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第23章 烽烟四起(第1页)

金鼎地产主打观景别墅和滨江公寓,与自然景观融为一体,相辅相承,宏远城市花园项目都可谓独具匠心,两个项目无论单独放在任何地方,都让别人望尘莫及,可两个项目相隔不到一公里,隔空相望,偏偏处于同一时间开发,大有短兵相见,近身搏杀之势。金鼎地产铺天盖地的宣传攻势,加上原来的搬迁住户让售楼处的人气高涨,宏远地产有些坐不住,在宏远本部众人在举行头脑风暴。

“金鼎地产成天用广告狂轰滥炸,客户都往他们那里去了,各位有何良策?”

“我们定位是高档公寓可以请明星代言,主打时尚高档品位。”公关经理抢先发言。

“我认为金鼎的客户人群是中低收入人群与高端人群为主,与我们中高档入人群并不冲突,做广告是必要的,可请明星代言就没必要了。”销售经理准确分析。

“你们说的都有道理,可你们有没有想过,我们这么大的项目,白领人群却有限,如何扩大的住户人群?”

张建军理了一下思绪,再次提高了问题的高度,销售经理对公司情况自然有所了解。

“我们以一期工程主打高端消费,二期以降价扩客为主,从点带面形成高低层次覆盖。”

“那就这样实施吧?”

张建军一锤定音,宏远与金鼎在广告大战中你来我往,战事焦着,消费者却在到底选择自然风兴意还是时尚高贵中左右摇摆。宏远城市花园的广告占据了电视台的黄金时段轮番轰炸,让王美感到了浓浓的杀机,最让她感觉不安的还宏远地产公布的城市花园二期项目的售价,她将情况汇报给了张剑锋。

“张总,宏远这次可谓是来势汹汹啊。”

“广告我看了,他们主打高大上,我们走的是亲民路线,

没什么搭界的。”

“他们二期工程降价了。”

意料之外,金鼎最大成本在治污上,而宏远是在地下工程,现在不但烧钱请明星代言,还降价,利润从哪来了?

“这么疯狂!”

“我们要不要也降价,很多住户签了个合同又反悔。”

“不能降价,我马上派人过去,提升物业服务质量,稳住客户,其他的事我来想办法。”

挂断电话后,张剑锋看向一旁的谢青羽。

“都听到了,为了避免同一地区竞争我已经将公寓定为中低收入人群,他还降价来给我抢市场。”

“他都不考虑成本吗?劳师动众不就为了赚钱吗?”

“我也感觉这事邪性,他哪来的底气打价格战?你派些人到省城去一趟尽快找出把根子挖出来。”

“我去吧!”

“你就不要卷进来了,遇到多尴尬。”

“毕竟是兄妹,以后还要见面。”

“那你俩还在斗个什么劲?”

“我有什么办法,他这是把架在火上烤!我坐在这个位置上,总不能置那么多人的努力于不顾吧!”

“我觉得你还是再和二哥谈一次吧,你们两个斗来斗去,只会便宜了别人。”

“过几天乘世杰结婚,我再找他聊一次,但愿能够善了。”

几天后,张建军的住所张灯结彩宾客如云,颜如玉带着孩子和父母早就到了这边,倒是张剑锋像个客人带着慕云霄与谢青羽姗姗来迟。张建军和言诺夫妻二人忙着迎来送往,儿子张世杰则带着的美娇娘站在门口。

“哎呀,这一晃,世杰都长大成家了啊?”

慕云霄递给他三个红包道。

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