式吗——从一种优势商品做起,优化网络服务、物流服务,慢慢扩大产品与服务种类……
能从众多类电商平台中厮杀出来,证明这种模式自有优势。
当然,也不是没有劣势。
王维也毫不客气地指了出来:“单单看自建物流,前期就是巨大的投入,你能在持续的亏损中坚持多久呢?”
“起步阶段可以引入专门的物流公司合作,以降低经营风险,但是在仓储物流上必须坚持投入,因为随着电商业务量的爆发式增长,自建物流将成为一道竞争壁垒。”
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