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“记住过来进货的时候带上现金，没有现金我们是不发货的，自己来装货，我们不送货的。”司仕成震惊，他们怎么可能销得这么好，都快卖断货了，不会是串好台词骗自己的吧？可事实摆在眼前，他让人去查了一下这个电话，果然是京城造纸厂的，现在电话还没普及没那么容易申请，这个是京城的没错了。我有条件“你真的有办法？”司仕成还没有从震惊中走出来。“有，当然我有条件。”郭湘说道。“什么条件？”司仕成问。“我要参股，以后公司有我一份我才会帮你。”郭湘说道，“我不是慈善家，不会无偿帮你。”“你要参股？”司仕成更震惊了，这个厂都要倒了，如果她不是真的有办法，还能把钱投进来，那不是明摆着丢钱吗？她不会那么傻，谁会嫌钱多？“我知道你们公司资册资本才一万多，不过你们生产线买来应该不便宜吧？”郭湘问。司仕成点头，“我这生产线是二手的，也不算太贵，十五万，不过我还有后期投入，只不过……现在资金链断裂，已经没有流动资金了。”郭湘点头，这老板还是蛮实在的，没有骗人。“我可以投入十四万，占公司49的股份，你占51，你还是绝对控股，并拥有公司经营权，我不参与管，公司决策还是由你起决定性作用。当然，如果你能征求我的意见，我会给你我最好的建议。”“我投入十四万作为公司的流动资金，这样你的厂子就可以活起来，我也能赚钱。”郭湘说道。司仕成沉吟，郭湘的决定让他很心动，产品销售不出去，公司拖了这么久马上就快坚持不下去了，如果现在有一笔资金注入，公司就不会倒闭，就算产品不能马上销出去那也能维持很长一段时间。何况现在这时期万元户已经是很了不起的了，她能拿出十四万来，说明很有实力，和这样的人合作也许不会亏。“你同意了，我们就签合约，我就开始帮你出主意销售产品。”郭湘说道，其实她还是打的时间战。恒通造纸厂通过电视广告销售的事迟早会传过来，只不过现在通讯不发达，南北距离远，没那么快，但同是一个行业的，用不了多久他们就会知道，所以只能抢占先机。不过以桓达公司现在的状况，就是知道了方法，也未必还有资金做广告，所以自己的资金投入对他们来说也是必要的。“行，我同意。”司仕成很快做了决定。因为本来就是私营企业，现在的企业法也还不那么规范，所以两人当场签下协议，之后到工商局做变更就可以了。“现在你可以说了吧？”司仕成看着郭湘，没想到小姑娘年纪轻轻做生意有一套，自己完全被动啊。“首先，你这个农村包围城市的想法就是错的。农村人口虽然多，可是他们收入低，可支配的钱很少，特别是女人，而且你们这边女人的地位还这么低，哪个男人会为了女人花钱？当然像司经理这样的除外。”司仕成皱起眉头，自己似乎没有想到。以为这么便宜的东西，为了自己老婆的身体花一块都舍不得吗？“所以，我们的销售要着眼于大城市，南方最大的城市是哪里？沪市啊，那里的人洋气，观念开放，容易接受新事物，收入也高，而且女人地位高，为了一个月那几天舒服一点，花一块钱算什么，花几块也值啊！”“当然胡建的福市也可尝试，可毕竟没有沪市那么发达和先进，不过我们可以两手抓。等大城市的人用上，你也知道，国人喜欢攀比，即使是一个小东西也不例外，城里人也有个乡下亲戚吧，人影响人，这样就能带动乡下人也用起来。”“大家一讲，哪个城里的亲戚都不用卫生纸了，人家都用上卫生巾了，多高大上的感觉，别人不会跟风吗？可你们直接在农村完全起不到这个作用，反而被保守的农村女人说成是耍流氓。”司仕成恍然大悟，对啊，自己太想当然了，其实这营销也是要讲究策略的，看来这姑娘真是个做生意的料，怪不得她能拿出这么多钱来。“第二，打电视广告。上门推销就像你说的，女人不愿意做，男人会被人当流氓，可如果在电视上打广告，不用上门就可以家喻户晓，是不是省事很多？”郭湘继续说道。司仕成点头，是啊，他一点没有要打广告这个概念，现在郭湘一提才觉得是好办法。人往往都是这样，听别人说的时候感觉很容易，可自己却完全想不到能这样做，所以肯动脑筋想办法的人才能创新，才能赚钱。

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