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第72章（第2页）

周漫兮坐回位置，打开电脑，处理工作。昨天请假，耽误了好多工作，她处理到一点钟，才点了外卖。简单吃了午餐后，她收拾东西去见了个公众号的大v，约定地点是市中心的一家&ldo;微笑咖啡馆&rdo;。

周漫兮到达时，看到店门口招牌上的名字，又想了下大v的名字，感觉这可能是大v自家开的店。

&ldo;您好，欢迎光临微笑咖啡馆。&rdo;

侍者们保持微笑，把她请了进去。

周漫兮找到约定的位置，江微已经在了，是个年轻美丽的女人，妆容精致，耳垂带着珍珠的耳环，留着俏丽的短发，染了蜂蜜茶的颜色。她优雅端坐，见她来了，伸手摆了摆：&ldo;周主编，这里。&rdo;

&ldo;你好，江小姐。我是茉莉文学的主编周漫兮。&rdo;

周漫兮伸出手，与她相握后，坐下来。

江微含笑介绍自己：&ldo;很高兴见到你，我是江微。&rdo;

微笑情感故事号的创建者，靠着在公众号里写些情感故事赚取眼球，有三百万粉丝，实力不容小觑。

&ldo;真人比相片上还要好看，可谓集才华与美貌于一身了。

周漫兮含笑恭维几句，进入正题：&ldo;我有把茉莉文学的介绍以及与微笑情感故事的合作方式发你邮箱，不知江小姐有没有收到?&rdo;

&ldo;收到了。我很认真地看了，很不错的网站，创立时间很短，发展很好，而且还有作品卖出了影视版权，真了不起。&rdo;

&ldo;谢谢。&rdo;

&ldo;不过，我们的合作方式似乎有些过于简单了。&rdo;

气氛骤然一僵。

周漫兮抬起头，眸带不解：&ldo;怎么说?&rdo;

江微很喜欢笑，越笑越显得很精明。

&ldo;周主编在合作方式说了，一篇推送10万，明码标价、银货两讫看似很不错，但我的三百万的粉丝绝不是这个价格。&rdo;

嫌价格低?

周漫兮略思考了片刻，认真回道：&ldo;我先不提三百万粉丝里的忠实粉、活跃粉以及僵尸粉的比例。我想问问江小姐，三百万的粉丝里，你每次推送后会有多少量?多少人打赏?人数与打赏人数的比例是多少?&rdo;

&ldo;周主编是什么意思?&rdo;

&ldo;人数与打赏人数的比例，可以看作我的推送后，有多少用户愿意付费。这里涉及到转化率的问题。你的粉丝都是看短篇的情感故事，不一定吃我们网站的。&rdo;

她其实在混淆视听。

那些话只是在降低她的预期，她公众号的价值。

江微皱眉，门外汉的她认真思量这段话，总觉得哪里不对。她提供潜在客户，转化率高不高不是她的考量。她现在是卖方市场。想到这里，她开了口：&ldo;周主编说的有一定道理，但是，无法让更多受众付费，不应该是你们网站作品的原因吗?提高转化率也应该是你们的责任。我的消费者在这里，喜欢情感故事，喜欢文学，只要你们的内容够好，我相信会吸引到他们。不然，周主编也不会找我合作，不是吗?&rdo;

她头脑很聪明，条理清晰，一阵见血。

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