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No851（第1页）

“爆炸吧思维（..）”！

二零一七年六月一日

中州市

下午三点，晴空万里，天空中没有一丝云彩，毒辣的太阳把地面烤的火热，一阵阵热浪让行人连呼吸都感觉有点不顺畅。

唐青单肩背着一个印刷着天天借贷四个蓝色楷体字样的黑色背包，白衣黑裤亮皮鞋俨然一副标准推销员的打扮，正奔波于各个停靠在路边的车辆之间，无比熟练地把手中的名片插在汽车的雨刷器上。

此时汗水早已浸湿了他的白衬衫，湿透的衬衫黏在皮肤上异常的难受，特别是他还打着领带，这么热的天在路人看来这人完全就是脑残，但这是他们公司强制要求的，再热也得戴着，还得戴正，不能松松垮垮的，说是营造和维护企业形象。

对于这个完全没有人性的规定，公司的一线业务员们早已怨声载道骂声一片，大热天的，这种丧心病狂的傻缺样还谈企业形象，你特么在逗我吗？每次想到自家公司的领导们在办公室吹着空调也就算了，毕竟分工不同，没什么好说的，但是不切实际地乱发号施令就让唐青忍不住想骂人了。

唐青是一名小贷公司的业务员，也就是给小额贷款公司跑腿拉业务的，每天便是通过各种渠道到处寻找急需贷款的人，平常要是没有客户到街上发名片便是他工作内容之一。本来想今天就在公司打电话的，但是前几天买的那一批电话号码被坑了，里面的号码基本上都被同行打过一遍或者很多都是无效号码，对此昨晚他以差评威胁那个卖家给他换新的，那个卖家承诺今晚再给他新的一批号码。

由于今天是儿童节，按照传统上午学校组织表演节目庆祝六一，下午则是家长们带着孩子到处玩。

看着孩子们牵着父母的手欢乐地笑着从身旁走过，唐青不禁想起了自己的童年，他的六一往往和公园混合在一起，也只有在六一的时候，父母才会带自己去县里的公园尽情的玩各种游乐设施，虽然那时没有现在的游乐园项目丰富，但是却是他童年最开心的回忆，想着自己第一次做过山车，第一次玩碰碰车，第一次划船。。。。。。

“小子，滚蛋，弄花了我的车小心老子揍死你，一边儿去。”

正当唐青准备把一张名片插到一辆黑色帕萨特上的时候，一个声音在他耳边徒然响起，吓了他一跳，连忙把手抽了回来，刚才陷入回忆的他倒是没注意车里有人，抬头定睛一看，只见一个面色不善的大汉把头伸出车窗比了比拳头对着唐青大喊着。

幸好唐青不是走在驾驶室那一边，不然指不定还得挨上一拳呢，这也是他吸取了之前的一次教训，那就是千万别在驾驶室那一边插小纸片，不然唾沫星子或者拳头很容易就落在自己身上。

“对不起啊大哥，我马上就走。”唐青连忙陪笑道，入行一年多了，这种事当然会经常碰到，冷眼冷语，怒骂鄙视的他早已司空见惯，刚开始还有几次年轻气盛会怼回去，后来吃了几次亏他它也不可避免的变得收敛起来，反正被骂一骂又少不了一块肉，骂回去自己又没钱赚，为了争一时之气要是莫名其妙被揍一顿或者大吵一架真的是没必要，大家是出来赚钱的，不是出来找事儿的。

“滚。”那个大汉见唐青‘态度良好’，也不再怒骂，只是狠狠地回了一个字，随即便不再理会唐青把头缩回车里摇起车窗吹着空调继续惬意地玩着他的手机。

见状，唐青淡淡一笑，便开始去下一辆车继续发名片，这可关系到他的饭碗，除了插车当然还需要给路人发，搞这行的基本上就是见男人就发，不发女人，不发小孩和老年人，有时候碰到有需要的潜在客户便会好好解释解释，顺便留个电话号码，以便后续跟进，只是大部分人都根本不会接他的名片。

由于今天是儿童节，唐青觉得他也没必要给过节的父母们添堵，只要牵着孩子的他都不发。有时候碰到同行的名片在上面，他也没管，免得对方在附近最后闹起来麻烦，多一事不如少一事，况且大家混口饭吃而已都不容易。

快四点半的时候，走了五六条街，唐青手中厚厚的一沓名片就被发完了，这是唐青今天带的最后一沓了，早上出门的时候唐青只拿了五百张，都是网上大批量买的，材质比较差，每一沓一百张，用劣质橡皮筋捆着，很是随意，一万张才花了他两百元，算起来只要有一张能带来有效客户也就回本了。

