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第120章 醉风楼笔记120生意经（第1页）

“醉风楼笔记连载（..）”！

俗话说“三百六十行，行行出状元”，做生意也是一样，有的人生意做的特精，见人说人话，见人说鬼话，在生意场上混得是如鱼得水，生意也不断的扩大，买房买车，达到人生的巅峰；有的人做生意墨守成规、患得患失、缺乏勇气，结果做了几十年也不见起色，只能勉强维持温饱而已。

我听表哥讲过这样一个故事：他的一个朋友以前是闯社会的，表哥说这人嘴巴非常乖巧，见人一脸笑，情商特别的高，后来结了婚有了孩子后就不想再四处闯荡，想安心做点儿生意，但打工是万万不会去的，他想自己当老板。这样的人我们宜都曾经很多，在社会上混过，身无一技之长，但最不缺的就是嘴里的白话和混不吝的精神，而且在社会上闯荡久了，关系网也多，到处都是给面子的人。

当时正值宜都大发展的年代，基础设施、楼盘庭院、道路交通、矿山机械，感觉遍地是黄金，发财的机会大把都是，就看你抓不抓得住。起初他凭以前的关系，小打小闹，接点儿零散的小工程做做，开着辆普桑穿梭在宜都的大小工地，苦是苦点儿，但比起以前的生活强多了。只到有天他突然开着辆豪华版的本田雅阁车找到了表哥，表哥非常惊讶，问他“这车怕不要30多万吧？”

“豪华版的，证照、保险办齐一共40多万。”

“啧啧，我还把价说少了，都知道这两年你干得不错，果然是发大财了。”表哥是做装修的，因为经常和他打交道，所以多少知道点儿。

“嗨，是兄弟我就不瞒你了，小钱是赚了点儿，但也买不起这样的好车啊。”朋友长叹一声，讲起了其中的缘故。

“我前段时间不是以经营周转的名义找信用社贷50万呗？到处托人找关系，酒都喝了一几顿，以我家的房子作抵押，这不前几天终于批下来了，当天我就跑宜昌车市提了这台新车，剩下的几万块发了工人的工资，现在一分钱不剩了。”朋友拍拍口袋，表示荷包又空了。

“我晕，你是怎么想的，好不容易贷到的款，你居然一分钱都不剩？那要是碰到什么紧急情况怎么办？”表哥惊呆了，他实在不理解朋友是怎么考虑的。

“管他的，先把车买了再说，你还别不信，我来之前这车就只加了50元钱的汽油。”朋友卖弄着关子。

“搞不懂”表哥直摇头，他知道这笔钱朋友是费了千辛万苦花了大气力才贷下来的，可为什么不投入到经营上，而是买台豪车干什么，车又不能增值，再说了，以前的普桑又不是不能开。

“你啊，一辈子就只能当个小老板，成不了大事。你不明白，我现在好歹也是个搞工程的老板，咱们可不能跌份儿。刚开始我也是傻里傻气的，干什么都节省，开着个普桑到处跑生意，那些小工程还好说，本来就没多大的油水，抢的人也不多，所以能赚点小钱，可一到大工程就经常出岔子，发包方不是这不行，就是那有问题，更有人说我们再考虑考虑，最后多半就黄了，我也很苦恼，百思不得其解，到底问题出在哪儿，酒也喝了，礼也送了，怎么就拿不下来呢？只到有一次喝多了，一个生意场上的朋友才捅出了其中的秘密：他们没和你打过交道，又不清楚你的底细，怎么办？当然是从你的穿着打扮、抽的什么档次的烟和小车来判断你的实力啦，你开个破车，抽个十几块钱的烟，那些大老板和当官的谁会把你放在眼里？怎么敢把几百上千万的工程给你做？一语惊醒梦中人，我这才知道问题出在哪儿，你看我以前顶多抽20元的黄鹤楼吧，现在出门必带软中华，见人就撒，咱不差那点儿小钱，一下子气场就出来了。这次去信用社贷款，你是知道的，我也确实差周转金，但想想以后的生意，就一咬牙，花了几十万买了这台新车，出门倍有面子，咱们也是成功人士。再说我不说，谁知道我只加了50元的油呢。呵呵”朋友讲的一套一套的，听得表哥目瞠口呆。

“那你朋友买车起了效果没有？”我问过表哥这个问题。

“2000年初的时候你是知道的，那个时候有车的人都很少，买得起雅阁的车的人就更少，平时到周末他就开着车接别人到处去吃饭、钓鱼、打麻将，而且还包送回家，遇上哪个官员借车，二话不说，钥匙就递给别人，在圈子里混得是风生水起。接没接到大工程他没跟我说过，反正这些年我从他手里倒是接了不少的活儿，现在那台老雅阁早不用了，换成大奔驰了，家里也住得是别墅，我估计啊，少说也是上千万的身价。哎，这人啦，不得不服，以前就是街上的一个小混混，最穷的时候，经常跑我这儿来混饭吃，烟都是我供的，不过也不得不服，换做是我贷了这么多钱，就不敢像他这样干。”表哥由衷的感叹着。

“你就是胆子小，所以你就发不了大财啦。”我对表哥开玩笑的说道。

“嗯嗯，有道理，我是没那么大的野心，只想安心赚点儿小钱，把儿啊大小照顾好就行了。”表哥也不反驳，确实也是这么回事。

宜都是个十八线的小城市，人口不到40万，因此商业不甚发达，因此注定了这里不可能像北上广一样，白手创业，诞生一大批高科技的企业，但宜都的工业很发达，规模企业特别多，在整个宜昌都是首屈一指。因此我认识的很多做生意发了财的人多半像表哥的这个朋友一样，文化水平不高，但敢想敢做，搭上时代的顺风车，充分利用他们的社会关系网和娴熟的社交技巧，承揽市内的大小工程、垄断和这些规模企业的生意，短短十多年就赚到了巨量的财富。不过人得服气，因为并不是每个人有勇气像他们那样去打拼的。

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