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随后,尤劲又补了一句:“滞销型号不给帐期也无妨,大不了我只做畅销型号。”
“只做畅销型号,两米长的专柜你不觉得太空了吗?”
“那就请元生哥同意我的帐期要求,好让我放心大胆地把阪泰的产品线做全。”
方元生听到这里,眼睛就直勾勾地盯着尤劲,同时在脑中再次把整段谈话过了几遍。
良久之后,方元生笑了起来:“好啊,好一个空手套白狼啊。”
确实是想着空手套白狼的尤劲听到这话,也跟着笑了起来:“只要能帮元生哥把这盘死棋走活,我辛苦点也无所谓。”
“要是走不活呢?!”方元生忽然瞳孔一收,“到时候,你拍拍屁股跑路,留个烂摊子下来,我怎么收场?”
尤劲至此所讲的经销模式,必须要建立在这盘生意能做活的基础上。
方元生之所以能静下心来听尤劲讲,是因他潜意识中也认可尤劲具备把生意做起来的能力。
但是,万一做不起来呢?
毕竟谈到现在,尤劲显然是准备在这盘生意中只出力不出钱,他这种丝毫不受牵制的合作条件,方元生可没傻到会去答应。
当然,尤劲也从没幻想过方元生会这么好糊弄:“那你就想个办法,让我必须要去实现我先前承诺能做到的一切。”
“我想办法?好啊,你说一年的提货量不低于六百万,你先打一半货款到协丰帐户上。”
尤劲翻了个白眼:“想点实际的。”
“你来想,我想不出。”
“我想?你叫我来想个给自己套上紧箍咒的办法?你傻,还是我傻?”尤劲摆摆手,“反正这件事情,也不急于一两天,你慢慢想个好让你放心交给我做的办法去。”
说到这里,尤劲一看时间:“来不及吃饭了,买个汉堡回去吧。”
要说让方元生放心的办法,尤劲其实有。
而且,之前他声称自己打压阪泰一个月的行为,是为了早点让方元生认清事实,也并非是风凉话。
在重来之前,方元生第一个月也没做够十万,接着就硬着头皮签了代销合同。
之后的半年中,阪泰专柜销量最多的一个月也就做了十二万,可以说是在一直亏损。
而当时真正年仅十八岁的尤劲,阴差阳错地成为了解开方元生面临死局的救星,也算找到了他自己的事业门路。
尤劲,可以称得上销售天才,准确来讲,他是具有洞察人心的天赋。
学生时代的尤劲,因家庭教育的关系,总是担心与人发生冲突。另一方面,尤劲本质上并不是个肯吃亏的人。
一个不肯吃亏的孩子要从来不与他人产生冲突,自然有其独到之处。
他一方面是尽量避免与人交往,同时又早早褪去了孩子该有的随性,谨小慎微地处处观察他人的心性,以让自己趋利避害。
直到初中毕业,脱离了“家庭阴影”后,尤劲性格才慢慢开朗起来,但他仔细观察他人的习惯,却一直保持着。
学什么东西,似乎都是年龄越小越易学出造诣,识人辨事亦一样。
善于识人辨事,便善于任何与人打交道的工作。
外人看一个销售大师的发挥,总以为那是语言的魅力……其实,除了极少部分真正的演说家,大多数王牌销售懂个屁的语言魅力。
好比尤劲,如果谁第一天在旁边观摩其销售过程,一定会觉得这小子真会说。可要是观察一个星期,即会发现其实他说来说去就这么几套。
老销售推销时往往语速很快,不是因为他们口才好,只是因为那些话他们说过太多遍。
尤劲可称作销售天才,一是他能很快学会其他人有用的套路话,同时还能自己优化创造,但更关键的因素,是源自于他对客户情绪想法的精确掌握。
生意虽小,也是场博弈,擅于攻心者,无往不利。
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