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第二十五章 冲击（第1页）

[rg]

别说产品的毛都没见到，就连是委托的哪个的工厂生产都没查到。

很多记者挖消息，询问了不少雨伞代工工厂，但得到的回复都是没有受到委托，可雨之铭的微博，除了天天在那发着猝死打卡，别的什么都不说，连一张雨伞图片都不放，这不会真的是一场畸形的企业知名度营销吧。

而越是质疑，越是期待。

很快，周五，零度科技，蓝色高科和奥联软件的代表都来了世嘉集团，卓一然联系了谭柯宇，请谭柯宇帮助她进行谈判，不过谭柯宇并不会直接现身会议室。

卓一然的笔记本电脑开着视频聊天，摄像头正对着三家公司的代表，谭柯宇的心理学研究方向是微表情，可以从细微的表情变化得到这场谈判中三家公司的心理底价，而且也可以防止有哪家得不到合约，而气急败坏搞出个不合理的超低价出来恶意竞争。

卓一然相信一分钱一分货，虽然有后续的APP开发吊着，但如果小程序的价格压得太低，对雨之铭不仅没有什么利益可言，直接就是双败的局面。

这是商业合作，不论是哪家科技公司得到了这份合约，都不可能倒贴钱做程序，那为了挽回损失，要么是程序编写的非常粗糙，要么是服务器规格降低，或者后续服务的降级。

两人通过蓝牙耳机进行沟通。

抛开工作，卓一然这也是第一次实实在在感受到公关部这群精英给她的冲击，不仅仅是相关的理论知识，活动组有心理学学位的不只是主管谭柯宇一个，许多普通员工的本科第二学历都是心理学，难怪是掌控着企业生死的部门，不仅仅是招聘的严格，居然连谈判都做到如此极致。

很快，三家公司的代表都到了会议室，卓一然正襟危坐，话不多说，直接正题。“大家好，我是雨之铭的项目负责人，卓一然，我很高兴的告诉各位，我们雨之铭的小程序以及后续APP的开发业务，将由你们当中的某家公司获得，今天召集大家，是因为诸位的条件对我们来说都很有吸引力，我暂时无法做出取舍，但我的时间很紧，必须赶快做出决断。”

听这话，三家公司的代表都挺直了腰板，卓一然这话真是开门见山，虽说什么难以取舍是客套话，但卓一然这意思，今天你们谁开出的条件更加优渥，谁不仅能拿到小程序开发，后续的APP开发业务也就归谁，小程序的利润很低，但APP可不是，一款优秀的APP，价格可以开到两百万以上。

这是捆绑营销。

奥联软件的代表先笑了：“卓小姐你好，我们奥联软件虽然规模不大，但我们在业界的口碑一直非常好，我们承接这种涉及到付费小程序的经验也十分充足，雨之铭是共享雨伞品牌，而我们奥联软件曾经承接过三款共享单车的小程序制作，很高兴卓小姐愿意给我们奥联软件机会，我们奥联软件一直致力于给客户最极致的服务。”

卓一然点点头，耳机里谭柯宇也没说话，奥联软件有相关经验，但一点承诺都没有给出，看来是在等待其他两家的亮牌。

蓝色高科的代表一听，往椅背上一靠，双手交叉，落在左腿上，也是一脸笑意。“相关软件的制作经验，大家都有，这点我觉得不足以作为参考标准，卓小姐，我们蓝色高科虽然刚成立一年，但我们的软件工程师们能力都非常突出。”

语气很慢，听着让人舒服，卓一然没有表态还在等着什么，奥联软件的代表嘴角轻轻勾起，零度科技的代表手指轻轻瞧着桌面，似乎在琢磨什么。

蓝色高科的代表扫了眼几人，换了个坐姿，继续道：“我在网上看到了很多关于雨之铭的报道，贵公司是逆势而上开展的共享雨伞业务，卓小姐作为项目负责人身上的压力一定很大，创业者精神也是我们蓝色高科的企业文化，不断的创新，挑战，我很尊重卓小姐，所以我们开出几乎就是业界最低的二十万价格。”

这话说完，奥联软件和零度科技两家的眼神都变了变，零度科技的代表还没说话，但抱起了双臂，卓一然的耳机也终于有了声音。

谭柯宇喝着水，不紧不慢对卓一然道：

“这个蓝色科技的代表前面的话是在扯淡，他的语调很慢，以及把手放到桌面下藏起来，是典型的说谎表现，蓝色科技成立时间短不假，但一定没有相关程序的编写开发经验，而且奥联软件的代表嘴角朝一侧勾起，这是得逞的情况下才会有的微表情，奥联软件的优势应该是就是他们说的相关经验。”

卓一然眨眨眼，其实不用微表情，也看得出来这个蓝色科技在骗人，共享单车早三年就开始葫芦娃救爷爷一样，一个接一个倒闭，小黄车2018年也坚持不下去了，成立一年就有相关经验，那是不可能的。

谭柯宇喝了一口水，抿抿嘴。“不过蓝色高科有一句话说的是真的，就是二十万是业界最低价，零度科技的心理底价应该比二十万高不少，他抱起了双臂，这是一个抗拒，以及防卫的表现。”

卓一然的目光头像了零度科技，心里大致把蓝色科技排除在外了，她已经说明了，她的时间很紧，那她就容不下哪家公司拿她的项目做练手。

她还记得谭柯宇讲给她的品牌概念，品牌不仅仅是有形的产品，更包括无形的服务，如果雨之铭上市，雨伞质量很高得到了消费者的认可，但微信小程序漏洞百出，雨之铭一样要砸。

零度科技的代表感受到卓一然的目光，语气非常严肃。“卓小姐，我们零度科技只承接过一款共享经济领域APP的开发，但这款程序在运营期间从未出过严重漏洞，同时我们有很多付费软件的开发经验，我们公司成立五年，从没有接到过程序出错导致的错误扣费等问题的投诉，但我们零度科技的价格，是不会因为同行而改变的，但既然您有意选择我们零度科技，我可以降低开价，小程序开发，三十五万，绝不会再低一分钱。”

蓝色科技的代表一听，脸上笑意浓浓。

奥联软件的代表也是笑了一下，来谈判的，态度还这么强硬，这零度科技的代表可真是个不会说话的。

但听到这个报价，奥联软件的代表也补充道：“三十五万……我们奥联软件也可以。”

话音刚落，卓一然直接道：“三十万！”

奥联软件的代表眉头轻轻皱了皱，不在继续说话，谭柯宇看的真切，“三十万比他们的心理底价低，他在压下嘴唇，这是不同意的表现。”

卓一然试探的又提了提，“那……三十二万？”

奥联软件的代表嘴唇还是压着，但思索了片刻，抿了抿嘴春，谭柯宇在耳机那头拍手。“奥联软件心理底价三十二万。”

抿嘴，意味着认同，尤其是抿的这么不甘心，这确实是心理底价了。

价格上基本都套出来了，那就是后续服务，卓一然看着三家公司的代表，似乎是在思考，半天才开口。

“各位的价格我都了解了，但我要的不仅仅是一个小程序，这款小程序开发出来后，我需要后续的运营和维护，三家公司的服务器情况我有所耳闻，我都很满意，钱不是问题，既然是合作，咱们彼此之间肯定都要有利润，谈成了的话，我不会刻意压价的，毕竟我们的合作不是一朝一夕。”[rg]

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