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055谈笑退兵（第2页）

萧文生又笑了，“有利必有弊，上市之后，能够融来大笔资金，公司快速扩大规模，占领市场。”停了停，“杨总相信我的话，我叫朋友帮你拉拢几个财团，他们注资之后，手上只有股份和分红，不干涉公司管理合和运营。”

梁俊胜又插言说：“杨总，你的秘书有点着急了。”

杨南生想了几秒钟，下了决心，“好，萧先生，我答应你，退出这次收购。”

萧文生举起茶杯，笑着说：“大家都说同行是冤家，我说同行仅仅是竞争对手，大家相互扶持相互进步，最后多从客人腰包内拿钱。”

秦俊忠也举起茶杯，笑着说：“杨总，我是个后辈，以后请你多多指教。”

杨南生愣了愣，“萧先生，你？”

萧文生又笑了，“这是秦俊忠，和我一块在西城创业的老兄弟，收购狄州牛奶厂后，有他来管理，我不过是幕后人罢了。”

杨南生赞叹地说：“萧先生的雄才大略，我甘拜下风，以后请秦总多多关照。”他怕王宇怀疑了，急忙悄悄地离了小茶摊，假装去了厕所，和王宇汇合后，继续游玩西山森林公园。

又过了两天，梁俊胜约好了狄州牛奶厂厂长狄曼生会面。萧文生非常高兴，这次来和他们竞争的三路势力，他已经说服了两路，只要在说服狄曼生，收购狄州牛奶厂十拿九稳了。

这次会谈的地点是狄曼生家附近的一家草莓大棚。狄曼生是本地人，十六岁进了狄州牛奶厂，从一个挤奶工开始，一步一步地做到了狄州牛奶厂厂长。她喜欢休息的时候，在附近的菜地或水果大棚内动手摘点蔬菜或水果回家。她个头不高，有些偏胖，留着短发，非常精明干练。

大棚的草莓刚刚泛红，萧文生和秦俊忠进了大棚，付了钱，要了一个篮子，假装摘草莓找着了狄曼生。

双方介绍后，狄曼生有些吃惊地看着萧文生，她原以为，这次的竞争对手是个成熟、睿智、大肚便便的中年人，萧文生却是个二十来岁、容貌俊美、气质高贵的年轻人，她一时不知道如何开口了。

萧文生摘了一个草莓，擦了擦，放进嘴里，嚼了嚼，吃了。“狄厂长，你是狄州牛奶厂的元老了，有感情，大家也信服你，你也一心想把狄州牛奶厂搞好，你的付出，大家也有目共睹，但从结果上看，不是很理想。”

狄曼生愣了愣，没有说话，继续找成熟的草莓。

萧文生接着说：“这不是你的能力问题，第一是市场，原来狄州牛奶厂的客户主要是狄州市区，自产自销，没有外来势力竞争。现在市场化了，原来的养殖户不需要再把牛奶卖给狄州牛奶厂，他们几乎经过简单的加工之后，直接卖给了消费者；外来势力也进军狄州牛奶市场，他们有着先进的生产线、完善的管理团队和雄厚的资金，与狄州牛奶厂相比，非常有竞争力。”

狄曼生停止了找草莓，她拿着一个草莓，默默地不说话。

萧文生继续说：“第二是货源，养殖户是本地人，和牛奶厂的采购员们有着千丝万缕的联系，他们不能像包青天一样铁面无私，但他们的网开情面却给牛奶厂带来了货源问题。你也想改革，但你是本地人，有人脉，有关系，一旦触犯了他们的利益，他们便不留情面地在背后骂你诋毁你，说你冷血无情，说你不近人情，说你是资本家剥削阶级。他们不仅骚扰你的生活，也骚扰你的家庭和亲人。”

狄曼生不再沉默了，她长长地叹口气，“做不做厂长，我不在乎，我在这儿工作三十年了，半辈子都在这儿，有感情，狄州牛奶厂在我手上，不但没有发展壮大，反而濒临破产，进行改制，这是我的耻辱，我收购狄州牛奶厂也是想把它搞好，不叫人家天天戳我的脊梁骨。”

萧文生笑了，“狄厂长又这样的想法和思想，我非常高兴，如果人人都把狄州牛奶厂当家一样爱护，狄州牛奶厂也不会有今天了。外来和尚好念经，即便进行改革，也是市场规律，不会被人家骂娘。”

狄曼生看看秦俊忠，“我呢？”

萧文生又笑了，“这是我西城的老兄弟秦俊忠，不瞒你说，我给他的期望不是管理一家牛奶厂，是管理一个产业，像粮食产业。牛奶厂不过是他积累经验和提高能力的练兵场，到了最后，我依然要从狄州牛奶厂挑一个德高望重、能力突出的人来接替他的职位辅助他。”

秦俊忠也笑着说：“我在西域做了一年多牧官不假，但要我管理一家牛奶厂，自问能力不足，我希望狄厂长能留下帮我，做我的副手。”

狄曼生迟疑片刻说：“李副市长和王局长相信我，给了我这么大的支持，我怎么能辜负他们的厚望呢？”

萧文生又摘了一个草莓，笑着说：“草莓是多年生的草本植物，只要有土壤，就能往外蔓延，原来几颗草莓，很快能蔓延整个大棚，甚至整片地，但没人管理，内部不透风，不仅不结草莓，反而秧苗也被捂死了。”

狄曼生摘了一颗又大又红的草莓，递给萧文生，“萧先生，你摘的草莓太小了，不甜，反而酸，这颗草莓又大又甜。”

萧文生接过，擦了擦，吃了，“多谢狄厂长。”

狄曼生也笑了，“我已经不是什么厂长了。”

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