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横川宽人回到RB,仔细一想林志超的话,觉得很有道理。
如今长江实业供应量可以提高一倍,如果他再采取高价代理销售,恐怕会给YKK拉链成长加快的机会;更重要的是,他自己的代理生意也会受到很大的影响。
“赚钱当然最重要!而且,不让RB的拉链产业多个厉害的竞争对手,他们怎么会成长起来呢!”横川宽人自言自语的说道。
他不觉得代理香港的拉链,对RB的拉链产生巨大的影响,有什么不对。
因为,这就是商场!
于是,横川宽人拿起电话,开始拨通。
“中村社长,您好.....对,我们的拉链供应链现在非常充足......价格只需90日元一条(1.2港币30美分).....对,我宁愿只要一点点薄利,也想和您长期合作。”
横川宽人果断的开始降价,普遍采取1.1~1.2港币一条的价格。虽然他知道,此时RB的拉链产业依旧是供不应求,但他决定建立一个长期合作的关系。
更何况,他仅需下单,便可以每天赚上15日元,何乐而不为呢!
.......
圭田正孝急匆匆的来到吉田忠雄的办公室,并讲道:“社长,中村社长拒绝了我们接下来的订单,并说我们不太友好。”
吉田忠雄大惊,要知道这个中村修二的制衣厂,乃是东京商业圈较大的客户。
“怎么会这样?不行,我得亲自拜访他一下,你是不是有什么不礼貌的地方。真是的!”吉田忠雄怒气冲冲的说道。
本来还谈得挺顺利的,说是改用YKK的拉链。
如今倒好,不仅拒绝了YKK的拉链,还说自己不友好。
很显然,这中间有误会!
圭田正孝连忙说道:“我绝没有失理的地方!”
吉田忠雄有些不太信,马上起身,准备前往东京。
“你看好公司的生产,我去拜访一下。虽然我们的订单充足,但不能让客户误会什么,毕竟我们今年还要采购几台机器,扩大生产。”
“嘿”
........
吉田忠雄风尘仆仆的来到东京,拜访了中村修二。
“中村社长,不知道我们YKK拉链有什么失礼的地方,没有获得你们的订单?”吉田忠雄趴着腰,躬身的说道。
他的姿态放得很低,因为他知道,就算现在订单充足,但当他再次购买机器的时候,一定需要大量的订单。而这個中村社长的公司,是他最想拿下来的。
中村修二很神气,一副很拽的语气说道:“吉田社长,你们YKK拉链仅一台机器,我理解你想赚钱的心里,但是没想到,你价格开得如此高,差点让我上当。我好心扶持伱,你却想宰我一笔,这可不是商人的该有的作风。”
吉田忠雄不解的问道:“据我所知,你们从代理商那里,也是拿的105日元一条。”
中村修二马上说道:“错!我们现在是90日元一条的进货。当然,现在就算你想90日元一条,我也不愿意再和你合作啦,因为你欺瞒了我。”
吉田忠雄顿时面红耳赤,原来他为了赚更多的钱,所以才去了高价销售模式。
他实在太想购买更多的自动拉链机器,太想尽快将香港的拉链赶出RB,所以犯了大忌,把客户当肥羊宰。
想到这里,吉田忠雄再次深深的弓腰,用道歉的口味说道:“中村社长,我实在非常抱歉,报价不够心诚,我向你道歉。如果你愿意,我们可以以更低的价格出售给你。”
中村修二见吉田忠雄的样子,顿时也不再发怒,便说道:“那暂时就算了,等你以后有更多的产能,再来我这里谈合作。毕竟你现在就一台机器,我可以理解你想赚钱的道理。”
越是这样说,吉田忠雄越是羞愧,只能感谢中村修二的大度,缓缓的退出。
......
回到公司后。
圭田正孝立马对吉田忠雄说道:“老板,大事不好了,很多客户说我们的价格实在太贵,纷纷表示要退单。”
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