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第五百六十四章（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

人的思维方式，改变起来，真的是相当的奇妙。原本就是这一部分群体，是最为逼shiguochan的那一部分人，甚至往往以使用进口的产品为荣。

但是思秀美容院的巨大成功，却是在产品的选择上面，立即就让这些顾客觉得，至少思秀美容院使用的这种guochan的面膜，要比进口的更好一些。

而事实上，这种面膜的使用差距。这么说吧，guochan的价格，一定要比进口的便宜，而在技术含量方面，显然是不能，而且是远不能够和棒子国的产品相比。

但虽然不能够相比，实际上，在guochan的一些，自然是等待起来，分外焦急。

能够轻易拿到美颜水的使用资格，关琴的地位，在这些人里面，不用说也就水涨船高。

当然，这种限量供应，依旧是李析提出的营销方式。

现在看来，这种营销方式，倒是十分的有效。这其实是很简单的事情，学过经济学的基本上都清楚，供过于求，物价下跌，供不应求，物价上涨，最简单的经济学原理。

因此李析自然是不可能将这种美颜水，不限量的供应。尽管这种美颜水，对于这些人来说，真的是必需品，所有有一定的经济条件，对于自己的容貌又极为看中的女性，都希望能够使用。

但关键是，就算是这样，一旦美颜水的数量太多，猛烈的冲击市场的话，其所造成的结果，依旧是价格的下跌。

就比如，李析把大量的美颜水交给了周思蕤和朱秀妍，结果使用的人数，依旧是比不上美容院里的存货。在这些存货，无法售出去的同时，两人不可避免的就要进行一些促销活动，希望能够把这些存货清理出去。但是在清理这些存货的同时，所做的这些促销活动，很轻易就会给顾客带来一种心理。

那就是他们认为，这种美颜水，现在的售价有点贵了，早晚要促销，既然这样，何不等到促销的时候再买

而一旦这些顾客，专门等到促销的时候再买，所造成的结果，自然就是平时的滞销。平时滞销，肯定进一步带来库存的积压。

这种连锁效应所带来的恶果是难以想象的。因此在可能的情况下，只要产品的销量比较好，基本上是没有什么人愿意将这种产品拿来进行什么促销活动的。

凡是促销活动，基本上都有一些清理库存的意味在里面。而绝不是因为厂商所谓的我们的产品销量好，所以专门以更优惠的价格，回馈给客户。相信这种鬼话的绝对是傻帽。没有哪一家公司，会在产品热度很高，销量极好的情况下，还去专门做活动，降低售价。

就比如一件商品的平时售价是一百块，成本是九十块。那么它所带来的利润就是十块钱。促销的时候是九十五，在这种时候，它的利润就只有五块钱。

而在这种时候，你必须要接连销售出去两件。才能够抵得上一件的利润。这样的生意，对于这种产品的供应商来说，生产两件，显然还不如生产一件。

毕竟，就算是再生产的过程当中。生产减半，也就意味着人工，物流，运输，仓储，能源，工时等等的时间减半。这么一个资源节省下来之后，加起来又是利润的进一步增加。

当然，这儿所说的是单件产品的利润问题，当产品的数量到了一定程度。还会牵涉到一个成本的变动。

但不管怎么说，在销售上面，当利润完全一样的时候，除非是因为库存的大量积压，否则的话，销售两件，完全不如只销售一件。

也就是没有什么销售商，会是做慈善的，没有利润，他们更加情愿不销售这样商品。

美颜水的情况。其实也一样，现在的这个限量供应，反而让美颜水的热度，一下子就提了上去。甚至。就算是放开供应，很有可能，最终的结果，只是放开的前面几天，热度一下子上去，而后在很长一段时间里面。美颜水的热度，都会迅速冷却，最后保持在一个稳定的水平。但这稳定的水平，是明显不如当初限量供应时候那么火bao了。

这种现象，李析其实是十分的清楚，因此再来都没有给过周思蕤和朱秀妍两个人过量的美颜水。

李析忍不住叹了口气，“现在他们有求于我，倒还好说，一旦哪天，对我没有什么诉求了。或者说，他们的寿命，马上就要到了”

说到寿命马上就要到的问题，其实倒是很好理解，尽管周友正他们的手里，都有一枚延寿丹，但正是因为都有一枚延寿丹，所以对于自己哪一天会死，就十分的清楚了。

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