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第十一章 第一天扫楼（第2页）

“以后我们家族又多了一个新成员，大家要相互帮助，相互关照。”薛经理走到队伍前面，“我们业务部是早上7点10分要准时来公司开早会的，8点这样就开始出去拜访客户，下午大家能回来早一点的话尽量在5点半以前回到公司，然后整理你们一天的工作资料，比如‘市调’回来的客户资料，约谈的客户资料等等，如果晚上有安排专业课程培训的，就要参加学习。”薛经理是特意说给李唤飞听的，她让他大概了解自己的工作时间和安排。

“下面大家去准备一下自己的工作。”薛经理说完，大家相互鞠躬，解散。

薛经理把李唤飞带到一张办公桌前，说：“这就是你的办公桌，过两天再给你安装电脑。”薛经理说着，轻轻的拍了拍桌子，“前面两个星期，你的工作任务是去做‘市调’（市场调查），到时会让‘老人’（老员工）带你的，今天你先跟李仙吧。”说着，薛经理把李唤飞带到一个女同事旁边，说：“李仙，今天他先跟你去做‘市调’。”

“好的。”李仙甜蜜的微笑着应答。

李唤飞想：我最不喜欢的就是每天都要对着电脑工作，这份工作很适合我。

不一会儿，李仙带着李唤飞出去了，在去目的地的路上，通过交谈，李唤飞知道商务代表只能去公司划分好的指定的区域做市场调查，公司目前分为“非凡家族”“永创家族”和“斌海家族”，电话营销部预约到客户后，会随机分配给其中一个“家族”成员的商务代表去约谈，如果约谈的客户签单成功，“商代”有20%的提成，“电销”的同事有10%的提成，如果“商代”通过“市调”跟客户签单成功，就可以拿到30%的提成。

他还顺便了解到，李仙来公司已经两年多的时间了，她现在一个月工资是5千块钱左右，有个姓叶的男同事（主管），在公司呆了近三年多了，他的业绩是公司里最好的一个，他现在一个月的工资是7千块左右。听到他们的工资水平时，李唤飞有些失望，在公司上班三四年，还是做得最好的，才7千左右的工资，这么说来，这份工作的“最高薪值”太低了。“最高薪值”是李唤飞自己浓缩的一个词，是指某份工作的薪酬在某段时间最高的期望值。李唤飞心中的高薪期值是：第3年工资月薪不低于1万，且从第3年开始，工资要不断上升。

后来听到李仙介绍说，经理的工资不低于1万，这时，李唤飞才安下心来。他坚信，只要他肯努力，什么经理都会被他“踩”在脚下。

在李唤飞的工作日记里他这样写到：

2012年7月9日，星期一，晴

今天是我第一天入职，挺兴奋的，这是毕业以来的第一份工作，我满怀着期望。

跟着李仙坐公车，转地铁，来到白茫村的百旺大厦，先去三楼约见李仙的一个客户。

那是一间只有15个平方左右的小办公室，客户是个四十来岁的man，衣着朴实，言语比较稳重，性格随和。这个man与别人交流时喜欢一直看着地板，他甚至都没抬头看过我们，这可能是他与别人交流的习惯吧。

他们谈话的内容是小规模代理记账报税，我听不懂他们说的什么，所以坐在旁边时，我困得直打哈欠，当李仙站起来跟客人说“没关系，以后有机会我们再合作”时，我才惊醒——他们谈崩了。

接着，我们开始去做市场调查，所谓的“市场调查”，就是让“商代”自己去开发客户的一种方式，通过拜访某公司的老板，让他帮忙填写《客户意见表》，并把他们的手机号和联系方式写在上面，然后再送给他们一些小礼品，以此挖掘新的客户资源。

刚开始拜访的三家小公司都顺利的填了表格签了名，但是后面几家就不乐观了，一进门，我们连开口的机会都没有就被别人拒绝着赶了出来，但我们没有放弃，继续到别处“市调”……

中午吃饭的时候，我问李仙早上跟客人谈崩的原因，她说是有人故意在诋毁某居公司，所以公司在客人心中的形象不好，信誉也不好，导致她没能跟客人合作成功。而我却感觉，没有签约成功的主要原因是李仙的谈判技巧不够老练，但是如何不够老练，我现在还总结不出来。

饭后，李仙说她下午要去福田拿资料，让我一个人在那边做“市调”。起初，她担心我搞不定，也担心被薛经理知道她这么早就给我一个人“市调”会挨“批斗”，所以，她再三问我“你行不行？”，“怕不怕？”，“经理知道了怎么办？”，而我，连连拍着胸脯向她保证“我一定会尽力做到最好”，她这才犹豫的说：“好吧，那下午我先陪你上去‘市调’几份看看。”

我们来到最顶层的6楼开始往下做“市调”，开始，连续被五家公司的员工赶了出来，出于对做业务的爱好，加上我渴望将来自己能独当一面出去创业，我不但没有失落，反而更加渴望获得成功，李仙觉得我的心态很好，便放心离开了。

其实我们刚毕业出来的人，不是蠢也不是笨，而是做事的时候顾虑太多，胆子不够大，思维放不开，如果能够摒弃内心的犹豫不决和畏首畏尾，我们工作起来，不会比别人差。

李仙走后，我一个人继续“市调”，这时我感觉心里有点犯怵了，我努力的使自己淡定些，深呼吸，下一家公司，就这样，我从6楼走到4楼，每进一家公司，我就会学着李仙的说词：“你好，我是深圳某居财务代理公司的小李，我们公司要上市了，过来这边做份‘市调’，请问你们老板在吗？”，结果，没有一个人帮我填表格，这就更加激发了我一定要成功调到几个客户的。最后，当来到二楼的时候，我已经成功调到了4份表格。可是当走到一楼的时候，时间才是下午四点四十分，我想起李仙说过，要到下午5点半才能回公司，我便又到路边的小商店去做“市调”，连续问了好几家门店后才知道，原来小型个体户是不用报税的。

时间临近5点半，我坐上回程的地铁，吹着舒服的冷气，在车上美美的睡了一觉，等我醒来后发现，我错过了好几站，于是只能又坐车返回……

回到公司时已是六点四十分，经理过来询问今天“市调”的情况，李仙连连夸我厉害，我只是傻傻的笑…….

李唤飞日记里所写的情形，跟大多数第一次跑业务的人一样，都有相同的经历和感受，当一个人有决心要去做一件事的时候，困难，成不了借口，更成不了跨不过去的沟坎。

人生，总有很多“第一次”的经历，所以，我们每个人都要有敢于面对第一次的勇气。在失败前面，与其苦恼的承受，不如欣然的享受，以平常的心态，不屈的精神，微笑着迎接一次又一次的挫折和挑战，如此坚持，成功终究不会太遥远。

在下班回龙华的车上，李唤飞看着窗外闪过的路灯，他的嘴角扬起了会心的微笑，那笑容里，充满了自信，他自信的，也是他的梦想。

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