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第8章 一战成名（第3页）

秦春露看着他，想了想，叹了气道：“好吧，我会去的。”

“这就对了，回来再补手读。今晚就好好休息，明天好好打一仗。”

第二天早上九点，会谈在锦江酒店举行，张剑锋等人在酒店吃完早餐后准备进入会场，他回头问秦春露：“工程的调查信息还没来吗？马上会谈就开始了，告诉他信息晚了就不付钱了。

秦春露小声道：“没有，我再打电话催催。”

通话结束后，四人走进会谈会场，贾珍等人早已在会场等待。双方交换评估报价文件，双方翻看了起来。贾珍率先发问：“张总，不对，你们的评估报告数值差距这么大？”

因为要等调查结果，张剑锋想尽量拖延时间，撑到最后一刻，他看了一眼坐在身边的秦春露，她正在发信息催促，开口道：“贾总别急，因为有事关贵公司机密，我们没有提交评估调查申请，不太准确是正常的，我们来一项一项的核对，有异议的地方我再商量。”

我看了一下，施工设备估价和你们办公设施估价都一样。这两项可以确认。下面这项是公司现金，我们是没有的，你们的数据凭证我怎么没看到呢？贾总。”

“你往后面翻一下，有银行账单。”

“好的，我看到了。账目上的事我不太懂，请李总核对一下。”张剑锋翻了一下，把报表递给了李敬才，然后低头在秦春露耳边问：“有消息吗？”

“马上发过来。”

张剑锋此刻只能祈祷对方快一些，不然他没办法进行下去了，影响谈判他恐怕要当场问候对方的祖宗十八代了，李敬才翻了一下，校对好后小声对张剑锋道。“张总，都没问题。”

张剑锋拿过报表，大声道；“贾总，我们刚才确定，数据没问题，报价我方认同。”张剑锋又翻回了总价目录，眼角余光瞄了一下秦春露，见她没反应就继续道：“不过贾总，我们对后两项工程估值有疑问。”

“张总有什么疑问？”贾珍心里咯瞪一下，对方果然把重点放在了这里。

“你们这一期工程才刚完成，价值应该刚够还整个工程的前期投入吧。”

“张总讲这话......是有新的评估数值，拿出来我们可以......再商议。”贾珍试探性的问一下，可等了半天张剑锋并没有下文，她想张剑锋应该是在拖延时间，就壮着胆子说：“张总，拿一个评估价表有这么难吗？不会是信口开河吧？”

正在张剑锋左右为难之际，秦春露把她的手机递到他面前，他急忙看了一下上面的信息，大声道：“贾总，据我们调查。你们一期工程价值确实只够抵前期投入，并且由于销量影响，资金无法回流，银行已暂停后期贷款发放。至于你们另一个工程，只交了五千万押金，一期资金规模达不到要求，开发权会被收回而且还要负违约责任，这五千万属问题资产。存在无法收回风险。因此，你们两个工程估值我觉得应为零，不应考虑在此次谈判估值范筹。贾总，对这个提议可否予以确认。”

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“怎么可能，你这是巧取豪夺。”贾珍旁边一个五十多岁的老头叫嚣起来了。

“我们这只是核实一下，你何出此言呢？请问你任什么取务？”

“公司销售副总。”

“原来这都是你的功绩，难怪器张。”

“你......不要离间我们公司内部关系。”

“贾总，我在等你的决定。”张剑锋直接不视对方，让其很不爽，可现在是会谈时刻，事关公司生死，他也只能忍下这口气。

“请稍等，我们得商量一下。”贾珍讲完便与几个参与谈判的公司董事商议，半分钟后，贾珍讲出商议结果：“我们同意对在建工程的评估，不过五千万的定金要算在内。”毕竟在建工程是摆在明面上的事，没有什么好争议的，五千万只要后续资金到位，还是可发挥作用的。

“我觉得只要项目启动还是活资产，不应排除在外。”

“我们商议一下。”张剑锋就跟李敬才商量起来。“老李，这五千万你看怎么处理？”

“我觉得问题不大，保险起见，协议上要明确保证项目正常启动并且营利。”

“贾总，五千万可以列入评估范筹，不过你得保证项目正常启动，并且营利。”

“这没问题，符合我们双方的利益。”

“那好，我们就进入实质性谈判。我们准备投资两千六百万，占百分之二十股份。”张剑锋单刀直入，开出了报价。

“我们在四川经营了这么多年，很多隐形资产并未评估在内，你这个报价太低。”

“按百分之二十的资产占比，我多报了两百万就是将这些考虑入内。”

“各部门的关系和行业名声不是区区两百万就能做到的。”

“贾总，我们这次是诚心来找战略合作伙伴的，达成成渝两地协同发展。你应该清楚你们此次危机，四川同行不会有人伸出援手，项目失败才是他所乐见其成的，这样清江地皮就会落入他人之手。你所谓的行业地位，这个时候起不到半点作用。为了显示我们的诚意，我再追加两百万，这已经是我最大权限了。”

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