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第102章（第1页）

这几天，梁雨洁把历年来营销部的文件资料都拿出来翻阅，晚上又看这方面的书，加上她又有底子，会场负责人在一旁解说，她基本上能够明白，整个会场无论从布置还是人手安排上都做得很好。

全部检查完毕，梁雨洁很满意，夸奖了会场负责人几句，正准备离开，秦心妍却把她拉到一边，低声对她说道：&ldo;雨洁，你刚接管营销部，又是第一次来，我觉得应该把所有员工召集起来讲讲话，跟大家认识一下，再鼓舞一下士气，最好设一些奖励，这样员工们做事就会更有干劲，成效也会更大。&rdo;

&ldo;这主意不错，你怎么想出来的？&rdo;从未做过管理，梁雨洁还是缺乏经验，并没有想到这个问题，经秦心妍提醒，她觉得确实可行。

秦心妍笑道：&ldo;我帮我爸管理分公司都是这样做的。每逢节假日，超市举行促销活动，公司就会设置奖励，哪个片区销售额居前，就奖励哪一个。这样就会大大提高员工的积极性。卖房子也是一样，谁卖得多，就奖励谁。&rdo;

&ldo;还是你有经验，我们也这样做。&rdo;梁雨洁马上要会场负责人召集所有工作人员在前厅集中，并把自己的打算跟他说了。

会场负责人姓袁，是公司的老员工了，有很丰富的工作经验，听梁雨洁说集中员工讲话，马上就表示赞成。

只是，对她提出设置奖励，他却不太赞成，理由是员工们的薪金都是底薪加提成，谁的成绩好谁的提成就高，这是提高员工积极性最直接最有效的办法，没必要再多此一举另外奖励。

黄碧婷也附和道：&ldo;是啊，梁总监，袁经理说得没错，公司给员工的提成在业界是最高的。一年平均下来，成绩最好的销售员拿到的奖金比公司的中层收入还要高，没必要再另外奖励了。&rdo;

&ldo;我觉得梁总监的提议很好，提成是提成，奖励是奖励，性质不一样，员工们如果知道还会有另外的奖励，肯定会有更高的积极性。再说梁总监刚上任，多为员工们设想一下，他们就会心悦诚服，也会更加努力工作，这样就更方便管理！&rdo;刚才秦心妍悄悄跟刘艳艳说了整治梁雨洁的计划，要她到时候一定要配合，现在见袁经理和黄碧婷都提出反对意见，她马上就帮着说话，还按照秦心妍的吩咐，加上后面那句话，暗示梁雨洁这么做是想收买人心。

梁雨洁马上听明白刘艳艳话里的讽刺意味，不过她并没有理会，她当然不会有收买人心这种念头，完全是想提高员工积极性，把工作做得更好。

要知道，这一期新楼盘起售是她担任营销部总监接到的第一个重要任务，如果能够超额完成，就可以向宋文琛证明，她还是可以胜任这份工作，也可以让手下的人别再看不起她。

她笑笑说道：&ldo;李助理说得没错，提成是提成，奖励是奖励，员工们工作积极性提高了，工作效率也就会更高，就这么说定了。时候不早了，袁经理，你赶紧把员工们都召集过来吧！&rdo;

之前袁经理还以为梁雨洁刚来经验不足，不清楚公司对员工设置的薪金制度，才会提出奖励计划，只要自己跟她解释清楚，她就会打消这个念头。现在听刘艳艳这么一说，他也认为梁雨洁其实是为了收买人心，知道如果自己再继续反对，一定会惹她不高兴。

于是他只好说道：&ldo;梁总监，既然您决定了，就按照您说的办吧。不过，我想问一下，您打算怎么设置奖励？&rdo;

&ldo;我打算设三个等级，根据员工们销售情况来奖励，前提条件是必须超额完成任务，然后年底进行奖励。&rdo;梁雨洁在心里算了一下，公司中层每个月的工资加奖金大约是五万元左右，刚才袁经理说最好的销售员可以拿到这个数，那么奖励就不能太低，否则员工们嫌少，积极性也不会太高。

干脆第一名提成翻倍，第二名再奖励提成的八成，第三名则是提成的六成。

刘艳艳马上说道：&ldo;这个奖励办法不错，我看干脆按照销售额来算，提成多少奖励多少，员工们肯定就会非常积极。&rdo;

梁雨洁看她一眼，想不到她跟自己的想法一样。

袁经理却吃了一惊，如果真的按照这个方法来奖励，数目相当惊人。要知道，他这个专门负责卖场的经理，年终奖金也不过五万元。

他皱起眉头，&ldo;梁总监，如果真是这样，可不是一个小数目，您是不是先跟董事长商量一下再决定，不然万一他不同意，奖金也无法发下来，到时候承诺不能兑现，员工们就会有意见，后果会很严重。&rdo;

&ldo;是啊，雨洁，这事非同小可，你还是先跟董事长商量好再说吧！&rdo;姚瑶也意识到这个问题。

生怕梁雨洁会改变主意，刘艳艳赶紧说道：&ldo;没事的，董事长肯定会同意，我看就这么办。袁经理，你赶紧要大家集中吧，再磨蹭就够钟下班了。&rdo;

一直没开口的秦心妍却说道：&ldo;袁经理说得没错，不管怎么奖励，都应该先征求董事长的意见。&rdo;

刘艳艳马上去看她，这个建议不是她向梁雨洁提出来的吗？怎么现在又跟自己唱反调了？

梁雨洁道：&ldo;我只是有这个意向，当然会问过董事长再说。&rdo;

算起来奖金最少也有几十万，数目确实不小，不过梁雨洁觉得，宋文琛应该会同意。因为这个钱不是白给的，肯定会大大提高员工的积极性，到时候，还怕赚不回来？

只是，自己毕竟不是老板，还是应该先跟宋文琛商量，不然他应该会不高兴，认为她不尊重他，也会让公司员工怀疑她跟宋文琛的关系非同一般，才会先斩后奏。

很快，袁经理就把所有员工召集过来，梁雨洁鼓励了大家一番，提出只要超额完成任务，会有一定的奖励。

梁雨洁讲话完毕，员工们大喜过望，纷纷询问奖励方法和金额，袁经理忙在一旁解释，会根据销售情况来决定，然后就让大家散去。

梁雨洁在台上讲话的时候，刘艳艳悄悄问秦心妍：&ldo;表姐，你刚才为什么又劝说梁雨洁回去跟宋文琛商量再决定奖励办法？就应该让她当场宣布，然后在公司传得沸沸扬扬，到时候宋文琛肯定会生气，责怪她不跟他商量。&rdo;

秦心妍瞪她一眼，&ldo;你以为梁雨洁是笨蛋吗？这么大的事会不先跟宋文琛商量？假如我也像你那样怂恿她，她一定会怀疑我另有目的。&rdo;

刘艳艳被她弄糊涂了，&ldo;那你提出这个建议有什么用？假如宋文琛同意了，到时候员工们积极性提高了，出了成效，功劳岂不都是梁雨洁的？然后她还能收买人心，一举两得。&rdo;

秦心妍胸有成竹笑道：&ldo;我这么做自有我的理由，你放心吧，你只要按照我说的去做，我保证，梁雨洁不但不能实行这个计划，还会受到宋文琛的责怪和员工们的鄙视。到时候，我看她还怎么在那个位置上坐下去。&rdo;

正文第101章设法把她弄到手

回到公司没多久，就到了下班时间，想到昨天答应了秦心妍要请她和刘艳艳吃午饭，梁雨洁决定叫上姚瑶，四个人一起去公司附近的一家泰国菜馆吃泰国菜。

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