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在安排完家事,张剑锋把全部精力放在了融资谈别的准备上,这一次他们不仅明确规划未来三年的发展思路和愿景,更是精准评估了蜀景绣整合后的资产,及未来成功运作几个项目的预期收益。准备完资料后,一行人按约定第三次奔赴新税投资公司的谈判现场。这是一场两个公司间的常规合作,却是业内极受关注,虽只有两个公司人员在场,但很快关于这场谈判的信息将会在圈内疯狂传播。圈子这个东西没有多大点地方。张剑锋还是带着他的四人谈判小组,外加委派法律顾问叶硕进入会场,新锐投资公司的人员早已在现场等候,只是中间位置却空着。新锐市场投资部主管杨浚介绍道。
“为了体现我公司的诚意,李总亲自参加谈判,不过,李总临时接听一个重要电话,张总、李总你们先喝杯茶,李总一会儿就到。”
“好,李总事务繁忙,我们就先喝茶。”张剑锋抬起手腕看了一眼时间,然后招呼小队人员坐下喝茶,就当自己家似的。喝完一杯茶后,招呼手下人倒水,反倒令对方有些不自在。十几分钟后,“业务繁忙”的李思哲带着他的“歉意”走进会议室。
“各位,实在不好意思,事情太多,来晚了。”
“呵呵,是我们来早了!”
李思哲坐下才看到答话的是张剑锋,就问道。
“嗯?吴总这次没来啊?”
“吴董已代表董事会授权由我全权处理谈判事宜。”张剑锋还是平淡道,仿佛在讲一件跟自己无关的事。
“哦?”
“李总,是这样的,张总已升任公司总经理。”李敬才在一旁解释道。
“哦!那我们开始吧!”
李敬才将准备好的资料分发对方,介绍道。
“李总,这是我们新近统计的财务报表和未来的利润收益。”
“有这么高吗?”李思哲看了报表后皱着眉头看向张剑锋问道。
“蜀景绣已走上正轨,以前停置的工程已启动,新项目已开工。我们联合开发的别墅总投资十个亿已立项,未来三年利润基本可以预见。”许剑锋一如既往像说别人的事一样平淡道。
“这么短的时间蜀景绣就起死同生,展现生机,你还真是能值你的报价。此次融资资金用途是什么?”李思哲笑笑道。
“充实流动资金库,另外就是用于别墅一期投资。”
李思哲继续翻看手中的材料,频频点头。看来这次准备的材料很充分。
“我出资一个亿占你们百分之三十股份。”
“百分之三十?李总,照目前我们的发展规模和势头,一个亿的利润我们一年就赚得出来,一年的时间就要换我百分之三十的股份,李总,你是不是胃口有些太大了?”
“嗯,不不不,这时间不是这样算的。”
“对啊,因此我们才有坐下来谈的必要嘛。”,张剑锋是看新锐公司可以一次接得下这笔单,才没找其他公司的,不然花些时间找几家一起联合投资也是一样的效果。
“啊,呵呵,那你觉得多少合造?”
李思哲一贯财大气粗惯了,行业内随心所欲了,他没想到张剑锋根本不吃他这一套,一句话差点把他怼岔气。
“只能占百分之二十。”对方火力刚猛,张剑锋决定以柔克刚,慢慢磨,一下报出了底价。
“那要签对赌条约。”李思哲以退为进,资本嗜血,他绝不手软,招招见血封喉。
“李总,这不可能。”张剑锋是那种决不把主动交给别人的人。再次以诚动人。
“李总,我们光一个别墅项目,就以百分之十的净利润算,三个项目你就能收回成本,还净赚百分之二十的股权,另外就我们的发展速度而言,三年内完成B轮,C轮融资,再加上我们的经营收入,你依然可以收回成本,净赚12%的股权,上市成功都是你的投资净回报。李总,这将是一个很忧质的投资机会。绝对值得你投资。
张剑锋极尽语言之能事,展现公司的投资前景,希望自己的诚意能够打动对方。然这些说辞对李思哲来讲,每天都有可能要听上一遍,早已有了免疫能力。且是那么容易被说动的。
“我当然知道你们的潜力,否则我也不会亲自来和你谈,这只是一个利益保护措施。张总,如果我坚持,你将作何打算?”
“保护措施?李总,每个企业都有它的承受能力,如果按你的要求提速发展,整条船都翻了,你的利益又将如何保证?如果你坚持,那么我只能选择和其他公司谈了。”
张剑锋宁肯多花些时间,也不愿让公司冒这种风险。尽管这种赌约在融资活动中很常见,可也不能为了效率而伤害企业根本。
“那样会延误你公司的发展,你们的吴董会同意?”
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