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这时代的天启朝还没有专营茶叶的店铺,茶叶大多数是在杂货铺里卖。相州城有点像现代的广州城,有专门供人喝茶聊天的茶楼和小茶馆。少数茶楼也会卖给熟客一些茶叶,只是价格不菲。沈锯独自带着茶叶样版跑了相州大部分卖茶叶的铺子,没有找到一个愿意买他们家茶叶的顾客。他又累又沮丧的回到客栈时,已经是华灯初上的傍晚。
“儿啊,怎么办,我跑了大半天,也没能把咱家的茶叶卖出去一两。”沈锯很失望,出门时他满心期望,能把茶叶卖个好价钱,现在倒好,连一两都没卖出去。最可气的是,有的铺子掌柜的连看都没看就拒绝了他。
沈无求看了看满面忧容的沈锯道:“万事开头难,没事,明天咱爷俩一起去推销。”他想到国酒茅台在巴拿马万国博览会上获得金奖,“怒掷酒瓶震国威”的故事,倒是可以效仿一二的。
“您也忙了一天了,咱该去吃晚饭了”沈无求道。父子俩一同来到客栈大堂,沈无求点了三菜一汤,沈锯一看竟要五十文钱,他低声对沈无求道:“儿啊,在这吃晚饭太贵了,咱爷俩去粉摊吃碗鲜肉粉,外加俩馒头十来文就行了。”
“爹,难得出来,偶尔一两次而已。再说了您以后可是做大生意的,钱赚到手就是要花的,昨天您不是还赚了二十两银子吗?”沈无求笑道。
沈锯以为是孩子想吃顿好的,也就没再反对,等着伙计上菜。不一会,伙计用托盘把菜一一端上。“客官,您点的菜齐了。这是糖醋鲤鱼,这是红烧茄子,这是肉丝木耳,这是葱香蛋花汤,您请慢用。”伙计殷勤地介绍完菜品,正想退下,沈无求叫住他,掏出几文钱放在桌子上,问道:“小二哥,不知这相州最大的茶楼是哪一家?”
小伙计迅速把铜板揣兜里,然后笑着回道:“这城里最大的茶楼当属品茗阁和茶香楼。听说品茗阁装饰豪华,小的也没进去过。那里的客人非富即贵,在那里饮茶品茗是要收茶位费的。所以那边客人不多,但是贵在清静雅致,贵人们谈事喜欢去那边。茶香楼就不同了,他们家的茶点品种十分齐全,丰俭由人,客人很多,去迟了还得排队等位。”
“喔,谢谢小二哥提点。”沈无求点头称赞,伙计退下,父子俩开始吃晚饭。
“大~,喔,无求,你想去茶楼推销咱家的茶叶啊?”沈锯差点又要叫出“大牛”。沈锯忧心忡忡,连杂货铺都有固定的渠道采购茶叶,大茶楼怎么可能没有自己的供应商?唉!
“不,明天咱们起早点,去品茗阁饮早茶,吃早点。”沈无求一副山人自有妙计的淡定样,“我们去看看品茗阁的茶贵在哪里?也好知道咱家茶叶定价多少合适。”沈无求想做高端茶,目前沈家产的茶并不多,不可能靠薄利多销来赚钱。
一夜无话,次日凌晨沈无求照例早起练功,沈锯也很早就起床了,父子俩一番洗漱,换上事先准备的绸缎衣服。沈无求看了看沈锯身上穿的衣服,虽然是绸缎料子,但是质地很差,衣服款式也很简单。没有什么装饰,一看就是便宜货,还是件半新半旧的。他皱眉头,去那种先敬衣衫后敬人的地方,怎么能穿这种衣服?!想到储物戒里有不少衣服,他一下子拿出了三四件给沈锯,咦,怎么有件白色的,塞回去,沈锯的气质不适合穿白色的衣服。沈无求看看被扔在床上的三件长衫,挑了一件墨蓝色有竹枝暗纹的给沈锯。
“爹,你穿这件试试。”沈无求把衣服递给沈锯。
沈锯将衣服穿上,还好古代的长衫不大挑身材,还算合适。沈无求看着这件长衫,色泽鲜亮,质地细腻而紧实,竹枝暗纹随着光线变幻时隐时现。在领口与衣脚均绣有浅蓝色的祥云滚边,比刚才那件好了不止一倍,他满意地点点头。又拿出一条同色的发带与方巾递给沈锯。天启朝的男子流行把头发高高卷起,形成一个发髻于头顶上,然后用方巾包裹,发带固定。
等沈锯固定好头发,沈无求上下打量他,仿佛还少点啥?!一拍脑袋,掏出一个云纹玉佩给沈锯挂在腰间。他对沈锯道:“爹,你得自信点,咱爷俩是去享受服务的,又不是去要饭,你得把姿态摆足了。”
沈锯闻言,挺胸抬头,他虽然是个乡下汉子,没见过什么大世面,但也是跟过地位比自己高的人打交道的。这回再看沈锯,虽然说不上是位风度翩翩的青年,但也是个相貌堂堂,仪态大方之人。
沈无求自己就简单了,昨天趁沈锯出门,他闲来无事,就去客栈附近的剃头摊子上,把原先那参差不齐的头发修剪整齐。扎个简单的马尾辫,换上沈锯给他准备的衣服就行了。沈无求让沈锯带上自家的茶叶茶具,看见沈锯把东西装进竹篓,他皱眉头道:“这竹篓太粗糙了,你等一下。”
沈无求向伙计借了一只精美的食盒,又赏了三文钱给伙计,问明品茗阁的道路。伙计得了赏,十分殷勤仔细地给他们指路,父子俩这才提着装着茶具与茶叶的食盒出门了。
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