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马尾姑娘不动声色扯了扯她的衣袖,小声絮语:“真要买啊?十八呢,那我就不跟你拼了,你自己都够的。”
麻花辫拧紧衣摆,一咬牙:“那就不拼了,我自己买。”
说着,接过裙子,进了试衣间。
这会儿没有渠道定制全身镜,店里只有两只20x20的小方镜,不算大也不算小,勉强照个上半身。
换好衣服出来后,马尾姑娘双眼锃的发亮:“晶晶,这衣服你穿真好看!显得你特白!特苗条!”
这话不是恭维,是真好看啊!
不可思议地上手摸了摸:“瞧这小腰,多细啊!以前没觉得你这么白的……”
这时,李红军发挥了他嘴甜的大作用,直把小姑娘夸得倾国倾城,世间绝无仅有。
麻花辫女同志一瞬间从脸红到脖子根,最后连话都不好意思说,直接从手拎小包里掏出一小叠毛票,数了数,居然不够十八,又向朋友借了七块,把这款扎染裙和赠品中包一并带走。
走时衣服都舍不得换,就这么穿着新衣裳走的,迈着小碎步,背影既雀跃又迫不及待。
没买衣服的马尾姑娘回头瞧了眼,视线落在墙上的蓝白扎染裙上,很快便收回。
徐海州有预感,她会回来买的。
果然,两个小时后,踩着夕阳落山的前一刻,小碎步急匆匆赶到了这里。
没试衣也没讲价,直接掏出十八元啪地摁在木板桌上:“帮我包起来,对,那条蓝白的裙子。”
……
徐海州和李红军两个人都有做生意的经验,且脑子灵活,更别提李红军还有一张巧嘴。
小嘴儿那叫一个甜,只要有人多往铺子里望一眼,直接亲热地喊“姐”,年纪小的就叫“妹妹”,男的叫“哥”,年纪小的就叫“帅哥”。
再进一步,如果有看中衣服又犹豫要不要买,直接夸人家身材好,苗条,穿着肯定好看,赶紧来试衣间里试一试吧,试试又不要钱!
他对谁都这么说,毕竟这年头没几个胖子。
徐海州可没这嘴技,但颜值取胜的他依旧能吸引不少姑娘,看看徐海州的脸,再看看店里品质不俗的衣裙,一来二去,成交率就上去了。
一个星期干下来,生意做地风生水起,收益不比之前在青藤巷差。
再有一点,乔露设计的衣服以定制品的名号高价出售,那价格,一个月能卖出去四五件就算不错了。
但一件能抵五六件便宜货的利润,加上这层收益,现在每个月纯利润能达到一千二!
俞繁好奇:“你们送这些包包袜子……不要钱啊?”
“要啊。可如果没人来买,就算把这些包包袜子留着又有什么用?这些小东西成本不高,舍不着孩子套不着狼。”
看着二人招来越来越多的顾客,甚至连带着她家生意都好了起来,俞繁若有所思地点头。
似乎……确实是个可行的方案……
这会儿摆摊,除了服装,基本上都是小成本生意,没人舍得送什么礼品,有时候生意不好一天都卖不出去,别到时候送的还没赚的多。
不知道是两个男人嘴甜还是衣服款式好,一个上午已经成交六单了!
中午的时候摊位上来了个大姐,啥也没看中,就看上了乔露手工缝制的拼色包。
李红军摆摆手,把包高高挂了起来:“这包是赠送尊贵客人的,不卖不卖!”
正好徐海州过来补货,见状跟李红军唱起了双人戏。
顾客本来觉得李红军态度有点不好,有点想扭头走人的,结果徐海州温润一笑:“这是大包,如果喜欢的话,可以任意消费店内服装,满三十元直接把这包送您。”
这么一说,还真让顾客动了心思,但只是动了一下,毕竟三十元……真不便宜呢。
可这包她是越看越喜欢,头一次见色彩如此鲜明,搭配得当的款式,这包包,可真秀气,不大不小的一只,精致又高级。
“这裙子挺不错,多少钱?”看中的是一件碎花裙,花色有点老土,但符合当下审美,也是大众款。
“十六,不过咱们新店开业,您又是第一次上门,我做主,给您优惠两块钱。”还是这套“占便宜法”。
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