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田科长一口气喝干了杯中的凉茶,有点不好意思的朝着二人呵呵笑道。
“哦,好吧,不谈这事了。”
王世川好像心领神会,田科长不收钱,明天临走前给他包上几斤好茶、捎上两只老母鸡。这样一来,欠他的人情也就还上了。
“师傅,大师兄,是这样的。这次在申请商标的时候,我把自己的名字也加进去了,如今我是“红石湾”这个绿茶商标的共同拥有人,大师兄,你不会怪我吧?”
田科长站起身来,给孙师傅和王世川递烟,一边找出了注册商标的核准文件,他的名字赫然排在了王世川的后头。
“怎么会怪你呢,注册商标的主意是你给出的,整个流程是你跑下来的,我们谢你都来不及呢!”
话虽这么说,王世川和孙师傅的脸都瞬间黑了下来。
注册商标的共同拥有人,今后是不是这红石湾茶厂一半的产业就归这小子了?
知识分子的心思真是太深了,被人当成了傻瓜,还在给人家数钱呢!想到这儿,王世川恨不能猛扇自己两个耳光。
“大师兄,你千万不要误会。红石湾茶厂的其他资产跟我没有任何关系,只有这个“红石湾”的商标,我享有一半的权利。今后不管是你家茶厂还是其他茶厂,只要使用这个商标,每斤茶叶给我一毛钱的管理费就行了。我也有任务的,今后专门负责这个商标的推广和维护。这件事让大师兄你来做,估计你也不会,呵呵。”
田科长是个聪明人,一眼就看出了两人情绪上的变化,慌忙向王世川解释道。
“师傅,这件事我做的不地道,应该先向你和大师兄打声招呼。哎!我也是农村的苦孩子出身,依靠目前这点工资,只够小家的开销。赡养父母、帮扶在农村的兄弟姐妹有心无力啊。所以才想出了这种赚钱的法子,大师兄你要是不同意就算了。”
“小田,这件事你做的确实欠考虑。你帮了世川这么大忙,他怎么会白着你?”
孙师傅的表情一下缓和了过来,自顾自点燃旱烟袋上的卷烟,以长辈的姿态埋怨了田科长一通。
“田科长,一毛钱太少了,商标的使用费每斤五毛,就这么定了!”
王世川不动声色的把满脸的不悦吞进了肚子,还主动给田科长增加了酬金。
“一毛钱足够了!仅仅红石湾茶厂这一家,每年两万斤的绿茶销售量,我从你这儿就能领取两千块的使用费,差不多是我三年的薪水。不能再多了,再多我就犯错误了!”
田科长双手摆的拨浪鼓一样,他说的也是大实话。
那时候的国家公职人员是不容许做兼职的,但稿费、著作权费好像是个例外。
在田科长看来,这商标权和著作权差不多,比从王世川那里直接收钞票,应该安全多了。
其实从后来市场营销理论的发展创新来看,品牌运营和企业的生产销售活动是可以分离的。
比如一些著名的国际服装品牌,它的生产车间在中国,销售平台可以在欧洲、美洲,品牌拥有者的主要任务就是游山玩水、参加各种活动、提高在全球范围内的曝光率。
千万不要以为这些富豪们吃饱了没事干,就像万科的王石那样。其实他的爬山、游学、甚至包括二婚娶年轻的媳妇,可能都是公司品牌推广和维护战略的一部分。
当然那时候的田科长,肯定还没有这么前瞻性的眼光。他的唯一目的,就是通过不影响公职的正当途径,为自己谋取更多福利,农民茶商王世川又正好给了他这样的机会,所以一切就水到渠成了。
用今天的眼光来看,他和王世川的分工已经很明确了。
田科长负责品牌运营,王世川负责生产销售,两人也充分发挥了各自的长处。
这样的合作模式,在第二年的茶季,就见到了收益。
这一年整个上河沿区的二十多家茶厂,差不多都有偿使用了他们的品牌,“红石湾”牌瓜片绿茶的年销售量,也首次突破了十万斤。
这种品牌化的运营模式,不仅给红石湾茶厂每年带来了几千元的额外收入,也带动了当地茶农的共同致富。
所以市场经济的一个重要特征,就是合作和资源互补。
单门独户做不成生意,只有所有的竞争者都参与进来,才能形成天大的买卖。
早年的王府井、四季青、汉正街,还有全国各地的建材城、电器城等等,都是这么发展起来的。
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