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第一百八十七章 盛夏（第2页）

1.平时谁管孩子比较多？（确认到场人员是否能够决策）

2.孩子有无上过早托和幼托机构？（判断家庭的支付能力，同时用于了解孩子的分离焦虑多与少？）

3.孩子的性格怎么样？（用于了解家长对于孩子未来的期待）

案例引入话术建议：

我们也会有xx孩子，然后她刚到幼儿园的时候是怎么样的，我们老师这边在小班时候做xx活动课程的时候，同时适当的一些xxx动作，在xx时候又做xx的情况，最后达到了xx。

校园的环境介绍建议：

我们有xxx，安排xx内容，用来提升孩子的xx（如果可以的话，可以把班级群一些日常反馈和照片给家长看一些）

老师关于判单以及“异议处理”方法建议

关于判单：成交信号识别

处理原则：

1.表情信号：认真倾听，点头认可

2.语言信号：关于收费的咨询

3.行为信号：认真观察园所设施以及会有其他提问

异议处理：指家长对老师以及体检后提出疑问，这类会有价格类，竞品类的对比类，服务真实类等等

处理原则：

态度上：同理心

话术建议：“其实选幼儿园关键不在于硬件和老师，而是孩子喜欢以及融入程度，刚刚您也看到xx玩得比较开心，我也就是给个建议，最终选择权还是在您”

就是感觉学习到了好多啊，这种销售的培训，我可以去网上在找一些，里面就是说还是要让别人看到我们幼儿园的管理，秩序以及细节，老师呢，就是要以专业取胜，记录一下子这个是我第一次挺销售的培训，我觉得还是挺有道理的，先是问问孩子在家主要是谁在带啊，有没有上早托和幼托机构啊，孩子的性格怎么样，了解家长对孩子的期待

除了这个就是真诚一点，同理心嘛，是的，最后其实选幼儿园关键不在于硬件和老师，而是孩子的喜欢以及融入程度，刚刚你也看到了xx玩得比较开心，我也就是给个建议，最终选择权还是在您，我表示说的真棒啊

最后的最后，我想说注意安全，我慢慢开始喜欢上了这个职业，但是这个职业是带孩子，责任好大的，是的这些孩子的未来，所以一定要认真对待，一定要打起一万分的精神，注意安全，注意自己的安全，注意自己孩子的安全，注意别人孩子的安全，注意爱我的人和我爱的人的安全。

注意安全！

注意安全！

注意安全！！！

最终序列：星河之上  你还说不是吸血鬼  重生我只想撩撩美女赚赚钱  签到百万年，打造万古第一家族苏辰  末世重生，从洗劫亚马孙仓库开始  与你相处的622天：陈情令实录  灵汐除魔传  欢迎来到我的地狱  幻想者名单之浩月当空  龙族：最强军师，让龙族登顶世界  快穿：欧皇能签到后  四合院：傻柱不傻，智斗众禽  快穿宿主她乐于助人  我的父亲是八戒  不咸鱼怎么做王上  成为魔皇的人族少年  九转归一决  丑小鸭的逆袭总裁你等着  快穿：曾经，我也是个软妹  嫡女初露锋芒，摄政王沦陷了