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第一百七十三章 薄利多销（第2页）

“我觉得你这么干咱们会赔本的，不然还是按照三十块钱先甩卖一段时间圈，过一段时间咱们再降价优惠吧。”

李大柱认为一个圈三十块钱根本就不贵。

他非常疑惑张峰给出的这个答案，张峰听到李大柱还是坚持刚才的想法，他笑了。

他并没

有责怪李大柱，而是直接的说出来了其中的原因。“套圈可有套不中的，这和买东西是两个概念，定价过高，顾客可不会买账。”

“主要是没把握住顾客的心理，你想迅速的把鞋子卖掉是不可能的。”

李大柱还在考虑张峰说的是否有道理，旁边的苗苗已经在点着头了。

“就是就是，要是让我花三十块钱买一个圈，我宁可去商场直接买鞋子。”

张峰可没等李大柱想明白，他直接说出来了第二个原因。“薄利多销，这种细水长流的经营模式比一锤子买卖可是长久了很多呀。”

“咱们要让顾客记住，我们也要顾客成为我们的回头客，除了鞋子之外，以后还能做其他的生意呢，主要是套圈的这个方法要吸引住顾客。”

苗苗又在旁边拼命的点着头。

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李大柱现在刚刚想明白，张峰说的第一个原因，他也算计过了。

如果再加上顾客失败的几率，他定的这个价格确实有些高。他还想要反驳的时候，就听到了张峰说的第二个理由，他现在也认可张峰的这个说法了。

特别是张峰在表明一个态度，日后除了鞋子之外还会经营其他的套圈的奖品。

这更是让李大柱特别的兴奋，他现在和苗苗一样在点着头，张峰又说出来了第三个原因。

“我猜测乡里的那一帮偷鞋子衣服的小混混，肯定是要模仿我们套圈卖鞋的套路销赃。”

“他们要是这么做，可就和咱们形成了商业竞争了，咱们必须要把这个因素考虑进去才行。”

张峰说了其中的理由，如果是对方也模仿了他们的模式，他们必须要在价格和质量上压住对方。

他们要让这些顾客认可他们这里的套圈模式，也让顾客在内心抉择。

在他们这里消费套圈，顾客是占了很大的便宜的，这样才能够把顾客挽留住。

如果他们直接把价格定在了三十块，就连苗苗都觉得并不太便宜，而那些顾客也会有同样的想法。

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到时候这些小混混再模仿了他们的模式，一定会抢占走不少顾客。

“第一批客源特别的重要，而回头客又特别的重要，如果我们不能抢占这个先机，那日后对咱们的生意会有影响的。”

“商场如战场有一些其他的隐患还没出现呢，但是我们能够想到的隐患必须要及时的消除和拿出应对的策略才行。”

苗苗听张峰这番话并没有想明白，旁边的李大柱也是同样如此。

如果是前面的两个道理还能让他们想清楚大半的原因。

但是张峰后面的这一个原因和所说的这一番话确实高谈阔论了。

现在李大柱还处于懵懵的状态呢。

他懂了一点，但是又感觉好像还有地方没懂，他看张峰的眼神就表明现在的心中的糊涂。

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