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“难道,宁总觉得我们要降价?那宁总伱觉得,我们要降价到什么价位,比较合适?”高怀钧笑盈盈地问道。
宁远突然哑口无言。
确实是这样的,现在高瓴科技由于产品量少,品牌力弱,采购回来的零部件价格并不低,这严重制约了高瓴科技M3这款产品的发挥。
如果M3能比现在少买400元,那销量好一倍都不止!
不过,连想将在下个月大量铺货,铺渠道,如果现在没有应对措施,那后期要怎么玩?
“我们可以尝试降一点,降到1900元左右,这样我们的价格,只比连想的多300元,再让渠道商消化100元,只贵200元,我们还是有得大的,只是这样我们的利润会少一大截而已。”在一旁的张云深见缝插针地说道。
现在连想搞出这样的动作,他比谁都要急。
这会议上老板肯定是不想降,但是如果不降价,落下的板子,那肯定是职业经理人背的,而那个人,就会是他!
高怀钧摆了摆手,“降低300元,这是我们实在没有办法才会做的事情!这样搞,第一会得罪我们的渠道商,我们这是拿渠道商的利润割肉,他们干不干,是个很大的问题。第二个就是突然暴跌那么多,对于前面的M3客户是一种背刺,到时候很有可能新客户觉得我们降价降不到位,而老客户又觉得我们在搞背刺。这时候,我们的mate1,怎么玩?到时候还要不要搞了?”
在场的人都沉默了。
他们自然知道这个情形,只是如果放任不管,连想的进攻会非常迅猛,顶不住的话,高瓴科技的M3,销售额直接打对折的对折,也就是只有25%,是一件非常有可能的事情。
其实,一款电子产品,主要的销售期,就是前面三个月,到后期,面临的各种新品竞争,大型降价,都会很容易引发大幅产品销量下降。
顶不住的品牌,比如三桑,甚至有可能一个月开始让新品降价了。
其产品力的不足,也是后世三桑直接从华国市场全退的原因。
高怀钧摆了摆手,“第一个月,你们给我顶住,不管销量下不下滑,先不管,我们看看冲击波有多强再说,不要竞争者一来就吓到,这样搞我们就会完全没有产品调性可言了!”
在场的人点了点头。
的确,哪个强势品牌,不是在一轮接一轮的产品发布和接受冲击中生存下来的。
“后面,我们根据冲击情况进行降价,但是我们要做好老客户安抚工作。补贴老客户部分的消费券,比如可以用消费券购买我们的mate1新手机等等福利,以及,甚至可以优先购买mate1手机。”
“这,就是生态矩阵的核心玩法!”
在场的人又点了点头,但是回过神来,却是惊骇起来!
这就是传说中的杀熟是吧!
老客户循环利用,榨取他们身上的最后一滴价值。
收割一轮又一轮!
够牛皮的!
至于那些不会再购的老客户?
他们如果无法再进入生态循环系统里头,那他们的价值,就不大了!
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