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第五周 突破2（第6页）

田蜜再次来到妇产医院，医生是一个戴着眼镜、看上去凶巴巴的老太太，田蜜说要流产的时候，她瞪着田蜜：“这是第几次了？”

“第二次。”田蜜想换医生，这个老太太有点儿凶。

“躺下。”

检查完毕，老太太摘下口罩，口气柔和起来：“孩子，不要流产。”

“为什么？”

“你体质虚弱，如果这次流产了，我担心，你以后会很难怀上，这次生了，以后反而容易受孕，你要考虑清楚了。”老太太的眼神露出慈母般的目光，看上去不再那么凶巴巴了。

田蜜离开医院，抚摸着肚子，我该怎么办？

周锐对着电脑屏幕上赵本山的倭瓜脸，把这段视频看了六遍，第一遍觉得好笑，第二遍听语言细节，第三遍悟方法，第四遍找规律，第五遍总结成步骤，第六遍将之与北京交管局的项目联系在一起。赵本山的忽悠就是一步步地提问，先问范伟哪里不对劲，这是找症状，就像医生给病人诊断，发现问题并解决问题。

周锐看到这里，满办公室地找骆伽，把她扯到电脑边，把耳机戴在她头上，赵本山正在吓唬范伟：轻者踮脚，重者股骨头坏死，晚期就是植物人！范伟害怕，问道，那吃点儿啥药呢？赵本山继续忽悠，你买了拐，两条腿渐渐就平衡了，慢慢就好了。骆伽被逗得呵呵笑起来，周锐扣上电脑：“神经末梢坏死就是痛点，客户的燃眉之急，赵本山发现问题并解决问题，用的就是顾问式销售方法。”

骆伽俯下身来，将视频回放，仔细琢磨一遍：“我明白了，顾问式销售就是忽悠！”

“我们去戳戳方处长。”周锐迫不及待，方恩山敷衍的时候，就戳一下他的痛点，看他的反应。这正合骆伽的计划，她跃跃欲试：“好，我们就去忽悠方处长，找到他痛点了吗？”

周锐研究了交管局的资料，找到了方恩山的痛点：“罚款流失，就是他的痛点。”

“好，我们走。”骆伽立即收拾办公桌，她说做就做，从来不犹豫。

路边等车时，周锐忽然呵呵笑起来：“伽伽，你看那个小贩的包。”

那路边小贩的LV竟与骆伽的驴包一模一样，她避瘟神一样钻进出租车，捂着驴包：“不一样，我是心中有剑手中有剑，她是心中无剑手中有假剑。”

55周五，下午四点二十五分

有小魏做内应，方恩山的行踪手到擒来，骆伽和周锐摸到办公室门口，笑吟吟地走进去：“方处长，您好。”

方恩山是老江湖，屁股不动，嘴里欢迎：“又来了，欢迎欢迎。”

这哪儿是欢迎态度？骆伽甜甜笑着管理着对方的情绪：“我有点儿担心呢，担心耽误您工作。”

方恩山不好拉下脸，摸出手机，做出要走的姿势：“呃，我要去开个会。”

骆伽拿捏着分寸抗议：“每次见您都不容易，占用您五分钟，还不行吗？”

话说到这个份儿上，方恩山不能太不近人情：“好吧，五分钟，小魏，倒茶。”

小魏背对方恩山，向骆伽挤挤眼睛，悄悄做出OK的手势。方恩山不等茶水到嘴边，又敷衍过去：“你们来了，这次有什么好的方案？”

他又要故技重施！周锐脚尖在茶几下一脚，阻止骆伽介绍，急急争抢提问权：“您时间宝贵，我们担心说不到点儿上，浪费您时间，是不是我们先了解一下您的设想，这样介绍起来才有针对性。”

骆伽忍住痛，瞪了周锐一眼，方恩山仍想三言两语结束，再次敷衍：“我们还没有立项，谈不上设想。捷科是世界一流的公司，有很多经验，还是你们说说吧。”

谁说谁被动，谁问谁主动，这次拜访再不成功，就很难做通方恩山工作。周锐不能与方恩山硬顶，不紧不慢、不动声色地说道：“北京的机动车数量在全国名列前茅，道路建设虽然在全国排在前面，但是私人汽车快速进入家庭，交通建设面临严峻的压力和挑战，我们看出点儿问题，而且还挺严重。”

周锐口气像极了赵本山，骆伽偷乐，方恩山果然中招，反应与范伟一样：“你看出点儿什么问题？”

有了小魏这个内线，周锐对北京交管局的背景很了解，心中不慌：“投资保护。”

此话引起方恩山好奇：“什么意思？”

北京市交通快速发展，高速公路建设耗资巨大，周锐狠狠戳向他的痛点：“北京公路建设需要巨大开支，如果不能确保建设资金，轻则影响道路建设，重则导致交通拥堵，百姓抱怨，晚期……”

周锐说话模仿赵本山，下一句该是晚期就是植物人，骆伽差点笑出声来，看他怎么圆回来，方恩山也听出毛病：“晚期？”

周锐本来是工程师的性格，学得油嘴滑舌，正是雷励行所说的走火入魔的现象，他立即改口：“上海交警都配桑塔纳，咱们北京交警呢？”

哪壶不开提哪壶，方恩山正为此事发愁：“是啊，咱们北京连摩托都配不齐。”

周锐继续压迫着方恩山，用范伟的语气说：“人和人的差距怎么这么大呢？我这几天在交警支队，听到不少这样的话，他们没和您提这事？”

交警支队隶属于交管局，与计划财务处并列，管理着北京市三千多名交警，话语权还在方恩山之上。交警支队长赵洪河为配车没少找方恩山，他正为此发愁，现在又被周锐戳到痛处：“你既然看出问题，想必有对策吧？”

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