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第100章 投资洽谈（第1页）

李云飞和林婉清约定在一家安静的高档咖啡厅见面，商讨投资细节和合作方式。这家咖啡厅位于城市的商业中心，周围环绕着高楼大厦，玻璃幕墙在阳光下折射出耀眼的光芒。咖啡厅内部装修典雅，木质的地板和桌椅散发着淡淡的光泽，轻柔的音乐在空气中流淌，营造出一种舒适而专业的氛围。

李云飞和林宇提前来到咖啡厅，选了一个靠窗的位置坐下。他穿着一套整洁的深色西装，虽然不是名牌，但也显得精神抖擞。他的眼神中透露出一丝紧张和期待，不时看向门口。他知道，这次商谈将决定他的创业项目能否真正起飞，手中的笔记本电脑里装满了各种数据和方案，那是他和林宇精心准备的。

没过多久，林婉清出现了。她今天穿着一件淡蓝色的真丝衬衫，搭配一条黑色的阔腿裤，简约而时尚。她的步伐轻盈自信，手中拿着一个精致的手提包。看到李云飞后，她微笑着走了过来。

“李总，不好意思，让你久等了。”林婉清说道，声音依旧温柔动听。

李云飞连忙起身：“没有没有，林总，我也刚到。”

两人坐下后，服务员过来点单。林婉清要了一杯拿铁，李云飞则点了一杯美式咖啡。

“林总，非常感谢您愿意投资我们的项目。我们已经准备好了详细的方案，希望能和您进一步商讨投资细节和合作方式。”李云飞说着，打开了电脑。

林婉清微笑着点头：“好的，李总，我很期待你的方案。不过在这之前，我想先了解一下你们目前对资金的具体需求和用途。”

李云飞清了清嗓子：“林总，我们目前预计需要200万的投资。其中一部分资金将用于扩大生产规模，购置新的生产设备，这样可以提高我们的生产效率，满足更多客户的定制需求。另外，我们还需要资金用于市场推广，包括线上广告投放、参加行业展会等，提高我们品牌的知名度和影响力。还有一部分是用于团队建设，招募更多优秀的专业人才，充实我们的设计、生产和营销团队。”

林婉清微微皱眉：“这个资金分配比例是怎么确定的呢？你觉得目前最急需投入的是哪个部分？”

李云飞回答道：“我们认为目前生产和市场推广是重中之重。生产设备的更新可以直接提升我们的产能和产品质量，这是我们业务发展的基础。而市场推广则是让更多潜在客户了解我们的关键。我们计划将约60%的资金用于生产，20%用于市场推广，20%用于团队建设。当然，这只是初步的计划，如果您有不同的意见，我们可以一起讨论。”

林婉清端起咖啡，轻轻抿了一口，思考片刻后说：“我理解你们的想法，但我觉得团队建设也不能忽视。一个强大的团队才能保证项目的长期稳定发展。我建议可以适当调整一下比例，给团队建设多分配一些资金，比如30%，你们觉得呢？”

李云飞和林宇对视了一眼，然后说：“林总，您的建议很有道理。我们也希望能吸引更多优秀的人才，那我们可以调整一下，按照您说的比例来分配资金。”

接着，李云飞继续说道：“关于投资的形式，我们希望是以股权融资的方式进行。我们可以根据您的投资金额，给予相应比例的公司股权。”

林婉清放下咖啡杯，看着李云飞：“股权比例这一块，我有一些想法。我希望能在公司拥有一定的话语权，毕竟我的投资对公司的发展至关重要。我初步认为60%的股权比例比较合适，同时我希望在公司的重大决策中有一票否决权。”

李云飞心中一紧，他知道60%的股权比例对于他们来说是一个不小的份额，但他也明白林婉清投资的重要性。他思考了一下说：“林总，60%的股权比例有点高了。我们希望能在保证公司控制权的前提下，合理分配股权。我们可以考虑50%的股权比例，同时我们可以在公司决策机制上设置一些合理的规则，保障您作为重要股东的权益。”

林婉清笑着说：“李总，我理解你的顾虑。但我的投资不仅仅是资金，还有我在商业领域的资源和经验。我相信这些都能为公司带来巨大的价值。我们可以再商量一下股权比例，看看能不能找到一个双方都满意的点。”

在接下来的时间里，两人围绕股权比例展开了激烈的讨论。李云飞一边阐述着他们团队对公司的付出和未来的规划，一边强调不能轻易失去公司的控制权；林婉清则从投资风险和她能为公司带来的资源等方面据理力争。

“林总，我们团队为这个项目付出了太多，我们不能让我们的心血被稀释太多。而且我们有信心把公司发展好，我们需要足够的股权来激励团队。”李云飞有些激动地说，他的额头上冒出了细微的汗珠。

林婉清依然保持着微笑：“我相信你们的能力，李总。但你也要明白，没有我的投资，你们可能会面临很多困难。我的资源和经验可以帮助你们少走很多弯路。我们应该是一个互利共赢的合作关系。”

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经过一番艰难的谈判，他们最终达成了一个折中的股权比例，林婉清占股51%，李云飞和林宇占股49%，同时在公司决策机制上做了详细的规定，保障双方的权益。

接着，他们开始讨论合作方式。李云飞提出：“林总，我们希望您能在公司的战略规划和市场拓展方面给予指导和支持。您在商业领域的经验对我们来说非常宝贵。同时，我们也希望能借助您的人脉资源，打开一些新的市场渠道。”

林婉清点头道：“这是当然，我会参与公司的战略规划会议，和你们一起制定公司的发展方向。我也会介绍一些潜在的合作伙伴和客户给你们。不过，我希望公司在运营过程中要保持透明度，定期向我汇报公司的财务状况和业务进展。”

“没问题，林总。我们会建立完善的财务报告和业务汇报制度，让您及时了解公司的情况。”李云飞回答道。

在商讨过程中，李云飞的心情逐渐从紧张变得兴奋。他知道，这次合作如果成功，将为公司带来巨大的机遇。虽然在谈判过程中有一些分歧，但他们都在朝着一个共同的目标努力——让公司发展壮大。

林婉清也对李云飞的专业和坚持印象深刻。她看到了李云飞眼中对项目的热情和执着，这让她对这次投资更加有信心。

最后，林婉清伸出手：“李总，希望我们合作愉快。”

李云飞连忙握住她的手：“合作愉快，林总！我们一定不会让您失望的。”

这次商谈结束后，李云飞感觉自己肩上的担子更重了，但同时也充满了斗志。他知道，有了资金和林婉清的支持，他们的创业之路将开启新的篇章

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