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&ldo;可是,可是……&rdo;宝柱还是不能相信。开业之时,他一直都是悬着心的,因为李言鼓捣的那些花车啊、玻璃啊的那些,他一直都觉得浪费了。以他的想法,开业了,放挂炮听个响不就齐了?
还有价钱。他也是和陈氏认为的一样,一百二十两一个的布偶,不能吃不能用的,真的会有人买么?这价钱也太高了!在他眼里,这不过是给小孩子的玩意儿,怎么会有人舍得花费这么大的价钱!
&ldo;伯父,你看这个怀表,&rdo;说着李言将燕宁送给南乔的怀里拉了出来,示意宝柱看,道:&ldo;它不过就是能看个时辰,却也值几百两,那是因为什么?稀罕!我们卖的布偶也一样么?伯父,以后生意冷清了,我们说不定还要降价的。&rdo;
这一天的营业额,就把成本给赚回来了,还多出不少,这让李言和南乔也都感觉有些无法置信。不过他们都是清醒的人,知道这不过是一时的火热罢了,以后仿的人多了,布偶不再稀罕了,铺子的生意自然就是冷下来。
因而,李言这才变相地劝说,给他们打打预防针,以免以后落差太大,几人又都受不住。
经李言这么一劝说,宝柱冷静了下来,他叹了一口气,对李言道:&ldo;论起做生意,言哥儿是有家传的,比我这平生第一回的,还是有见地多了。我不如你呀!&rdo;
&ldo;伯父,这是怎么说的?&rdo;李言扬眉笑了笑,道:&ldo;我也不过是出出主意能成,没有伯父在前面主持,我也做不成事儿!&rdo;
这时候,一头扎在账本和算盘上去的南英也兴冲冲地将个算盘用力一摔,兴奋地道:&ldo;阿玛,真的是二千一百一十两!天啊!&rdo;
他这夸张的一声大叫,让屋里的几个人都笑了起来,一时之间,房间里其乐融融。
几人乐了一会儿,李言又笑道:&ldo;今儿的生意,我从头到尾都在看着,那最大的那个型号,除了燕宁小姐点走的,其他几个,几乎都是富人模样的男人买走的,他们还要求包装漂亮,应该不是自己把玩,而是要赶着新鲜,用于送礼的,这个不说。&rdo;
&ldo;其他的,又以最小的二十文的那种卖的最多,咱们今日散出去了一千个,竟然还能卖出去五百多个,不是说这种最受欢迎,而是因为这个价钱,普通的百姓之家都出的起。我看许多妇人带着小姑娘,在中号小号那些徘徊很久,想必那个价钱对于她们来说还是有些贵了。&rdo;
李言喝了口茶,才继续说道:&ldo;我们当然不能现在就降价……我们应该在超小号和小号中间,再出两种大小的,价钱就定在两百文和二两。伯父,您觉得呢?&rdo;
宝柱道:&ldo;我没有什么意见,都听你的。&rdo;说完。他十分感觉地拍拍李言,道:&ldo;言哥儿,对亏了有你。谢谢了。&rdo;
&ldo;阿玛,&rdo;南乔笑着问宝柱道:&ldo;铺子赚了钱,大哥哥不也有份的么?为什么还要谢谢呢?&rdo;
&ldo;乔乔说的对极了!&rdo;李言冲南乔竖了个大拇指,赞叹道:&ldo;伯父,您要说谢,我们都应该谢谢南乔,没有她想出来的新鲜花样,我们卖什么!&rdo;
这话说罢,众人又是将南乔好一阵夸,又是一阵闹……
075劝言
开业的热闹一直持续了三天,铺子里的生意稳定下来,特别是街面上开始出现仿制布偶之后,他们一日的营业额就维持在十几两,甚至是几两,当然,偶尔也会有人去购买大个头的,但这种机会并不多罢了。
这种从几千到几百到几十甚至到几的落差,让宝柱和陈氏每日看着账本叹息,但好在李言以前有打过预防针,两人也只是叹息一番,没说出什么抱怨丧气的话来。久而久之,心中也都平静下来。毕竟,在京城众多的小商铺中,有几个能像他们这般,一日收入十几两?
再说,他们的成本已经全部收回来了,以后的日子,除去租金和购买原料的投入,几乎就是净收入了,他们还有什么不满意的?
