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孙谋提出来的合作方式,李怀溪思索了一下便同意了下来,这明显对于双方都是有利的。
孙谋主动把自己的提货价格提高了一倍,换来的是自己拿到了蚊香的独家销售权。
看似自己吃了亏但是这样自己掌握了市场的定价权,无论卖什么价格都没有人跟他竞争,只要把蚊香宣传好了,很容易卖出高价。
而李怀溪现在是手里有货但并没有销售渠道,所以双方一拍即合。
孙谋一出手就让李怀溪明白了过来,对于做生意,自己在前人面前还真是个弟弟,后世的商业场上不知道有多少经验都是前人总结的,这冰山一角就已经让李怀溪佩服不已。
确定下来合作意向,后面两人又在房间里商讨了一下合作细则,最后在赵掌柜的见证下签订了供货的契约。
孙谋会留下自己商队的一辆马车在这里等七天,七天后这辆车会去小庄村装5000盘蚊香,然后运到府城去。
自己则在府城提前作势,等这辆马车到了后便开始定价出售。
“怀溪兄弟,这是我的堂弟,名叫孙成,七日后我安排他去提货。”孙谋指着身旁的一位少年给李怀溪介绍。
李怀溪拱手回道:“好,那我就抓紧生产,虽然我只是一个农家小作坊,但是人手够而且有提前准备原材料,生产起来也快。”
得到李怀溪准确的答复,孙谋笑道:“好,那我即日便出发府城,提前做好准备!势必要让这蚊香的名头在府城打响!”
一点时间也不浪费,孙谋的各个方面无不显示他是一个靠谱的商人,对于自己遇到一个这么专业的合作伙伴,李怀溪也很高兴。
处理完这边的事,李怀溪跟赵掌柜道了谢便回村去了。
目前家里一共制作了两次蚊香,一共做出了1000盘左右,其中一半供给了镇上的杂货铺,家里还有500盘左右。孙谋这第一批货就要5000盘,所以需要抓紧时间制作。
到家之后李怀溪把这个消息告诉家里人,开始跟家人商量接下来怎么安排。
李怀溪道:“这只是第一笔订单,之前晒干的那些艾草和树皮差不多够用,但是如果卖得好的话订单肯定是源源不断的,如果后面越来越多,我们一家可能忙不过来。”
听到李怀溪的话,李母提议道:“要不叫上你大伯和三叔?”
李怀溪道:“我也是这样想的,接下来几天我们全力制作蚊香,让大伯和三叔还有堂哥上山收集艾草和树皮。”
李父道:“可以,木炭还是我来烧就行,后山的炭窑我又修了一下,能够供应上。”
“好,那我就去通知大伯和三叔,从明天开始去山上割草,我们拉他们进来一起干,等回头卖了蚊香再给分润怎么样?”李怀溪问道。
李父想了一下回道:“可以,这单子多了也不是我们能干的了的,叫上他们一起干家里也都有个进项,日子能好过一点。”
“那我们以后就成立一个李家蚊香坊!”听到俩人商量好后李怀林激动喊道。
二哥这话倒是提醒了李怀溪,前两次做的蚊香量不是很多,但后面单子多了之后再在院子里做就不合适了,艾草晒干后灰尘比较大,捣艾绒的时候也是,现在院子里的墙面上都已经累积了一层土了。
不过这才刚起步,条件有限,就这样先做着吧,等季节过了蚊香需求下来了明年再考虑换地方也不晚。
午饭后,李怀溪来到大伯家,一进门看到大伯一家都在,便道:“大伯,我跟大哥和二哥用山上的艾草、榆树皮做出来了一种驱蚊子的香,现在已经找到了收购的客商了。”
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