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戴邵东把那几款品牌的扔到一边，“这是下个月的难题。现在还没降价不是。”顾惜摇头，“这降价只是个广告，你要对付的是现在这个广告引发的效应。别人都被吸引去了。也许人家生意太好，下个月只需要象征性把几款打折就可以。而你已经不支被叫去港城，”戴邵东皱眉有些烦躁，“我倒不怕去见我爷爷，就是这事情觉得有点倒霉。”顾惜说，“每个人要的结果不一样，人家要的是扩充市场占有率，而你们要的是让你在家可以立足。所以我们别想别的，只想怎么利用这个机会就可以。”“还可以怎么用？跟着降价，或者用上点新的概念，公司今天开会，有人提议，不如我们用点新的概念，什么国外新型技术随便包装一个。”他的语气就像在说顾惜包装的那公司。顾惜笑着摇头，“是要包装，但是应该是针对你们公司本身。你们的店，缺乏自己的特色。”“特色。”戴邵东拿笔在纸上无意识地圈着，“确实是欠缺特色。任何一行，总得有能够令人记住的地方。那你怎么看？”却听顾惜问他：“你到底权限有多大，改变市场大策略，你可以一个人说了算吗？还是要回家问过你父亲？”“我就可以，现在这样，换成我爸也只能是跟着降价。还能怎么办，不过是比谁家底子厚。”顾惜抬手放在嘴边沉思，想了想说道：“我的建议是，你们改变经营策略，以后主力是青少年专业配镜。现在你们的儿童青少年镜类也很多，但是没有当成主要的卖点宣传过。”戴邵东立刻摇头，“主力做那个怎么行？”顾惜说，“那我换个角度问你，你没发现这次的价格战对你们是优势吗？”“这话你说两次了，有话直说。”戴邵东语气不耐。顾惜：“你这样的心态，咱们怎么谈？”戴邵东站了起来，也觉得自己的语气太冲，去旁边帮顾惜冲了杯咖啡，回来放在桌上，“我自己调整一下，你慢慢说。”顾惜叹了口气，把那咖啡杯挪了下说，“我这样说吧，如果你去买东西……”她把两个眼镜并排放在一起，“这两个差不多。但价格差了百，你怎么看？觉得哪一个质量好。”“一分价钱一分货……”戴邵东的眼睛一下亮了，看着顾惜，“这我真的忽略了。”顾惜左右拿起那眼镜，不紧不慢地说：“价格是最直观的印象，大家都会觉得，价格高的一定质量更好。尚百显然也是想到了这个，所以品牌商品打折放在下个月，只是为了让消费者产生错觉。忘记去怀疑他们的质量。因为品牌价格透明，你们店已经给他们做了衬托。”戴邵东的手紧紧握成拳，“这种手段也太肮脏了。”顾惜说：“做生意本来就是你死我亡，看手段而已。”她晃了晃手中的眼镜说，“价格战一定要和你们的目标消费人群对应。也是最直接的心理暗示。觉得价格高的质量就好。所以我建议你借着这个机会，推青少年的这条线。现在一家一个孩子，都是宝贝，妈妈为了孩子健康也都舍得花钱。”“可受众毕竟有限呀。”顾惜摇头，“千载难逢的机会，你应该踩着尚百，把自己做成业内最专业高端的。他们降价，你们正好提价，高下立现，让他们来反衬你们的高档。既然一分价格一分货，让人就在价格和质量上做文章。”“那人家怎么能相信我吗价格高就一定质量好？”顾惜觉得他的脑子像木头，“这个不就是看你自己的策略，加入新元素，趁机推出高端技术，办法太多了。为什么那么贵，给消费者的疑问找个合理解释不就行了。”“而且……你们主要是为了闯条路子出来，这是你的主要任务，你不是为了赢，而是为了赢你在爷爷那里的认同。”这话醍醐灌顶。戴邵东激动起来，“把自己做成青少年眼镜配镜的的时候，心里戚戚然，不知道会不会有人问，“原理都懂，怎么不把自己的笔名营销一下。”原因是，除了原理，脸皮的厚度也决定结果。夏听音作品戴邵东和顾惜顺着长廊往前走，灯光从地上射出，映在墙上显出隐隐的金色，令这家艺术馆后面的会所有了旧时皇宫里的气派。戴邵东说：“你听过那话吗？先比车，再比房，然后比比墙。这家艺术会所不盈利，只邀请熟人。”顾惜说：“那人家为什么邀请你？你又不搞收藏。”戴邵东笑，“你还真是有慧眼，前年这里才开张。咱们俩酒宴那天，来的那人……”他的话绕了一下，顾惜却听出意思。她的脸色变得有些紧张，侧头问，“你是说，你的表舅舅？”“算是吧，他和这出资人熟，人家给面子，顺便送了个会籍给我。”

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