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而且好广告词讲究的是点到为止,千万不要在后面加上什么“挥泪大甩卖,最后三天,仅限三天”之类的累赘,那会让人听着就假。
反正这小贩每日里就这么垂头丧气的吆喝着“亏便亏我也”这五个字,可为什么亏,也不作任何解释,留给了所有汴梁市民一个巨大的想象空间。
亏的是什么?是环饼太好但价格卖得太低还是怎样?总之不做任何解释,一切尽在吆喝中。
“喂,卖饼的,到底亏了你什么?买两个试试看。”
于是真的有汴梁市民怀着好奇的心情争相跑来购买他的环饼,一吃,发现果然不错,于是市民们自发就把这句广告词给传开了,相互说“你吃过那个‘亏便亏我也’饼没有?还蛮不错的。”让他的环饼销量是顷刻暴涨,直接打开了销路,成为汴梁城内风靡一时的网红美食。
而且这个故事到这还没完,因为这位哥们的心思还不止于此,他还很会利用当时的社会形势和社会心理,俗称蹭热点,为自己的买卖加码。
因为当时宽厚的仁宗陛下终于硬气了一回,被打了一巴掌后把皇后给被废了,冷落在瑶华宫里,这哥们消息灵通,于是每天便挑着担子在瑶华宫前晃悠着,一声比一声凄惨地吆喝“亏便亏我也。”
广告词里又增添了宫怨的色彩,于是成交量再度蹭蹭蹭的往上涨。
不过,乐极生悲,热点可不是那么好蹭的,不管是现在还是过去都一样,有相当大的风险,这位小贩也不例外,很快就摊上事了,而且是摊上大事了。
因为开封府的人怀疑他是废后的亲戚,不然每天干嘛悲悲切切的在外面叫唤,于是是把他抓去审问,倒也没什么其它的动机,无非是想多卖两个饼罢了,于是差人们哭笑不得之下,只得是把他给无罪释放,但还是吃了一百杀威棒,算是狠狠的教训了他一顿,算是蹭热点的惩罚。
但这哥们就是牛,屁股好了之后,又跑出来嘚瑟了,是很快便将之前挨板子的事情炒作成广告,每天挑着担子在大街上一瘸一拐地吆喝:“待我放下歇则个。”
什么意思呢?
就是让我放下担子歇一歇,为什么呢?
分明是向广大的汴梁市民散播一个欣喜,那就是自己被打惨了,大家伙就可怜可怜行行好,多买我几个饼吧。
于是,“人莫不笑之,而买者增多。”再度生意爆棚。
可见这哥们的确是个打广告搞策划的鬼才,不服都不行,也可见,在此时的汴梁城,要想生意火,广告是少不了。
而且这个时代的广告不仅有各类广告牌,明星代言,蹭热点等,还有印刷品广告,也就是传单广告。
跟后世一样,这类广告的特点是可以大量复制、广为散发或者张贴。
比如宋代的药铺就已经开始应用一种叫作“仿单”(夹带在商品中的广告传单)的印刷品广告了。
在出土的宋代文物中,就有一个镂刻自宋代的仿单铜版,是四川“万柳堂药铺”用来印制广告传单的印版,印出的广告相当精美:约六七寸方,四周有花纹,上面花纹间刻“万柳堂药铺”五字,广告图文并茂。
其中一张图中画有二人,一人作气喘状,另一人则精神健旺,图中注有“气喘”“愈功”字样,可以看出这是表现患者服药前后的状态,用以说明药物的疗效。
可见宋朝的广告业务的确已经发达至极,是商家们相互竞争,争夺市场的重要手段了,其智慧和方法比之现在的商家也不遑多让。
……
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