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第105章 团购（第2页）

这一晚，两人在路边摊喝到了十二点多，互相交流了许多生意上的经验和业内的趣事。

第二天一大早，陆迁开着车，带着杜贺来到了江西南昌最大的广场。

广场上此刻已经锣鼓喧天，最中央的两百多个地方铺满了红地毯，一辆辆自行车整齐的摆放着，很是壮观。

他问杜贺：“杜总，有没有听说过团购。”

“团购？”杜贺疑惑。

陆迁点头：“这是我想的第一个办法，总利润会少一点，但是能够极大程度的刺激人们消费，我们可以极快的收回资金减缓压力。”

杜贺道：“你的意思是让他们组团来跟我们买车？”

“对，大概就是这个思路。”

“平日里，这些人买东西都是一个一个进店。现在我们做活动，把有意向购买自行车的客户集中到一起，然后让他们自由组团来购买，我们给出相对应的活动优惠。”

“我也不知道这样会不会造成不良的影响，所以跑到江西来做实验。就算出了问题，最起码能保护我们尚未开发的市场。”

杜贺这会有些吃惊，广场上聚着的人少说也有三百，虽然大数部分人是来看热闹的，但是他有预感，今天能让他大开眼界。

“陆总，今天除了团购，还有没有其他的？”

陆迁找了个马路牙子坐下，给杜贺派了支烟，缓缓道：“只有团购，但是团购的内容比较刺激，要不要听听？”

杜贺来了兴趣，期待的看向陆迁。

陆迁道：“团购人数达两百人打六折，百人七折，五十人打七五折，二十人以下打八五折。我在这里租了两天的位置，今天可能效果不会太好，明天应该能收割一些。”

“杜总以后需要紧急收回资金的话，可以尝试一下。不过要把人数和折扣调整一下，人数就不要做这么大了，毕竟你那的利润还被我吃了一部分，六折你要亏死。”

“我想告诉你的是另一个团购方法，直接在店铺中举办，时间也可以设置长一点。比方说一个礼拜之类的，所有进店想要购买产品的用户都让他们交五十的订金，然后等一周后的某个时间来拿车，到时候统计这个礼拜下了多少订单，然后根据订单数来给他们优惠。那些到了时间没来的，订金直接吃掉。”

杜贺抽着烟，认真思索着，他没有想到，自行车还可以这么卖。

陆迁的思路与很多同行的思路都不一样，直白的说，陆迁的办法极为容易把市场玩砸，毕竟需要消费自行车的人会越来越少，当下购买了自行车的客户很少在未来几年内再次购买。

但毫无疑问，陆迁的这种方法，能够极快速的回收资金，虽然让利了不少，但是数量够多。

“杜总，不要想着破坏市场之类的事情。说到底，我们跟所有的同行，其实都是竞争关系。时代变了，以后私企会越来越多，竞争的压力会越来越大。”

杜贺思考一番，勉强认可了这个说法，问道：“那以后要是没人买车了怎么办？”

陆迁笑道：“肯定会有的，技术会有革新，产品价格又越来越低，很多企业会活不下去的。而且，我没有准备一直做自行车，我看好的是市场份额，华鸿这个招牌在未来能值多少钱。”

“杜总，走看看去，我有预感，今天能出一个百人团购。”

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