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第8章（第2页）

（7）贩卖战略委员会在评估试验贩卖结束之后，于7月15日之前下达有关贩卖战略的最后决定。在中西部及太平洋地区的贩卖活动从7月15日开始。

（8）从8月1日起，利用电视网络向消费者作全国性宣传广告。这个宣传持续到新产品发售计划结束时。

（9）这个贩卖计划的重点，是利用&ldo;居住者&rdo;邮件送达制度，将新化妆品送给好几百万的消费者。根据市场调查，决定样品送给全美国一般收入者及高收入者地区之人。这个工作将委托广告公司代办。负责人由担任销售及促进的宣传部经理来代理。宣传部经理从1月开始就与业者接触且共同工作。

样品的分送从8月开始，而于9月底结束。在10月15日以前，必须让载于名单上的所有消费者收到样品。这是与像&ldo;从广告中所得到的印象&rdo;以及&ldo;收到样品将使消费者对产品的印象更加深刻&rdo;这样的宣传运动为一体的。

（10）10月中旬调查及检讨所有贩卖计划。把结果及有关11月份继续业务所利用的标准计划之意见一起报告给最高经营者。

制造计划

（1）研究开发在2月15日以前完全结束。

（2）生产计划的立案（制品管理科长负责）在2月1日以前开始。

（3）所需的生产材料在3月31日以前订购。

（4）包装材料在4月15日以前订购。

（5）从5月1日开始生产样品。样品专用的制造机器已经完成安装，至8月1日止仅生产样品大小的制品。

（6）普通大小的产品从5月15日开始制造。

（7）生产初期所产生的问题解决之后再继续生产。生产以6月10万个、7月20万个、8月25万个、9月与10月各30万个的比例来进行。

（8）10月时结束生产状况的评估。提出关于继续业务的标准计划之方案。

流通计划（1）根据1月、2月、3月之负责推销地区、网络种类、出货量等等分别予以流通分析。有关样品的发送，与贩卖促进科长取得密切联系。

（2）5月10日之前把产品送至试验市场。

（3）对东部及中部地区之平常出货自6月5日开始。

（4）对于中西部及太平洋地区之平常出货从7月5日开始。

（5）考虑计划的平衡性，根据需要而出货。

（6）10月与11月时开始流通状况的评估，提出关于继续业务的标准计划之方案。

看到这一连串的计划，你会注意到一件事：在主要的活动范围中，每个范围的目标达成里均设有必须负责任的管理者。制品部经理已经完成计划的全体性支配与调整。还有，在各阶段中均设定期限也受到注意。

就像新产品贩卖那样的大事业一样，完备的单用计划是不可欠缺的，因为订立优良的单用计划所花费的时间，也和那计划所带来的大成功互相抵消掉了……化妆品之新产品贩卖计划。

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