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第82章 乱糟糟的局面（第1页）

（一）

药厂代表给她们一点微薄的底薪。如果靠这点底薪来填饱肚子，那他们的胃只能切成薄片来装食物。于是，只得靠强推一盒药出去的提成来维持生存。在这种情况下，就把药当作饼干来推销了。

无论何种来客，何种疾病，反正是胃不好，是吧，就买这种，都可以吃，不管是哪一种胃病，也不管治疗方案南辙北。先让顾客买两盒再说，即使推给顾客的往往是风牛马不相及的药，但她们拿到提成就好。

身后有个生存，恶婆般，如果她对顾客负有良心，那她晚上的一顿饭钱也许赚不回来了。

这些聘请促销员的药品，大多是一些小厂家的，以较低的价格进来，交给药店不菲的管理费后，就放进一个促销员。在那临门一脚，拦截一些原本打算买品牌药品的顾客。

他们往往穿着药店人员一样的工作服，顾客也辨别不出，这简直把药品当成了日用百货在卖。

别些厂家也纷纷跟上此种策略，结果，有些药店促销员比营业员还要多，甚至一层楼都看不到营业员。有些生意不好的药品超市，促销员比进来买药的顾客还要多。

来买药的顾客，被这些促销员“抢”走了，有的被“扯”跑了，干脆不买了。而见有些顾客意志坚定，拿准了某个药品，任她们怎么说，也不改变主意。

于是，就开始影射吃了这个药品会便秘呀，甚至吃了中毒之类的话都能说出来。顾客不胜期烦，丢下药品扭头就走。

一个别人称是“冷面杀手”的促销员，四十多岁了，一笑起来，满面皱纹，细碎的牙齿露出来。为了一儿一女的学费，在药店里拼杀的那一片促销员无人能比。

常夏进药店时，见这个冷面杀手正站在常夏他们产品的陈列柜前，而手里拿着她自己产品说明书，显然，刚才她正在拦截购客。常夏看了，心里生气，又不便发现出来，只是心里暗自焦急。

“我们怎么卖呢！好不容易来一个顾客，一堆老娘们围上去‘扯’，一会儿就把打算买我们药的顾客给策跑了。”手下代表纷纷向常夏抱怨，希望常夏赶紧拿出对策。

这种乱糟糟的、无秩的终端拦截局面，让常夏感到疲惫和无能力力，。直接的结果就是产品销量下滑。

销量下滑，意味着收入减少，再下滑，就要走人了。

（二）

她坐在桌前沉思，双手伏在桌面。十个手指头缓慢叩着桌头，忽她她惊醒过来，发现自己的十个手指头疯了般，痉挛地押打着桌面，越叩越猛。恍如万马的得得声。宛如千万个浣衣妇捶打着衣裳，石块发出的声音。似要驱赶着心中的烦躁不安。沮丧，压抑。她觉得自己真快要神经质了。

现在，常夏似乎慢慢习惯了。把自己的内向型性格硬生生的拉成了外向型，脸上的笑容变成了一张随处可以张贴的标签。

但有时侯，那种内心的自我仍会突窜出来，就像看守的犯人趁警卫人员一不小心，突然越了。但常夏会以更严厉的方式将它赶回去。现在，工作的压力越来越大，几乎睡不好觉。

早晨开晨会时，手下代表田田说：“昨天她被一小药店老板给骂死了，说价格这么乱，怎么还不来管一管。”

现在，终端价格混乱是他们面临的最大问题。有些药店甚至低到什么价进什么价卖出的地步。当然，没有利润，药店哪有卖它的积极性呢，把它扔到货架的最底层，最不起眼的角落。实在有顾客点名要，只不情愿地喽一声，然后积级给顾客推荐其它产品。

但要管，怎么管？就好像撑着一件单薄的衣裳去挡洪水一样。

价格低的原因是药店间的恶性竞争造成的。沙市药店多于米店。几个大药店以几个大品牌产品来做样板，比着低价来吸引顾客。于是，其它的小药店也不得不跟风降价。几个品牌产品几乎就要这样被弄死了。

有一家连锁药店甚至恶到了24元进，再24元卖的程度，反正，他就是特意打广告，将这几个品牌产品比低价，告诉顾客他是最低价药店，吸引来顾客之后，再让店员推荐那些没有品牌的、独家代理的、顾客无从比较价格的同类产品，比起知名品牌，这种不知名的产品利润不知高出多少。

这是商家竞争套路。可惜的就是这些成熟的、知名品牌的产品，被当成靶子，差不多少活活给射死了。

即然大药店都降下价格，那些还想挣利润的小药店也不得不、万分不情愿地降低价格。这样整个终端价格体系就崩溃了，体格体系一崩溃，以不可挡之势下滑了，再想往上调市场的零售价，艰难无比，有如把山洪下来的石块往山顶上搬。

可是，如果不往上调价呢？这个产品就要被低价拖死了。如果药店老板都把这个产品当毒药，不愿意卖，那这个产品还有什么活路可走。只靠有限的医院流失处方来拉动。

此番情景，让常夏急得嘴角直冒泡。下面几个女孩子只反馈情况，等着上面做出决定，不操这个决策的心。

想到自己就要主谋往上提价，常夏不禁吓得后退。沙市大大小小几百家药店。要一夜之间把他们价格全调上来。而且，手中又没什么杖令，只有请求和虚夸的断货威胁。

其实，老戴也并没有要求常夏一定要这样做。是常夏自己，看着市场价格乱成这样，她心急如焚，倒比皇帝还要急上三分。那种从小养成的倔强个性又来了。一种做市场的责任告诉她，必须要面对这个问题。

她坐在办公室里思考，先需要拟一份调价协议书，要求药店在多少日之内，所有价格上调到38元，如不配合调价的药店，就断货等等。

其实常夏自己心中深知，这就是一纸老虎令，哪能断了货，现在商业四通八达，再说商业公司怎可能不卖货给他的上帝药店呢。

除非所有的商业公司不放货。这更不可能了，怎可能为了调药店价格，把药店上游的商业公司断货呢，除非真的在这个市场彻底不卖了。

也正如此，药店才有恃无恐，我就卖低价，你能拿我怎着？虽然是你家的产品，我随便什么玩都可以。

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