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第17章 1进军国内市场（第1页）

“什么啊！厂房卖了？咱们好不容易把工厂理顺，眼看就要过好日子了，怎么又出这些七七八八的事情！灯头是这样子，没想到现在灯具也是这样子。”王心怡激动的抱怨道。

林峰平静的说：“幸好工厂还在，能哥又给我们三年的免租期。等工厂赚了钱，厂房还是有机会从能哥手里再买回来的。”

“你说的倒轻巧，哪有那么容易。我们现在外贸的业务刚刚走上正轨，没想到又出这档事。工厂现在方方面面都需要资金加大投入。任何产品都是有周期的，用不了多久，估计我们又要开发新产品了。到时又要好大一笔费用。现在没有了物业，再想从银行贷款就很难了。不仅如此，没了物业的背书，亲戚朋友也不会这么容易借钱给我们的。账上资金不多了，费用开支又这么大，这样下去很难撑下去的。像我们过去经营方式显然不行，到时各方面的资金压力就会压得我们喘不过气。”

“林峰，趁现在国内LED产品还没有普及，我们的产品还有剩余价值。要不我们把LED产品放到国内市场卖吧。直接把我们现有的产品在国内市场铺开。像我们过去开展销会来获取客户的方式太慢了。一个原因是展会不是天天有，一年到头重要的展会也就这么几个。另一方面客户从了解、打样再到下单，需要一个漫长的过程，需要时间。如果我们产品进入国内市场，等于一下子多了一个市场销售，销量必定就会增加。还有一个是，在国内我们可以志杰面对消费者，他们的反馈更容易听到，对我们后续的开发新产品合作市场开脱都是有好处的。”

“我调研过古城灯具市场，古城大街小巷的灯饰店，除商业照明外，零零星星都有出现一两款LED的家居产品。暂时像我们这样LED的品类这么全的厂家还没有出现。目前看我们的同行还形成不了什么气候，但随着国内对LED的重视，用不了多长时间，大家都会转头进军LED市场。到时我们再来做国内市场，可能就晚了。现在进入国内市场相对容易，国内照明的企业的重心暂时都在传统照明灯具领域。对LED投入还不大，大多数企业还处在观望期。此时我们进入正是千载难逢的好机会啊！”王心怡激动的说道。

“心怡，如果马上开发国内市场，我怕你精力不够。国内国外两条战线同时开动，我怕你吃不消。我们现在的情况你也是知道的。如果开发国内市场，需要大投入。这样一来，国外市场必定会削弱，我们做了这么多年的外贸业务怎么办？我们就放弃了。毕竟我们投入了这么多时间和金钱在里面。”林峰有些为难。

王心怡说：“现在不是形势所逼吗？再说也没人让你放弃外贸业务啊！我们现在是可以两头都兼顾的。外贸部现在的小姑娘都是我进外贸部之后重新招的，我毕竟带她们好长一段时间了。我相信他们各个都能独当一面。我离开外贸部，我会交接好工作，替你找个信任的人去负责，我去做国内市场。我保证我们现有外贸业务不会受到到什么影响的。以目前的架构，维持住基本盘还是绰绰有余的。”

“过去我们都将公司的重点放在国外市场，做得再好又怎样呢！充其量就是个代工厂，赚点加工费而已。不是直接对消费者，很难真正在国际上创出我们的牌子。”

“现在国内发展日新月异，总有一天，我们国家会成为世界第一大经济体，全球最大的消费市场。我觉得我们现在开始布局国内正是生逢其时。”听着王心怡的话，林峰陷入了沉思。

过了一会儿，林峰说：“心怡，基于目前我们的情况，重要的展会还是尽量去参加，其他无关紧要的就不去参展了，也省点费用。就像你说的，把外贸生意维持住就行了。还有我们产品在国内销售的名字，我觉得必须要换一个，不能再叫林峰灯饰厂了。你有合适的名字吗？”

“名字我早就想好了，叫新达隆。当年我舅舅的鞋厂就叫达隆鞋厂，可惜后来没做好，我希望我们新达隆LED照明能实现我当初未实现的理想，咱们在照明行业打造一个优秀的企业。”王心怡回答道。

“心怡，新达隆这个名字取得好啊！新寓意我们LED是新技术，达隆则代表着日后我们的事业发达兴隆。就用这个名字”林峰激动的拍着手。

“林峰，既然你没意见，那我们就定新达隆这个名字了。一会儿，我去把新达隆的商标注册一下。还有开发国内市场，最好的方式，我觉得就是在国内开专卖店。也只有专卖店才能全方位多角度，最大限度的去展示我们新达隆的产品。”

“先在每个一线城市开一到三家，再将这种模式复制到二三线城市中去，再慢慢推向全国。当初我舅舅陆兵还在世时，就打算以专卖店的形式将达隆鞋厂的产品推向全国的。可惜，后面的人没有贯彻他的想法，不然达隆鞋厂又是另一番景象业说不定。”

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林峰想了想说：“你的主意很好，我也很认同。但在一线城市开一家200平方米的专卖店，加租金、装修、各项费用至少要200万。我们账上没有多少钱了！如果改用经销商代卖几款我们的LED产品，我怕我们产品的效果出不来。还不如专心做外销呢。毕竟我们在外贸前期投入这多了，有一定的基础。”

“这不出了眼前这档事吗？如果这样一步一个脚印的做，何年能把厂房买回来。眼前有这么好的机会，不抓住，将来一定会后悔的。以后你就算投入超过十倍的资源，也未必能达到今天的效果，你想想看，现在在LED家居照明领域，没有什么竞争对手，千载难逢的机遇啊！”

林峰犹豫了一下，“我让陈会计重新盘点下，看看我们家底还剩多少？我觉得是时候招新合伙人了。”

“吴卓远现在在温城开灯具店，之前跟我一直提重新入股我们公司。我也一直在考虑要给他多少股份合适。现在想想大家知根知底，要不是我妈的事给耽搁了，说不定这会他已经是我们的股东了。”

几天后林峰和吴卓远约在古城的工厂见面。林峰说明了目前公司的情况和林雅慧的事情，但吴卓远还是看好林峰这个人，两人达成了入股协议。林峰灯饰厂机器设备加库存大概值3000万。林峰向吴卓远融1000万，给他30%的股份。然后给王心怡30%股份，自己留40%股份。

吴卓远这1000万的投资款，500万是自有资金，另外500万是借的。他不想放弃这个机会。

分完股权，林峰，吴卓远，王心怡三人接着开始商量创业大计，吴卓远还在为愁怎么开发国内市场的业务时，却不知王心怡心中早有了计划。

“我想做的是在各大城市开设咱的LED产品的专卖店。我倾向在一线城市先开专卖店，然后再逐步向二三线城市辐射。要么不做，要做就做国内LED的一哥。”

王心怡的话，听得吴卓远一脸蒙圈，虽然他不懂销售。但之前听过王心怡的英雄事迹，也亲眼目睹王心怡是怎么将一个濒临倒闭的灯头厂做起来的。所以他相信王心怡的能力，而且和林峰一致认为王心怡很有才华。所以他们无条件支持王心怡。有了吴卓远和林峰的支持，王心怡信心倍增。

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