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第53节(第1页)

李二舅觉得这主意好,“这样方便点,要是咱们乘客车弄货回去有点麻烦。”

李大舅和李二舅出去转了一圈,还真把同村拉砖的找到了,讲好下午给拉货,他们就回来了。

拉货的人也姓李,是同宗,叫叫李建军,家里有拖拉机,最近找了个活给市里某个工地上送红砖。

“你们去南方进货了?真想不到。怎么样,南方的货便宜吗,进的货都有什么?”

“正好文英说去进货,我们跟着赚了一圈,进了些衣服布头,回头看看在大集上好不好卖。这不是种地没出息头吗,倒腾点小买卖看能不能赚点,咱赚不来大钱,赚点小钱够零花也行。”

“可不是,每年交了公粮,再除去化肥、农药花的钱,靠卖粮也赚不了几个钱,要不我天天起早贪黑拉砖赚钱……”

燕薇听着舅舅们的谈话,觉得农民太辛苦了,汗珠子摔十八半,每年收的粮食将近一半交了公粮,再除去自家吃的粮,剩下的还真卖不了几个钱。作为农村孩子,最好的出路就是靠上学跳出农门。

所以李文英很重视闺女的教育,希望燕薇能考上大学,以后找个安定的工作,不用像自己一样,即便在农村当小学民办教师,还是摆脱不了种地的命。

拖拉机突突突地驶到李家院子大门前,有人眼尖看到车上拉了一车东西,好奇地问:“建军,你不是拉砖吗,这车上装的啥,”

李建军笑着回话:“婶子,这是文成哥俩进的货,我帮忙给拉回来。”

邻家婶子更好奇了,凑上前问:“听说他们兄妹去南方进货了,都进了些什么货,能看看不?”

李大舅忙说:“婶儿,先让我们把货搬回去再看。”

几人动手把货搬到院子里,一大家子都凑上前拆包裹,看到底进了些什么货。

邻居婶子一眼就相中了花裤子:“文成,你这裤子怎么卖?”

李大舅:“都是街坊邻居的,不赚你们钱,按进货价卖给你们。”

燕薇一听,大舅要是这么做,怕是连路费都赚不回来,于是赶紧插话:“大舅,地上摆的货乱糟糟的,等理好货再问问村里有没有想买的,便宜点卖。”

李大舅妈赶紧接话:“就是,乱糟糟的,得好好理理,婶,今晚我跟弟妹把货整理好,明天你再来挑你看中的款式,按进货价卖给你。”

人家都这么说了,林家婶子依依不舍地放下花裤子,又看花布,看背心,看了哪件都想要,还在心里琢磨:要死卖的比集上便宜,得多买几件。

来看热闹的可不止邻家一个婶子,附近得到消息的都围了上来,有说想给闺女买裙子的,还有想给男人买背心的……还有想当场拿货走人的,说一会儿把钱送来,燕薇一家只说明天卖货。

等看热闹的人都走了,燕薇赶紧让一家人回屋里开会。

“舅舅,咱们进货是为了卖钱,搭上火车票钱,人工费,你可不能因为情面,真按进货价卖货,那样的话,咱纯粹是花自己的钱为人民服务了,一点钱都赚不到,还会赔火车票钱。”

人工费先不算,因为这几天的人工费在农村来说真不值钱。

大舅妈赶紧说:“刚才我就看明白了小薇说那些话的意思,肯定是今晚商量怎么卖货,咱干买卖是为了赚钱,可不能真按进货价卖。”

二舅妈点头支持,还有李姥爷,李姥姥,李家表哥们都点头。

李大舅讪讪一笑,“我也就那么一说,肯定不能赔钱卖货。”

“大舅心里有数就行,比如说背心三块钱进的货,咱卖十块钱一件,卖给村人里最多便宜一两块钱就行了。不过在大集上卖东西都兴还价,咱们低价卖十块,喊价叫十二、十五都行,或者是十块钱不还价。”

燕薇继续说:“其实图省事的话,还是给每款货定个最低卖价,一口价卖,这样买家省的还价了。有人叽叽歪歪的,讲价能讲个半天,太浪费时间和口水。定价定便宜点,出货应该挺快的……”

“我觉得就按燕薇说的试试,咱除了给村里人便宜一两块钱,在大集上卖就一口价。”

燕薇突然又想到一个点子,“咱还可以这样,比如村里人来买背心,咱八块钱卖给她,让她再加个一两块卖给别人,她卖的价格最好不能高于咱在集上卖的价格。这样等于咱多了部分经销商,如果卖得好的话,这些货卖不了多久就能卖完。”

最后经过一家人商量,先按一口价卖,其他的看看行情再说。

到了第二天上午,李家除了李姥爷和李姥姥留下看家卖货,李大舅和李二舅两口子都去卖货了。

这些衣服款式虽说是压的往年的存货,但是在北方农村大集上,还是新鲜货,这不往集上铺个摊子一摆,立马有人围上来看。

李大舅不好意思喊,李二舅扯着大嗓门开卖:“背心便宜卖了,10块钱一件,19两件,男女同穿,快来挑,快来选,各种颜色都有。花裤子10块一条,19两条,男款大裤衩子5元一条……”

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