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“好啊,这名字霸气!”冉大器一个劲的叫好:“赛文魁,赛文魁,我看哪个读书人听了这名字不买上一令回去,用了我们瑞福祥的赛文魁,迟早高中状元郎!”
他把发红的巴掌停下来,亲切的笑着,热情的递给长孙弘一杯茶。
“长孙小哥,这纸浆出来了,我才明白你是有大才的人,过去多有得罪,有眼不识真人,您可大人大量,别往心里去,有不对的地方多多担待。”
“无妨,不知者不罪,我处在你的位置上,没看到真货,自然也是不信的。”长孙弘矜持的应道,大度而潇洒:“如今冉掌柜信了吧?”
“信了、信了,一万个信了。”冉大器把头点得飞快,几乎看得到残像:“不止信了,还服了!真服了!长孙小哥,我做这行大半辈子,从来没见过用木头块可以制浆的手艺,今天算是开了眼,长孙小哥,你这秘方……不是只能用一次的吧?是不是里面加了东西?”
“当然加了东西,独家秘方。”长孙弘在一张椅子上坐下来,伸胳膊捏腿:“不然岂不是人人都会了?”
冉大器兴奋的搓着手,模样活像一个得了大便宜的赌徒,满脸泛红,他亦步亦趋的紧跟着长孙弘的脚跟:“既然如此……长孙小哥,你看,你跟冉璞是同窗,我又是冉璞的亲叔叔,这么大的缘分,多么可贵。”
长孙弘端起茶杯抿了一口:“的确难得。”
“难得是吧?我也觉得难得。”冉大器露出商人惯有的市侩笑容,在长孙弘坐的的椅子边转来转去说着话:“既然这么有缘,何不把这秘方卖给我?你放心,多少钱我都给,我们瑞福祥开了这么多年的老字号,多少有些积累,绝不会亏待你。再说了,卖给旁的人,真的浪费了这么好的秘方,是不是?卖给我们瑞福祥,我们在各路都有销路,方可把小哥你的方子发扬光大,让大宋诸多州府都知晓你的赛文魁,扬名立万,名利双收呐!”
他舌灿莲花,侃侃而谈,一副掏心窝子的模样,语气耿直爽快,配上表现力极强的肢体语言,极富感染力。
长孙弘饶有兴趣的看着听着,心生感慨,如果把冉大器弄到后世去,当个销售副总应该是很称职的,别的不说,光是这份忽悠的能力,就超过很多人了。
“这样,小哥,你开个价,我们谈谈,合适的话我们就签份契约,大家爽爽快快的,多好。”冉大器继续喷着唾沫星子:“对了,这一次出的浆晒出来的纸,都算小哥你的,我一文钱不要,卖多少给你多少,我冉大器做生意,就这么直,就这么仗义。”
“这池纸浆本来就是我的好吧?”长孙弘哭笑不得,吐出一片茶叶来:“原料都是我买的,连柴火都是我买来的。”
“嗨,什么你的我的?大家都是一家人,不分你我的。”冉大器朝天空中挥着手,像是要抹去长孙弘刚刚说的那句话:“来,长孙小哥,开价吧,事不宜迟,我们直截了当点。”
这是要把我当雏儿宰吗?长孙弘冷笑一声,把茶杯放下,淡然道:“对不住,冉世伯,这秘方不卖的。”
空气一下就僵住了。
冉大器的笑容凝固在脸上,立在那里半响不能声,他万万没有料到,这个衣着寒酸貌不惊人的乡下小子,居然可以抵御住他开出的诱惑。
当然了,如果他知道,这位乡下小子前世每天过手的钱财数额,足以买下好几个他的瑞福祥后,他就不会这么想了。
“不卖……不卖……”喃喃几句,冉大器回过神来后,急了:“这怎么能不卖呢?长孙小哥,这么好的方子,捏在手里岂不可惜?……那个什么,你们读书人不是说吗?读书当造福天下,小哥,这纸出来后,多少人用啊,难道不是积德吗?……钱不是问题,这样好了,你说,你说,只要我拿的出来,多少都行。”
他几乎跳了起来,脸红的像关公,嘴皮子都在哆嗦。
这是真急了。
长孙弘心里卯定道,冉大器真的急了。
“钱财身外物,拿来用处也不大,一日三餐温饱足矣,一晚上也仅能睡一张床。”长孙弘依旧慢慢腾腾的说话,吊胃口的样子令人看了就想打他:“不过冉世伯,这方子不卖,却是可以提供给你使用的。”
“哈?”冉大器再一次怔住了,人生回转得太快,大喜大悲如山势跌宕起伏,脑回路不够用了。
“提供给我用?”他吃吃的道:“提供给我用?”
“是啊,只给瑞福祥,旁人不给。”长孙弘悠悠的道:“不过,当然不是白给的,我要入股瑞福祥,不多,占三成股份即可。”
占股?
冉大器看着长孙弘那张讨厌的脸,方才回味过来,原来人家在这儿等着他呢!
不卖钱,只入股,这哪里是雏儿,明明是老鸟嘛。
“三成股?”冉大器眉头皱起来,心头算计得飞快:“是不是多了些?”
“很少了,你若不答应,我就找别家去。”长孙弘笑着说道:“我想别人看了样品,会很愉快的答应这个分成以上的份额。”
他把脚下的那盆纸浆踢了踢,加重了几分语气:“冉掌柜仔细想想,你是占了便宜的。纸一出来,成本低,价格上首先就能打压一片,这种纸成品快,质量好,靠数量跟质量又能打压一批,只要经营得当,很快就能占据市场,我算过了,从益州方向过来的纸,每天大概有四五艘船,上千令,这些都是出川往外运的,只要占去其中一半,瑞福祥就是潼川路数一数二的巨头,稍稍加一把力,甚至独占川中鳌头都不是妄想。”
他把手猛地往下一挥,把身子朝冉大器靠过去一点,笑容可掬的道:“到时候在江南广开坊,到处撒点,反正方子只有我们知道,外人无法模仿,瑞福祥的旗号,再次入官家御用,当一当皇商也是极有可能的。”
皇商?
冉大器的眼睛,一下子红了起来。
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