发完名片的唐青也渴的不行，早上出门带的一大瓶凉开水早已喝完，于是便在路边商店买了瓶冰镇红茶，也不管脏不脏，直接坐在商店门口树荫下的路缘石上大口喝了起来，虽然有树荫，但是这个天气也没多大作用，滚滚热浪扑面而来伴随着阵阵令人不舒服的汽车尾气，唐青不禁感叹，这年代在这种大城市里，哪里还有干净的空气啊。

一口气就喝完了大半瓶红茶后，唐青总算感觉凉快了很多，松了松领带反复拉了拉衬衫衣领，想要灌点风进去，让被汗水打湿的衬衫不要再粘着皮肤，同时在背包里拿出一把扇子扇了起来，这把塑料扇子还是之前碰到的一个卖房子的妹子发的，上面印着楼盘信息，经常在大街上跑着的他家里都有十几把了，这种塑料扇子很是耐用，至今他连一把都没用坏。

看着路边匆匆的行人以及这所谓的繁华都市，一种深深的陌生感袭来，这也是绝大部分外来人口对这座快速发展的大城市心底深处的感觉，来到这座城市一年多了，当初的满怀憧憬早已被现实分分钟教做人。

唐青毕业于家乡省会的一个二一一院校，企业管理专业，这种万金油的专业毕业后的就业形势可想而知，于是老天很给面子，大学几乎是玩过来的唐青华丽丽的加入了失业大军，成为了学校统计就业率中的分母，毕业两个月后，还没找到合适工作的唐青在舅妈的建议下，又加入了考研大军，最后竟然顺利考上了，而且还是这个学校还是这个专业。

研究生毕业后唐青便在本省一家主要经营农产品的外贸公司上班，工作地点是省里比较偏远的一个地级市，这家公司算是彻底的家族企业，皇亲国戚众多，内部管理混乱，干了三年当了个业务部经理的他每个月也才四千多一点，不死不活的收入，加上升职无望的他又被同事陷害，对公司心灰意冷之后便毅然辞职。

虽然中州市不是一线城市，但是在二线城市里却是排名前几的。

加上有个玩得很好大学同学王强在这边，唐青便选择了来中州市看看，刚到中州市的唐青借宿在王强那里，后来变成了合租，王强大学毕业后因为父母在这边工地打工所以来到了这座城市，各种行业都干过，摆过摊卖过房进过厂坐过办公室，每个工作都不长，因此也没有挣到什么钱，三年前经过他的一个发小介绍找到了一家典当公司的工作干到现在。

王强已经结婚两年多了，但是房子却不是在这边，而是在家乡省会，他老婆在那边一家私企当会计，双方父母也不是太困难，当时凑了凑直接就付了全款，加上离得不远，每周他都会回去一趟，高铁也就一个半小时的车程，非常快。王强还有辆车子，不过没在这边，而是他老婆上下班开着。

初到中州市的唐青也不知道去干嘛，只是想来闯一闯，想着大城市机会多，但是在这个大学生多如狗研究生满地走的年代，在一个小地方家族企业里就算做过经理也并不是什么加分点，而且他也不想坐办公室了，想去搞搞销售锻炼一下，后来王强便建议唐青做小贷业务员去，毕竟和他行业相关，可以给他提供很多经验和帮助，唐青想了想便同意了，于是唐青找到了现在这份工作。

这份工作总的来说就是压力大，每个月都有任务，说多也不多，也就二十万，有时候一个单子也就达到了，提成不同区间不一样，五万到二十万是百分之二，二十到三十万是百分之二点五，三十万以上就是百分之三。

不过这家公司的提成不是当月发，而是还要再拖一个月，因此前几个月他基本是拿底薪度日，要不是王强给他介绍的第一笔业务，一个二十多万的装修贷款，他第三个月就可能被开除了。

虽然做了一年多，但他的业绩也没有多好，基本上都是刚刚过了任务标准，毕竟入行不久，而且国家对这方面的开放力度也越来越大，小贷公司像雨后春笋般大量出现，因此竞争也相当激烈。

有需求就有市场，能来他们这里贷款的肯定有各种各样的问题和需求，开始的时候不太清楚里面的道道，没有师傅带，见到客户就忙前忙后，以为可以成，辛辛苦苦做的资料提交上去以后直接就被毙了，或者有些客户提供虚假信息，资料造假等，各种各样的问题，最后他也慢慢有了经验学乖了，才少了些无意义的工作量。

半年后基本上什么单子能通过自家公司审核，什么单子自家公司过不了别的公司能过，也都能把握的差不多。

唐青是八七年的，由于一些原因目前还没有结婚，甚至女朋友都没有，坐在路边的唐青想着自己已经三十的人了却还一事无成，过成这样，他也不知道该怎么形容自己这感觉有点被上天捉弄的人生。

在路边‘闷’了半个多小时太阳后，唐青便准备下班回家，像他这种出门展业的，一般只要报备一下文员，下午就不用回去打卡。

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