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第十四章 市场定位（第2页）

可是就是这样，王梓奇因为从小受到所有人的宠爱，他的内心，已经完全容不得任何一个人比他强，他太自我了，他输不起。

所以，无论为了冯田甜还是为了自己的自尊，他都会想尽办法将赵红兵踩在脚下！

不论如何，他都要把赵红兵踩在脚下。

可是他万万没想到，会落得那样的下场。

……

按照原定计划，孙田园厂全线生产新款床垫一个月以备供应北上广及“蒙贝”所需，而“蒙贝”则作为打响“罗奇堡”这个品牌的第一步，除了三十床样品发往华夏三角区之外，其余所有货物全部供应“蒙贝”。

乔娜恩是马克勤的老婆，一直以来就是默默支持他的人。

家里也有点小背景，由于现在是新品上市，需要她的帮助，她也跟来帮忙了。

灵芝电话通知华夏三角区由她联系的代理商，通知他们样品三日内发货，注意接收。同时灵芝通知所有已谈妥的店面，货到上架，接受客户预订并承诺客户订货后三天内到货。

马克勤的老婆，现在是一家广告总经理的乔娜恩，则开始全面启动本市的所有媒体宣传计划。

包括电视台黄金时段的半分钟广告，这次的平面宣传与上次宣传赵红兵的公司不同，宣传联合商会的时候，联合商会这四个字的概念太模糊，要想让大众接受这必须是一个长期的过房，不可能立竿见影。

而新床垫的宣传则不同，新款床垫是一个具体实物。所以针对于具体实物的宣传，也要不同。他们拟定为，三篇广告，每篇的广告都不同。

第一篇，着重突出了新款床垫轻、薄、可拆卸便于搬运的特点。

第二篇则是强调适合各种尺寸的床，第三篇，展示的是新款床垫拆分开之后可用于沙发、座椅等家具的铺垫。

每一篇上都配有同样一句广告词“罗奇堡，引领潮流的品牌”三篇为一整套宣传画面，但只有一块户外广告牌上有足够的面积同时印得上三篇，还有两块每块只能印上两篇，其余的都只有一篇的面积。

所幸得到了冯晓刚的帮忙，与市政府那边打了声招呼，轨道沿线所有的车站都预留出了广告位供新产品的推广使用，而且价格也与承包轨道广告的传媒公司谈好，以极低的价格给了他们公司三个月。

这种人在异地也有人帮忙的感觉，赵红兵还是挺稀奇的。

三天之内，华夏三角区同时发货，所有的地铁站也已经广告到位，最关键的是全国统一零售价也定了，九块床垫整套价格为一千九百元。

当然，这只是建议零售价，给代理商的远远低于这个数字，并且各地可以根据实际情况调整价格，只要不在超市这种全国连锁商店进行销售，建议零售价也只是在给产品和品牌进行定位。

这个定位至关重要，现在市场上的席梦思价格基本都在七百-两千三百之间，七百的席梦思质量不一定就会比两千三百块的差很多。

所以，大多数工薪及收入偏低的人群，一般都会选择千元左右的产品。

一千九百这个价位实际上来说是偏高的，因为首先华夏人有一种传统观念，东西越大，用料越多，就算当废品那也比小的值钱。

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