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第一百一十一章得道多助二（第2页）

“行，这件事就这样。”耿校长看着车宏轩接着说：“这位是校办高主任，工地的事都他们校办负责。对了，还没问你贵姓，哪家装修公司的。”

“我姓车。”车宏轩又简单介绍一下自己装修公司情况。

耿校长打断车宏轩的介绍说：“行了，不管你是哪家装修公司的，领导说话了我们必须落实。按照领导交代，我们的工程和交通大厦使用同一种铝合金门窗，但颜色交通大厦是茶色的，我不喜欢，要银白的，玻璃也要白色的。汤处长交代价格要下浮百分之五，算起来应该是每平米两百四十几元。我们也就不算那个小数了，你们再让点，就按两百三十元每平米计算。工期要在六月底前交付，我们九月一号要开班讲学，必须保证。还有，现在没钱，要等总公司拨款了才能陆续给你们。如果你们不能垫付工程款，那就不要干了。这些原则我都讲清楚了，不知道你有没有听清楚？”

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车宏轩说：“听清楚了。就一点要求，签合同之后要付一点定金。”

耿校长问：“多少？”

“五万就可。”

“没有那么多，”耿校长摆摆手说，“不怕你笑话，给完土建二十万我们这里就没钱了，只能给你两万。”

车宏轩点点头说：“没问题，我可以接受。”

耿校长站起身说：“那这事就这么定了，尽快签订合同，决不能误事。以后有什么事你们俩商量着办，不要闹出矛盾。”

车宏轩说：“谢谢耿校长这么相信我们。”

耿校长笑了说：“你们我不了解，但领导的话我们得落实。好了，你们去忙吧。”

车宏轩和高主任离开耿校长办公室。

在走廊里，高主任说：“我们这里已经属于正规中专了，耿校长已经来了好几年，所有事都是他亲力亲为。从一个培训班成为正规教学单位，有一段不寻常的过程，耿校长可谓是呕心沥血啊。他这人不仅学历高，而且烟酒不好，恶习没有。说话办事从不拖泥带水，干干脆脆，说到做到，在我们这里有很高的威望。跟你讲这些你应该明白，在我们这里只要保质保量、按时完工，什么说道也没有。你记住，耿校长不会再管这件事了，当然那是在你们讲信誉的前提条件下。”

“我们入乡随俗，一定把工程干好。”

“但愿如此。”

很快，一百三十多万合同签订。老史给驾驶员学校设计的方案也得到甲方认同，将近两百万的内装修工程在四月末签订。

五月十日，李玉和邢雅雯从盘锦兴冲冲赶回来。虽然两人出去快一个月了但却没有回家，而是直接来到车宏轩的公司。

李玉把合同一下摔在车宏轩面前，傲气十足地说：“怎么样老弟——拿下，虽说没少折腾可总算大功告成。不管过程如何，结果好就行。这要是没个好结果，怕是我今后都没办法登你家门。就你那老婆，还不把我赶出去？”

“不会呀！”车宏轩笑了说。

“你真是老不正经！”邢雅雯也反对地说，“其实嫂子那人不像你说的那样，挺好交往的！”

李玉眨眨眼不客气地说：“鱼找鱼虾找虾，乌龟找王八！”

“真是老不正经！”邢雅雯给了李玉一拳，“你要总是这样，谁也不会尊重你。”

李玉揉揉被打的地方，然后看着车宏轩说：“合同签完，预付款百分之三十。谢天谢地，再难也算过去了。”

车宏轩非常理解李玉这番话，因为去年李玉和邢雅雯去过好几次了，当然除了这份合同还有赵领导那里也需要他们盯住。车宏轩因为太忙把这个任务也交给两人。别说，邢雅雯跟赵领导处的也很好，关系不亚于和董主任的关系，难怪李玉说她成了万金油，到哪里都能粘住。其实李玉心里明镜似的，董主任也好赵领导也好，包括自己在内都是白忙乎，谁都没沾什么便宜。倒是车宏轩，可能在朝阳下了黑手，实打实地占了便宜。

春节期间，关领导来浑河市参加婚礼，李玉和邢雅雯全程陪同，没少请客和送礼，这些花费都是车宏轩掏腰包。

春节后董主任又带领大队人马来参观考察，于洋开轿车，老史开面包车，李玉和邢雅雯全程陪同，把浑河市和附近旅游景点走个遍，五天时间竟然花掉上万块，车宏轩真是豁出去了。当然这对促成工程签约是必不可少的一步。

按道理说，这笔费用应该从销售费用中出，可按照百分之三提成，一旦工程造价太小，花去这笔钱销售员的提成就大打折扣了，这将严重影响销售员的积极性，因此车宏轩没有按自己做出的规定办，而是采取了灵活掌握的措施，以便不至于影响销售工作开展。

当下，车宏轩兴奋地打开合同找主要条款看了一遍，高兴地赞美道：“好，真是太好了！你们很能干，付出了很多辛苦，我感谢你们！”

合同条款是于洋起草的，付款条件和价格都非常好。幕墙九百多一平米，八百多一平米；推拉窗两百九十七一平米，两千多平米，合同总额一百三十多万。

“中午请你们在山水情饭店吃饭。”车宏轩兴奋地说。

李玉说：“那就谢谢老板了。”

车宏轩说：“如果需要，预付款到了我可以一次性把提成给你们。”

李玉说：“那我就不客气了。这两天你让那个丧门星看着点银行账户，钱到了告诉我，一个星期后钱不到我再打电话催。”

邢雅雯说：“赵领导那边要在下个月过来参观考察，也必须安排好。现在土建已经进场了，明年我们就得干这个。”

李玉补充说：“争取今年把合同签了。利用这段时间我们还要去朝阳。”

车宏轩点点头说：“你们把自己工作安排好，我这边绝不耽误你们。用钱有钱，用人有人，用车有车。”