想通了这些,宝柱也就不再日日守在铺子里,从开门到打烊,一刻不停地盯着了,而是又琢磨起沙发来。南乔答应给燕宁的一张沙发当然要尽快做出来,陈氏答应陈老的也不能迟了,陈老可是他们一家的恩人。
并且,听李秀说,有不少客人像她打听过沙发,听语气,似乎有很想买的意思……那自己是不是也可以组几个做沙发的作坊,开一个卖沙发的铺子?宝柱坐在新打成的沙发上思索许久,越想越觉得这事情能成,于是嚯的一下站了起来,出门找李言去了。
图纸是李言的,他又是个会做生意的,铺子成了也有他的份额,无论从哪个方面考虑,都应该与他商量商量……
&ldo;伯父,您先坐下来。&rdo;李言听完宝柱的意思,微笑着扶着他做了下来,给他倒了杯茶,才自己也坐下了,道:&ldo;伯父,您有这种想法,可见也是有眼光的。&rdo;
李言先是赞了宝柱一句,然后才继续说道:&ldo;可是,伯父,您想过没有,咱们大清朝祖祖辈辈的,用的都是什么家具?伯父,您看看我这个书房,再想想咱们家的客厅,正堂……我们都知道坐沙发舒服,可除了乔乔那里,我们为什么不在屋里摆上一件呢?&rdo;
&ldo;这个……&rdo;宝柱闻言有些愣住了。沙发是坐起来是很舒适没错,为什么他从未想过在每个房间里都摆上一张呢?
&ldo;伯父,您再仔细想想,就会明白了。不是因为沙发不舒服,不好,而是因为,沙发和我们整个房间的装饰不协调,难以搭配。&rdo;李言示意宝柱看书房的摆设,笑道:&ldo;我们祖上传下来的,就是木制家具,雕花贴金的,配合瓷器字画,玉石古玩一起,看起来就贵气、高雅,然后显示出主人家的有品味,有内涵……&rdo;
见宝柱点头,李言又道:&ldo;伯父您想一想,如果这样一个房间里,摆上一张沙发,是不是会比较怪异,显得不伦不类的?&rdo;
宝柱沉默许久,才叹道:&ldo;那我这沙发,就不能成器了?&rdo;
&ldo;怎么会呢?&rdo;李言笑道:&ldo;正堂不能摆,客厅书房也不适合,但是房间卧室里呢?特别是女儿家的闺房,您看,乔乔的房间布置的不是很不错么?&rdo;
&ldo;言哥儿,你到底是个什么意思?&rdo;宝柱被李言这前后一番话,绕的有些糊涂了。一会儿说不好,一会儿又说好的,到底是什么?
&ldo;我的意思呢,是这样,咱们这沙发虽登不上大堂,但也并不是没人需求对不对?&rdo;李言笑道:&ldo;我能,有两个意见,都说给伯父听。第一种,就是咱们也不专门再整个铺子了,就在布偶铺子里和着卖,有小姑娘喜欢,表示要买,咱们就带她看看楼上的布置,让其选好了样式颜色等等,付了定金,伯父您再按要求定做。这种方式比较不引人注意,伯父您还是可以赚上不少的。&rdo;
&ldo;这个想法好。&rdo;宝柱赞同地点了点头。
&ldo;第二种呢,伯父,这个沙发您应该清楚,其实并不难做,只要有人买回去一拆开,就能弄明白其中的道道了。所以,伯父,第一种方法咱们只能算是小打小闹,一旦别人注意到这个,跟风起来,咱们就没什么赚头了。我的建议是,将图纸送给十三阿哥或者通过燕宁小姐,送给尚书府,让他们去运作,咱们只占一星半点的干股,坐等收益就好。&rdo;
李言笑道:&ldo;伯父,您想想,若是由十三阿哥出面做这沙发生意,这大清还有人敢跟风么?这样的话,咱们就是独一份儿,哪怕仅仅是摆在卧室休息室,那整个大清有多少户人家?一星半点的干股,收入绝对不少!还能讨了十三阿哥的人情,您认为呢?&rdo;
能赚多少并不重要,但李言的那句&ldo;讨了十三阿哥的人情&rdo;,一下子就将宝柱给打动了‐‐这年头有钱的多的是,送礼还需要走关系找门路呢,你一个来历不明的人,去跟人家十三爷送礼,看人家收还是不收!
自己这辈子是没指望了,但是南英是个有抱负的,他这做阿玛的,以前是只能瞎着急没有办法没有门路,但现在有机会了,他怎么着也要帮儿子一把!更何况,儿子能去国子监,正是由十三爷举荐的!
&ldo;言哥儿,那咱们就将图纸献给十三爷,什么股份的,咱也不要了!&rdo;只要能对南英的前程好,他舍点儿银钱算什么!说罢,宝柱又有些担心地问:&ldo;可是,经商是贱业,十三爷他应下么?&rdo;
&ldo;不试试怎么知道呢?&rdo;李言低声道:&ldo;人家九阿哥也是阿哥,照样将生意做的红红火火的!伯父,南英是十三爷举荐的,我又在十三爷府上做事,跟乔乔交好的燕宁小姐,她亲姐姐可是十三福晋……咱们既然已经靠上了,就只能靠下去!&rdo;
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